河畔清华营销推广策略案.pptVIP

营销推广方案 河畔清华 XXX 目录 1 项目分析 2 客户群体判断 3 产品综合价值体系提升建议 4 推广建议 XXX 主题1、项目分析 XXX 1、项目基本指标 项目指标 规划用地面积 32亩 建筑面积 11.3万平米（包括地下室） 共6幢（33层3幢，26层3幢） 容积率 小于等于4.5 绿化率 30%以上 物业类型 住宅 装修情况 毛坯 总套数 924套 XXX 2、项目优劣势分析 S：（优势） ? 地段优势在主城区；交通方便购物便利，周边配套成熟； ? 学区房，项目周边学校资源丰富 W:（劣势） 产品户型设计不合理，没有赠送面积 小县城普遍需求三房； 项目旁老居民区带来不好的形象影响 O：（机会点） 项目旁在修三桥，三桥通车后对我们的交通会带来更大便利 T：（威胁点） 重点学校一中的高中部即将搬走，只剩下初中部（高中部是最重要的）； 老城区拥挤，城南新区规划好 XXX 3、项目产品分析 （1）、项目楼层较高，都是30层左右。一般情况下，高层在县城市场有抗性，25层以上就需要做引导； （2）、户型配比不合理，三居B户型，仅占7.1%，几乎全是两居，严重失衡； （3）、户型设计，在户型设计都存在严重问题。 XXX 主题2、客户群体判断 XXX 1、客户成交理由分析 子女上学 片区居住情感 附近乡镇回家方便 附近工作 15 13 10 2 由上图可以看出，占有37%比例的成交客户因为学区而购买，说明河畔清华学区概念比较得到大家认可。因此在学区宣传上我们应该加大力度;另有32%和25%的客户因片区居住习惯和周边乡镇回家方便而购买，因此地理情节是我们绝对要抓住的一个销售点。 XXX 2、客群判断 （1）为子女上学或打算为将来子女上学考虑的人群； （2）老城区居住人群； （3）附近乡镇有县城购房打算人群。 XXX 主题3、产品综合价值体系提升建议 XXX 1、做样板间，通过样板间来化解户型问题 2、增加项目附加值，如增加一些运动配套或娱乐设施配套 XXX 主题4、营销推广建议 XXX 1、营销原则 （1）针对特定的客户群体，依托项目的实际卖点，主要采取精神层面的渗透，获得客户认可。 （2）有节奏的铺排营销节点，尽量使得销售取得好的成绩。 （3）合理的运用媒介推广，有的放矢冲击市场。 XXX 2、营销策略 合理推广 + 活动效应 + 媒介组合 XXX 3、推广进程安排 第一阶段：5.14——6.30 7#持续营销 第二阶段：7.1——8.1 5#积累客户 第三阶段：8.2（七夕） 5#开盘 XXX 5.14 5.31 6.15 6.30 开盘 开盘活动 5#认筹 特价房；低首付；送装修基金；持高考准考证优惠活动（6月）； 启动线下蓄客渠道 XXX 推广主题： “12元轻松入住优质学区房” “河畔清华 盛大开盘” 主题活动： 5月：特价房；低首付；送装修基金；认筹； 注：认筹持续到开盘 6月：持高考准考证优惠活动； 6月15号5#开盘 活动细则另附 XXX 推广 线上，线下相结合 序号 工作内容 时间节点 备注 1 户外大牌 5月25号前 开盘信息 2 派单 长期 开盘信息 3 宣传车 开盘前一周 开盘信息 4 短信 开盘前一周 开盘信息 6 电视、电台 开盘前一周 开盘信息 7 开盘方案 6月10日前 ? XXX 1、社区拓客 地点：社区便利店，厂房店，大商场 策略：印刷20万个塑料袋，免费送给各社区便利店。 轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。 2、事业单位拓展 地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位 策略：制作3万支广告笔，免费送给各单位。 事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。 3、扫街杀器 地点：各条街道店铺，写字楼 策略：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面、写字楼 守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！ 1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖