企业不同时期的薪酬结构示意图.xls

Sheet3 Sheet2 Sheet1 特征 人员类别 创业期 断奶期 企业发展阶段 起步期 发展期 加速期 品牌期 衰退期 公司管理成熟度进步，利润增长具备一定的稳定性 企业管理成熟度差，利润不能正常保证运营 社会认知度高，盈利点在品牌文化，而不是价格，公司系统健全，利润稳定 公司能够复制项目的发展模式，并且在单位时期内增长速度在三倍以上，同时有一套平行扩展的机制，利润增长在两倍以上 公司产品不能适应社会发展，更新速度慢，机制老化，利润降低 薪酬结构 零底薪 + 利润分红 固定底薪 + 绩效 【高层】 【新增加营销人员】 【职能人员】 【老板+核心团队】第一批人 【新招人员】第二批人 【营销人员】 【技术人员】 【核心决策层】 【职能人员】 【辅助类员工】 固定工资（死工资） 保障工资 【所有人员】 公司能够同时在两个或两个以上的项目上盈利，并且管理系统健全 企业不同时期的薪酬结构示意图 【老板+核心团队】 【新招人员】 【核心决策层】【高层】 【营销人员】 【职能人员】 【辅助类员工】 【技术人员】 零底薪 + 利润分红 零底薪 + 销售额提成 底薪 + 绩效 低底薪 + 分红 低底薪 + 销售提成 低底薪 + 约定奖励 底薪 + 分红 底薪 + 奖励 底薪 + 事业部分红 底薪 + 提成 高底薪 + 高绩效 底薪 + 事业部分红 + 股份 底薪 + 事业部分红 + 股份 底薪 + 分红 + 股份 【营销人员】 1.00 2.00 1.00 2.00 3.00 1.00 2.00 3.00 4.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00