世联深圳金光华春华四季园二期区压轴单位销售执行报告.ppt

* 1 形象墙/路旗 民康路收费站点处开始树立2米高围板，沿民康路、华南路、商业街直至湖岸。永香路则设立路旗 * 2 湖岸广场 湖水中放置荷花等绿植，在深湖中放入金鱼，喷泉开放。广场上放置干净整齐的休闲椅。加上劳斯莱斯展车摆放 * 3 会所内 添加豪宅元素，营造卖场氛围 片区规划模型 钢琴演奏 入口接待台 奢侈品橱窗展 干净整洁 将展场内现有桌椅全部更换成与豪宅形象符合的高品质感的桌椅 * 4 室外泳池 保证水体澄清，在泳池周围摆满休闲躺椅 天气转热后可以开放泳池作为现场人气提升的工具 * 5 运动谷 灯光网球场，让运动的声音回荡在谷中 * 6 园林展示 随处可见小品 尊贵大气 绿树成荫 绿意盎然 * 7 条幅 在37栋上悬挂条幅，让进入看楼区域客户受到运动谷以及条幅的双重视觉冲击，加深其印象 被仰望的领袖颠峰生活 ——压轴楼王，坡谷大宅横空出世 * 8 看楼通道 干净整齐，四周摆放花草，铺设红地毯，两边围板则传递压轴单位核心卖点 随时保证看楼通道及楼梯的整齐与干净 楼梯按照交楼标准完工，墙壁上挂置风格图片，营造氛围 * 9 大堂展示 使用黄灿灿的灯光 与考究的石材组成 奢华的感觉 引入豪宅元素，体现奢华品质 在大堂内挂置大幅金壁 辉煌的壁画 设置高贵而舒适沙发供参观客户休息 * 10 样板房展示 精装样板房演绎颠峰生活。增设工法样板房，展示建筑构件，增强客户信心 演绎超大露台， 增添小品 公开透明的部件展示能够增强客户对于工程质量的信心 * 匹配豪宅形象导示，摒弃原先的导示工艺 导示标识 * 泳池上方会所二楼 将它打造成高端聚会的重要据点，圈层客户交流的俱乐部 奢靡的俱乐部 圈层的精神家园 一处思想碰撞的圣地，可以是小型酒会，可以是培训地，可以是讲座地 * 软件展示－服务 营销总攻略④：展示攻略 硬件展示与软件展示是提升和支撑项目豪宅形象，提升客户心理价位必不可少的两个因素。 1 2 3 4 5 6 7 8 1和2 3 4 5 6 7 8 * 服务展示－保安 敬礼 微笑 所有保安配置耳麦，实现服务过程无缝对接 * 服务展示－保安巡更 一组英姿勃勃的保安，着挺拔的制服，配备耳麦、腰带警棍，不断地在小区商业街以及会所周围进行巡更。试想客户看到的感受 一场必要的“秀” * 服务展示－管家增值服务 压轴单位每一栋均保证设立一位管家＋一位保安专项服务－－领袖颠峰生活增值计划 英式管家，服务领域的最高级别，一袭白衬衣、黑马裤、黑马甲、黑领结 负责压轴楼王居民的专项生活服务 美女保安让业主一进入楼王单位即心旷神怡 * 入口处设置门童礼宾 人员及相关配备： 服务人员儒雅绅士的特色着装，增加客户记忆点； 服务人员礼貌用语，欢迎客户进入和出去； 物业管理展示： 为客户开门； 客户看楼过程中，由保安驾驶电瓶车提供看楼及返回售楼处的全程服务； 会所星级服务： 会所供应精美西点及现泡咖啡，客户凭金光华卡下单由服务人员提供到位服务； 提供免费擦鞋机服务； 物管人员要求：形象好、素质高、服务意识强 服务展示－礼宾服务 * 良好的气质、房地产的专业知识、极强的服务意识，为客户提供最优质的销售服务 极强的团队精神，最训练有素的销售队伍 热情的接待，让客户如沐春风 服务展示－销售服务 * 销售现场提供财务、签约、按揭一站式服务，实现电子签约。“电子化服务”将形成全新的服务模式，充分体现豪宅形象，提升项目品质。 工作人员着统一服装，体现专业形象。 流程专业化 参考：世联代理“中信红树湾”服务现场工作人员统一着装，形象专业 服务展示－按揭服务 * 2007年 营销总控图 工程节点 推出节奏 4.13通道完成 3.10-3.31 5.11-8.15 4.28开盘 预热期 强势推广期 开盘热销期 4.1-4..27 持续销售期 现场展示 围板＋售楼处＋前广场＋条幅 看楼通道、样板房＋园林小品 4.28-5.10 4.14样板开放 3.31展示完工 媒体组合 事件/活动/客户攻略 户外、候车亭 软文 短信 电梯广告 分展场 老带新 周末热场活动 业主及老客户大盆菜 征文活动 企业巡演 报纸广告，软文 银行对帐单 短信直邮 网络广告、剑客软文 户外候车亭 电梯广告 电台 机票广告/高尔夫牌 老带新 样板房开放 算价分流 奢侈品展览+高端酒会 投资讲座 协会营销及高档场所 客户算价分流 行业内客户影响 世联客户 报纸广告 网络新闻热炒 短信 户外、候车亭 电梯广告 老带新 公开发售 春交会 周末热场活动 世联客户 短信 报纸软文 电梯广告 网络软文 银行对帐单 老带新 周末热场小活动 压轴单位客户答谢酒会 压轴单位客户烧烤节＋抽奖活动 音乐会+产品发布会 世联客户 目标 形象塑造期 广泛蓄客期 趁势热销，