世联东莞虎门地标广场大盘项目营销策略总纲.pptVIP

战况已经明了，战略已经制定； 接下来，我们将要面临四个阶段的战役！ 阶段一：12月1日——3月18日（筹备期） 阶段二：3月19日——4月15日（起势期） 阶段四：4月16日——4月23日（破势期） 12月 1月 2月 3月 4月 5月 3月19日售楼处开放暨天虹签约 4月16日样板房及园林开放，进行认筹升级优惠 4月23日项目盛大开盘 我们的战役：3阶段战役，只为呈现顶级都市中心生活盛宴 1月28日第一版户外出街 2月25日第二版户外出街 筹备期 12月1日——3月18日 东方伟业、世联 1月15日 12月27日 销售团队确定及培训 东方伟业、世联、朗图 1月15日 正在进行中 现场销售物料设计及印刷 东方伟业、世联、朗图 12月10日 正在进行中 第一阶段广告主题确定 东方伟业、世联 12月20日 正在接洽中 户外广告牌确定 东方伟业、世联、模型制作公司 1月15日 12月9日 项目相关模型制作 东方伟业、世联、影视制作公司 1月15日 正在接洽中 3D影视厅施工 东方伟业、世联 1月15日 施工正在进行 营销中心施工 责任方 完成时间 启动时间 事项 阶段主要工作事项及时间安排 东方伟业、世联 3月11日 2月15日 销售团队确定及培训 东方伟业、世联、朗图 3月19日 12月上旬 现场销售物料设计及印刷 东方伟业、世联、朗图 1月27日 12月上旬 第一阶段广告主题确定 东方伟业、世联 12月23日 11月上旬 户外广告牌确定 东方伟业、世联、模型制作公司 3月19日 12月上旬 项目相关模型制作 东方伟业、世联、影视制作公司 3月19日 12月上旬 3D影视厅施工及影片制作 东方伟业、世联 3月19日 11月上旬 营销中心施工 责任方 投入使用 启动时间 事项 筹备期主要工作事项及时间安排 筹备期：12月1日——3月18日 我们的主要作战任务是完成营销中心开放前的相关工作筹备及施工； 筹备期主要筹备工作——营销中心施工完成，营销中心即要满足实 用的同时，也能制造营销噱头 3D影视厅 洽谈区 模型区 前台接待区 签约区 洗手间 办公区 吧台 财务室 营销中心功能分区除了包含前台接待区，模型区、洽谈区、签约区、吧台、办公区等常规的分区外，还增设了虎门首席3D影视厅，增强现代气息外，通过放映楼盘宣传片等给客户直接的、震撼的视觉感官震撼； 筹备期主要筹备工作——模型制作，注重模型品质感，利用光、色、影突显项目亮点； 利用灯光、颜色等元素突显泳池及绿化景观等特色亮点 注重项目高端的商业形象，提升项目价值及品质 筹备期主要筹备工作——现场销售物料设计筹备，包括3大价值手册 折页、精品户型单张等 户型单张 价值手册 3大价值手册包括项目人文手册、项目价值手册、项目商业手册，全面阐释项目价值； 户型单张主要是呈现户型结构，分区朝向及阐述户型价值； 筹备期主要筹备工作——销售团队确定及培训 制定严格的服务礼仪及话术标准，每个岗位严格培训上岗； 销售团队系列培训 地标广场销售百问培训 地标广场接待流程培训 地标广场价值体系话术培训 地标广场区域模型讲解话述培训 地标广场模型讲解话述培训 地标广场户型讲解话术培训 虎门在售项目及周边标杆项目市场培训 房地产市场未来走势培训。。。。 系列培训将会贯穿整个销售过程 阶段一： 推广时间：12月23日——2月25日 推广渠道：户外T牌、楼体广告 推广主题：从中心到中心、拜年 推广区域：虎门区域 推广目标：拉开项目推广序幕，树立项目形象， 为营销中心开发蓄势； 户外T牌 筹备期推广计划：为营销中心开放铺势 阶段二： 推广时间：2月26日——3月18日 推广渠道：户外T牌、楼体广告 推广主题：天虹，欢迎你 推广区域：虎门区域 推广目标：借势天虹启动招商，树立项目形象，为营销中心开发蓄势； 注意事项：由于项目同一区域有较多楼盘在推售，项目围挡、楼体广告显得更加重要，广告展示要更醒目、突出及有创意！在该阶段，楼体广告将增加夜光显示效果； 楼体广告 筹备期阶段推广费用约25万，主要为T牌租用费用 户外T牌 起势期 3月19日——4月15日 我们将迎来营销中心的盛大开放暨天虹签约，项目正式对外接受咨询 主要工作： A、营销中心对外开放暨天虹签约活动 B、开展客户接待工作 C、第三阶段户外出街 D、进行大客户拓展 起势期：时间3月19日——4月15日 目标：800批上门量 线上造势 1、活动造势： 利用营销中心开放节点，举办盛大营销造势活动 2、线上推广： 通过搜房网、南方都市报、东莞日报等网络及报广媒体进行外围造势，吸引深圳、东莞城区等区域客户关注，树立项目高端形象；通过户外T牌、楼体广告等户外广告围歼虎门区域及周边镇区客户。 线下主动出击 1、大客户拓展： 主要针对虎门服装等行业协会、主要企业公