世联石湾项目营销策略报告.pdf

谨呈：奥晨地产 奥晨龙湾新城营销策略报告 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦 泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中 国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何 内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数 据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不 适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 2007-7-61 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 发展商提出的目标 1、08年1月底回笼资金2.5亿 速度目标 2、联排别墅价格6000以上，一期 销售总额2.7亿，销售率93％。 利润目标 3、整个项目持续成功？ 长期目标 面对速度和价格的目标，我们将遇到怎 样的市场压力和问题？ 本报告是严格保密的。 2 世联对问题的思考？ 本地市场能否保证实现4个月的销售 基于本地 期，回笼2.5亿资金，且在缺乏较好景 观资源的联排别墅价格是否能达到 6000 ？ 是 否 如何启动本地 市场，保证目 辐射区域如何界定？ 标实现？ 市场研究，是否具备实现目 标的条件？ 研究客户特点？ 营销策略 案例研究？ 本报告是严格保密的。 3 •地段研究 项目分析 •交通研究 项目分析 •基础数据 •规划评价 •四至研究 •配套研究 •景观研究