江苏东台东湖科技园项目前期营销推广策划提报.pptVIP

东湖科技园项目前期营销提报 —市场营销策划 2011.8.12 作为未来东台市城东新区中心地区的一个“综合体”项目，我认为《东湖科技园》应不仅仅是一个能够为开发商带来利润回报的房地产项目，对于这个片区、城市和她的人们而言，她还将承担其他的责任…… 全：推广整合覆盖 点线面整合推广覆盖 区域覆盖 分众行销 全市推广 以整盘形象扩展市场半径，形成项目动销基础 建立区域标杆形象、扩张广域知名形象 以整体规模为基础，进行项目产品力诉求，区域户外和人员派报全面覆盖，迅速树立区域标杆形象，积累区域消费市场，去化区域客户 借助区位扩张、巨大升值空间形象扩大市场导入半径；并以媒体覆盖和体验式营销挖掘全市同质客户，并打响项目广域知名度。 针对产业性目标客户的直效营销，通过直效媒体、专项SP活动进行最大程度的客户消化，突出区域规划与项目产品特色，强化客层特征，锁定有效客户关注。 营销体系设想 营销体系设想 在目前的弱势市场环境下，项目成功的关键在于对于客户资源的把控，而对于《东湖科技园》而言，通过前期积蓄客户资源的导入，将为项目的营销工作带来优势局面。 整合营销开展模式 Part 6 业务模式 项目前期 销售工作前 销售期 市场研究 营销、销售 策划 市场环境监测 前期市场研究 市场研究 产品定位 市场形象定位 价格定位 客群定位 市场环境监测 重点个案监控 企划定位 平面表现 推广体系建议 市场研究 推广体系建立 销售案场建立 销售人员培训 阶段性综合策略 销售道具设计 媒体广告建议 推广活动支持 市场环境监测 重点个案监控 销售工作执行 销售顾问 阶段性策略执行 销售道具设计 媒体广告建议 推广活动支持 * * 前言 报告框架 项目解读 运营目的 市场解读 整合地方资源植入 项目营销体系设想 项目核心价值提炼 项目解读 Part 1 项目区位 项目位于东台市城东新区的核心区位 ； 项目东侧正对“新区政府”，交通(联合各方共同打造)及环境优势明显。 项目至未来的万名学子的大型学区及大型医疗机构约5~10分钟以内。 项目宏观区位 项目区位及周边重要资源 项目解读 本案 医院 大型学区 住宅区 新区政府 东台镇政府 大型住宅区 沿海高速 本案 火车站 项目解读 经济指标 项目以“综合体”形象面市； 项目整体体量在区域市场处于中等略偏上水平； 项目基本经济指标 产品构成指标 62736.2㎡ 酒店 ？㎡ 商业 54189.6㎡ 写字楼 150396.6㎡ 公寓 体量 产品类别 用地经济指标 ≤35% ≤35% 建筑密度 3.0 容积率 40年 40年 出让年限 商业用地 商业用地 用途 150396.6㎡ 116925.8㎡+商业？ 建造面积 公寓用地 综合用地 地块性质 产品规划方案（未最终确定） 项目解读 方案中，将办公区与公寓区进行了较好的分隔，从而使后期居住者与办公者之间互不干扰，同时在后期销售推广上也较能体现产品卖点，后期管理也相对较为便利。 建议小区围墙和办公区域主体留有足够的行车道，如果道路狭窄，会使写字楼的整体品质下降。 主城 项目解读 价值点分析 项目区位价值挖掘 城市副中心核心区位 1 区位价值 一主一副，双心一轴，三大组团 副城 发展轴心 海丰、头灶 四灶等东部 组团 南沈灶、 梁垛等组团 主城、 西片集镇 组团 项目解读 价值点分析 项目区位价值挖掘 城市副中心行政核心区位，相关服务配套在完善 1 中心价值 城市快速道路、区域经济动脉通道、国家沿海高速、火车站复合体系 2 交通价值 项目紧南接东进路，东沿经八路，东近距离是沿海高速，西近火车站，另西在城市规划进程下，缩短了新区与主城区的距离，交通优势将是本案挥之不去的亮点，也将成为项目的特质标签。 价值点分析 价值点分析 项目区位价值挖掘 城市副中心核心区位 1 中心价值 高速、铁路、城市快速道路复合体系 2 交通价值 产业人口、企业落户对于项目的支撑 3 产业支撑 主城、副城功能比对：通过对主城、副城的产业、商业、居住等规划功能的支撑支持情况进行价值比对，可以看出，主城以前的规划在发展东台经济速度较快的情况下，主城区之前的规划等各方便已经不能满足东台的新需求，而城东新区处于开发状态，一切规划都在新发展速度的基础上建立，另在地域上，有一定的区域优势，衔接主城区，快速发展新城区也是东台城市发展的核心战略，新城区的竞争核心价值在于发展刚起步，所以具备