世联东莞石龙世纪滨江项目年总结及年营销计划安排.pptVIP

世纪滨江 总结及营销计划 世纪滨江 目　录 05历程回顾 2010年1月17日 销售进场 2010年4月16日 正式施工 2010年5月1日 第一期别墅29套认筹，3天认筹21套 2010年5月2日 洋房开始认筹 2010年6月10日 主办石龙国际龙舟赛 2010年7月13日 举办世纪滨江生活体验之旅 2010年8月12日 取得29套别墅预售证，8月15日21客户签约开始签约，其中13个客户已正式签约 2010年9月24日 洋房开始解筹，当天成交51套 2010年10月1－7日 举办迪士尼在石龙等现场活动 2010年12月31日 搬迁新的销售中心 2010销售总体情况 销售总套数120套； 金额：1.51亿； 面积：29107㎡。 委托(257套)销售率： 44.7％； 上门客户及成交走势 总上门量为1151批人次 上门量主要集中在项目的前期及主要节点时候，后期营销 宣传减少，上门量明显下降 销售货量汇总 别墅 销售20套；剩余大部分为内环境无江景单位； 洋房 销售100套；剩余为大面积192的、204及复式单位。 上门客户认知方式分析 洋房上门以户外及介绍为主 但许多客户咨询为何无电视片 上门客户居住区域分析 别墅仍以石龙新旧城区为主 但外镇区的比例在增大，约占总的26% 成交客户认知方式分析 别墅成交以户外及介绍为主 但路过及周边也占了25%，项目展示的变化对成交有明显作用 成交客户居住区域分析 别墅的成交石龙镇内与外区域的比例基本持平 外区域上门量少，但诚意度高，成交周期短 成交客户职业分析 别墅成交客户基本为本地企业主及个体户 较认可地段及项目的形象 客户情况小结及媒体评估 上门方式 项目营销过程分析 2010年营销推广节奏及变化 1－5月 营销推广过程 6.10龙舟赛 7.13滨江生活体验之旅 推广过程回放 项目价格提升过程分析 2010年市场情况汇总 2010年项目总结 项目前期在市场上建立了较好的项目形象，项目在东莞东部区域有较高的知名度； 项目特有的地段得到了市场客户的认可； 项目工程、展示及预售条件与营销节奏配合有一定的落差； 后期项目工程的展示及外立面的配合，增强了客户的信心； 项目后期营销推广工作较停滞，对06年营销推广有错档（如深化项目影响力的电视片等） 老客户的消化有限，后期上门量减少，对项目的口碑宣传并对成交有较大的影响； 成交别墅客户石龙与外区域比例基本持平；洋房成交客户仍以石龙为主，但外区域后期增长较大，石碣及惠州比例较大； 项目在价格上充分引领市场，在较困境的营销环境中艰难的完成了1.51亿的销售金额，销售率约45%； 2010年目标及面临的问题 项目06年货量分析－别墅1 别墅可售金额约1.1亿 别墅单价及总价市场最高，引领市场 项目06年货量分析－别墅2 江景单位较少，园景单位将是主力，园林及展示较为重要 无展示引导，客户想象与现实有差距，感觉密度大 无样板房及花园的样板展示，附加值不够 别墅客户上门逐渐减少，需扩大区域增加上门量 洋房可售金额约1.53亿 项目06年货量分析－洋房2 目前货量较为单一，客户选择面较窄，只剩余192平米以上的大单位，六区单位的配合较为重要 192平米的单位，客户基本心理感觉视线受阻，户型无03、06单位好，无展示，较难引导客户成交 204平米的单位，客户都关注内园林建好后的展示情况，是成交阻碍的关键因素 项目06年货量销售目标分解 别墅可销售金额1.1亿，是05年的一倍多； 洋房可销售金额1.53亿，接近05年的两倍； 每月需上门量300批，成单率达到10%以上； 06年项目货量分析归纳 销售金额是05的一倍多，上门量及成单率要进行翻一倍 解决货量单一问题，推出新货量搭配销售，促进成交的速度 重点解决别墅、192平米、复式、5-6区单位的销售，提供工程、园林、样板房展示配合，促进快速销化 别墅及洋房剩余单位基本为内环境，提高附加值及卖点诉说尤为重要； 进行适当的提升价格，最大可能提升利润，提高客户对项目的信心 保证项目的工程进度及展示条件，尽快取得预售证，解决已购客户退挞而造成的市场危机 5064平米面积的商铺的主题宣传及蓄客、价格策略及发售方式提前摸底 06年市场情况分析1 06年市场情况分析2 5月各楼盘将集中开量或进行认筹 竞争对手价格基本以低于我项目的跟随价格战略，抢夺市场客户 各产品类型均面临不同楼盘的直接竞争，且会受到新盘高端产品、高端形象、高投入推广的冲击。 目标及面临的问题 问题的思考 2010年 世纪滨江的第二年 几个关键问题： 大盘中期的形象问题？ 现场环境及展示配合的问题？ 项目的宣传传播渠道的问题？ 东骏豪苑项目分析