沈阳沿海国际中心营销思路报告综合体生活城营销策略.pptVIP

第三阶段（ 08.2.１-08.3.30 ）三次蓄客 分阶段营销策略 价格策略：1、为了能够进一步挤压前期未成交客户，提升项目价值； 2、该阶段主推的89平米是价格标杆，市场认知较高，以此来作为拉升价格的基础。 3、市场的变化以及区域内竞争项目的价格提高，本阶段在价格上进行80-100元的调整。 月份 均价 户型面积 推售套数 推售面积 成交面积 成交套数 成交套数 销售额 2007.12.8-2008.1.31 4950 70 100 6350 3419 54 70 70 32 3704 1852 16 2008.2至3月 5057 70 298 18387 6601 106 167 70 189 20596 6869 61 第三阶段（ 08.2.１-08.3.30 ）三次蓄客 分阶段营销策略 本阶段以老客户代新客户为主，通过现场活动聚敛人气，为项目开盘蓄水； 通过举行抽奖活动——第二阶段认购的客户在本阶段抽奖，将老客户带到现场，提升现场人气； 开盘当天成功选购房源，介绍新客户的老客户可享受减免一年物业费的优惠；同时由老客户介绍的新客户可在现有折扣点的基础上多享受1个点的优惠政策； 促销信息告知以现场引导为主，具体各户型促销手段按当时客户意向调整。 促销策略 实施时间：3月30日 目标人群：在开盘当日成功选购推售房源的意向客户； 第三阶段（ 08.2.１-08.3.30 ）三次蓄客 分阶段营销策略 推广受众 推广主题 业内客户及老客户辐射客户 推广原则 诠释项目高品质形象，通过“老客户带新客户活动”达到市场美誉度的传播。 封盘蓄势阶段：金廊门户 56万㎡首席生活城（报纸、户外） 针对活动：万盏华灯 点亮首席生活——沿海国际中心主题花灯展亮相沈阳 （短信、报纸、网络、软文） 第三阶段（ 08.2.1-08.3.30 ）三次蓄客 分阶段营销策略 推广渠道选择: 通过前两个阶段对本项目的宣传，基本可以奠定沿海品牌和项目在市场上知名度和美誉度，在后期的推广中，要更多的利用“纸媒+活动”为主要推广方式，户外配合 主要宣传渠道: 1、纸媒：2月继续软文炒作，3月份硬广投放力度加大（辽沈晚报、沈阳日报为主）； 2、活动：客户保养同时进行客户复制，促进蓄客，提高项目美誉度。 配合推广： 1、户外：楼体/道路指引/路旗/车体等继续延用； 2、路旗、车体等更换成本阶段主题； 3、网络：搜房网、新浪网的继续投放； 4、短信：阶段主题的推广及客户的保养； 观景·奥运灯 点亮首席生活 ——沿海国际中心迎奥运观灯节 别出心裁的奥运灯展将正月十五的沿海国际中心映衬的褶褶生辉，区别普通灯展，将08年最关注的奥运元素融入其中，以奥运灯展的形式，聚拢人气，炒作热点话题 主要宣传渠道----活动1 第三阶段（ 08.2.1-08.3.30 ）三次蓄客 分阶段营销策略 各阶段营销执行 第三阶段（ 08.2.1-08.3.30 ）封盘蓄客 傲居金廊门户 营建绿色家园 ——沿海国际中心植树节 阳春三月，春暖花开，万物复苏 植树节来临，邀约客户同开发商一起植树 倡导绿色家园，尊重绿色生命，与乐活的理念相一致 主要宣传渠道----活动2 类别 媒体投放 发布时间 版面 费用概算 备注 行销 巡展 持续 　 0.6万 沿海国际中心形象展示 派单 15日、16日 　 1.6万 周末 22日、23日 　 周末 分众媒体 电台 持续 　 6万 更换信息 短信 2、3、16、17日 　 1.4万 贺岁、热销信息 活动 现场活动 23-24日 　 5万 根据活动方案确定 纸媒 沈阳日报 20日(星期三) 软文 赠送 母亲水窖活动后续报道 辽沈晚报 21日(星期四) 软文 赠送 华商晨报 22日(星期五) 软文 赠送 户外 围挡 7日 　 10万 更换新内容 行销 巡展 持续 　 0.8 0.6万为场地费用 派单 1、2日 　 2.4万 周末执行，本费用为人员成本 8、9日 　 15、16日 　 分众 媒体 电台 持续 　 6万 更换开盘信息 短信 11、13、14、18、20、21日 　 2.1万 销售信息 纸媒 沈阳日报 19日（星期三） 软文、硬广 11.4万 项目开盘信息 辽沈晚报 20日（星期四） 软文、硬广 4.8万 沈阳晚报 20日（星期四） 软文、硬广 4.5万 华商晨报 21日（星期五） 软文、硬广 6.84万 活动 开盘 23日（星期日） 　 6万 加推C3 费用预算及推广排期 第三阶段（ 08.2.1-08.3.30 ） 费用预算及推广排期 时间 类别 小计 比例 总额 2月 户外 16 52% 30.8 行销 2.4 8%