江苏恒丰嘉和苑项目营销策划思路.pptVIP

围墙立体效果图 样板房自由概念设计： 都市自由人（单身贵族） 自由双子星（二人世界） 自由新家庭（三口之家） 未来最自由（未来概念房） 建议在架空层增加： 专业网吧 视听中心 咖啡沙龙 桌球 乒乓球 关于我们团队 晨曦房地产经纪有限公司 晨曦房地产经纪有限公司 合作方式 全程策划 + 销售代理 费用收取方式：全程策划费20万元+营销代理费为销售总额的3% 预计广告为2% 溢价部分四六分成。 核心工作内容 1、现场诊断分析 2、前期定量、定性市场调查研究 3、项目发展战略策划 4、项目整合营销传播策划 5、项目招商引资策划 6、方案实施监理 7、所有广告创意及设计 8、全程营销工作的组织和实施 策划费用支付方式 1、合同签订日支付4万元，我方展开为期7天左右的市场调查，并在3个 工作日内提交《市调报告》及《项目定位报告》，确认后支付费用6 万元,销售人员正式进场。 2、销售人员进场后，开盘前支付费用8万元（完成开盘前所有广告创作 和设计），即项目开盘前应支付策划费18万元。 3、策划费余款在开盘后10个工作日内分二次付清。 各阶段销售任务 从本项目具备正式销售条件起（证件齐全）8—10月内完成总销售额的90%。 第一阶段：项目开盘后到主体封顶达到40%销售率。 第二阶段：主体封顶到交房达到65%销售率。 第三阶段：交房后三个月内达到95%销售率 费用支付方式 1、一次性付款客户以到款95%为结算标准（一次性付款客户余下的5%可能在交铺后支付），代理费按满额结算。 2、按揭客户到款30%即可结算。 3、在销售第一阶段，开发商按可结算总额的90%与我方进行结算，余下的10%开发商暂时扣除，作为阶段指标完成保证金。 4、当销售第一阶段，我方按时完成销售任务后，开发商应将余下的10%中的一半结算给我方，另一半即5%则作为下阶段指标完成保证金。 5、在销售第二阶段，开发商按可结算总额的95%与我方进行结算，余下的5%开发商暂时扣除与上阶段剩余的5%作为阶段完成保证金。 6、当销售第二阶段，我方按时完成销售任务后开发商将余下的10%中的一半结算给我方，另一半继续作为下阶段指标完成保证金。 7、我方按时完成第二阶段销售任务后，开发商将扣除的阶段指标保证金结算给我方。 8、在销售第三阶段，开发商按可结算金额的100%与我方进行结算，并将前期扣除款全部结清。 本次提案到此结束 Thanks 预 祝 恒丰·嘉和苑 产品获奖 营销方案获奖 广告获奖 团队获奖 晨曦地产 丰盛时代大厦 * 他们在享受生活， 他们是成功者，离“富人”的称谓也许还有一段距离 他们不愿意用钱来衡量他们的品味 他们是向往贵族阶层的生活方式 讲究品位，讲究格调，讲究身份 营销需要创新 他们爱好张扬，生活丰富、多彩 也许像暴发户那样招摇过街 绝不会象守财奴那样谨慎刻薄 他们的财富仍在积累过程中 有一定的物质基础来进行享受 营销需要创新 在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投 他们 的名言:明天会更好 营销需要创新 3，而选择本案产品的人群， 我们把他们描述为 〉〉〉 城市新中产阶级 这群人的特征 与[恒丰·嘉和苑]项目的客户群比较接近 但现实感更强 营销需要创新 4，不可忽略的特殊群体 □周边政府机关人群 □开发区内工作人员 □外地来衡的经商者 营销需要创新 营销推广步骤 第一阶段 第二阶段 第三阶段 品牌导入 推出产品 持续发展 楼书+宣传单张+户外+ 软文+报纸 引起关注 预热铺垫 报纸+电视+电台+楼书+宣传单张+杂志 主题广告 轰动效应 楼书+宣传单张+报纸+ PR公关活动 促销阶段 持续升温 营销需要创新 营销推广费用及各阶段策略 总推广费用预计：按总销售额的2%计算 按五个阶段分配推广费用： 蓄势导入期：占总投放费用的10% 内部认购期：占总投放费用的15% 开盘发售期：占总投放费用的25% 持续热销期：占总投放费用的30% 攻坚清盘期：占总投放费用的15% 预留5%的机动费用 蓄势导入期 时间：2005年10月中旬——2005年11月初 目的：利用现场包装、新闻缮稿、户外形象广告、新闻发布会引发 社会各界高度关注。在市场建立本案的品牌形象，并 充实品牌整体形象内涵。 内容：1、户外形象广告位的购买全面到位。（形象广告画面上挂） 2、 报纸强势推出软文攻击。（城市线系列软文）