桂林兴安某项目推广方案.docVIP

XXXX6、7、8月份推广方案 前期广告效果评估 兴安首席人文风尚社区已有较好表达，市场对项目形象有较大程度的认知和接受。 前期广告对项目的升值潜力挖掘已经比较深化，后期需对社区的品牌效应进一步发掘，提升社区生活的品质。 根据对前期销售过程的跟踪，大部分客户对本项目的认知来自宣传单张、路过销售中心和户外广告等宣传形式，以及老客户的相互介绍，因此，在本阶段推广过程中，建议：保持对宣传单张的投放力度，结合雄基广告，进一步拓宽市场认知度，提高项目的市场形象； 1、三、四月份来访客户量及主要认知途径统计 客户区域 主要认知途径 县城 周边乡镇 其他 宣传单张 路过 朋友介绍 雄基广告 户外广告 207 35 15 96 67 62 17 13 总计257 总计257 80% 13% 7% 38% 26% 24% 7% 5% 2、三、四月份来电客户户量及主要认知途径统计 客户区域 主要认知途径 县城 周边乡镇 其他 宣传单张 朋友介绍 雄基广告 户外 125 15 7 83 22 13 11 总计147 总计147 85% 10% 5% 56% 20% 12% 12% 3、三月、四月来访客户意向户型统计 来访客户意向户型 单间配套 一房 二房 三房 四房 门面 2 1 29 86 3 6 比例 1.5% 0.7% 23% 67% 2.3% 5.5% 4、成交客户主要认知途径统计 认知途径 宣传单张 路过 介绍 三轮车 电视广告 围墙 横幅 客户量 55 39 83 1 1 4 1 比例 30% 21% 45% 1% 1% 2% 1% 从统计表中可以看出： 宣传单张的客户量最为突出，来访达到了96组，占总客户量的38%，来电量83组，占占总客户量的56%；通过宣传单张达成成交客户量达到了55组，占总销售量的30%； 到目前为止，雄基广告的来访客户量约17组，户外广告的来访量约13组，广告效果一般，建议只做辅助性的广告推广； 另，从售楼部反馈回来的信息显示，宣传单张在县城停止发放后，售楼部来访来电客户量急剧下降，表明在县城发放宣传单张效果较佳，是客户认知、了解项目的最主要的途径，因此，建议在近期的项目推广中继续保持在县城中心发放宣传单张的力度。 已售户型分析： 1、6#、9#以三房为主，少量四房，现已售罄； 2、5#现剩余9套小户型； 3、1#、3#现剩余11套小户型 从数据中表明，小户型销售阻力较大，剩余房源较多，主要原因是，在兴安，客户对小户型投资意向不强，主要针对此情况，在未来一段时间的楼盘广告推广方面，宣传推出新房源的同时，突出小户型的亮点，着重推广小户型。 媒体投放安排建议 投放媒体 投放数量 投放时间 广告表现点 主广告语 媒体特点 宣传单张 15万份 6月5万份； 7月5万份； 8月5万份； 强调XXXX的高性价比。 质高，价不高！绝佳性价比！ 生活接触频率高，费用低廉，适合长期投放；传播范围广，版面调整变化快； 雄基广告 6期整版 6月2期整版 （6月3日、17日周四版） 7月2期整版 （7月8日、22日周四版）8月2期整版 （8月12日、19日周四版） 强调XXX所拥有的绿色、人文等元素，展现出XXXX是一座“绿色之城”； 极品的生活就是 挥霍得起阳光与空气的自然生活 曝光率高，传播范围广，目标群体容易接受； 户外广告 兴安县城户外广告的内容、设计更换； 6月初更换； 着重描述XXX的自然环境， 赋予消费者一种康居生活境界。 时代名城——让生活起居真正亲近自然2010-5-7