深圳合生世界岛开盘前营销执行方案.pptVIP

思路 一期开盘前后推广策略总体阶段划分 本案的推广思路 报纸媒体策略思考 惠州大众推广渠道之媒体的应用 惠州大众推广渠道之户外广告 报纸媒体应用 深圳区域报纸媒体投放建议选取深圳特区报、南方都市报、商报等深圳具有强大影响力的主流报纸媒体。 2007年深圳特区报在深圳区域报纸的房地产广告市场中占据绝对份额。 2008年深圳主流报媒（深圳报业集四大报纸）广告单价比2007普遍提高15-20%。 在项目认筹、开盘等节点投放深圳特区报。 深圳媒体的应用 关键渠道选择 引发关注：引领生活专版：通过各大报纸地产版，开辟引领生活专版，以及为高尚一族度身订造的生活之城的形式，加以推荐本项目，借势提升品牌形象与关注度，提倡以高性价比大型高端社区 引发不满：在一座追求引领生活的城市里，高尚生活随之而来的是高价格，生活的引领愿望却只能有少数人满足。 探秘式报道引导眼光，积蓄人潮：通过新闻的探秘式报道，话题性报道，选址深圳最大的高性价比高尚社区城市华侨城中心，携手银湖别墅区，与合生世界岛项目展开具有话题性的信息逐渐散布市场，引发关注，蓄积人潮与看楼动能。 活动策略铺垫 3月9日深圳展场启动新闻发布会 3月23日—3月24 日深圳客户合生体验之旅：让深圳客户了解合生，参观合生在珠三角品牌楼盘，感受合生的品牌价值。 4月5日现场结合认筹举办孔祥东 “非凡音乐会”：以音乐为诱饵，以培养孩子为卖点。 ４月26日—4月27聚集深惠两地客户参观本楼盘，并互动客户参与主题为高尔夫业余赛的活动来提升客户对楼盘品牌形象的延伸，感受产品价值。 ３月16日邀请著名钢琴演奏家郎朗现场表演，与城市域的高端人群互动交流，并向业主子女们亲自传授钢琴演奏技巧，充分挖掘有效客户资源。 惠州渗透式客户渠道 当前市场下，惠州高端市场特点： 高端客户相对分散； 高端客户圈层特征明显。 渠道策略：终端客户营销为主也即根据惠州高端客户细分特征，对于不同类型高端客户采取直接渗透的策略，在开盘前阶段逐个击破。大众推广渠道为辅。 客户种类1:本地中小企业主 电子产业、灯饰行业、服饰制鞋、三来一补加工业等企业主。他们在经济发展的大潮中迅速的积累了财富，拥有极强的购买力，通常为行业内的意见领袖，这类客户的基数较大，由于行业的多样而分布零散，平常活动多和生意伙伴或圈子朋友（行业协会）一起。 渗透策略： 客户资料收集（中小企业协会或各行业协会负责人）——客户梳理——电子邮件或DHL特快专递——项目推荐——电话跟进——客户预约来访参观——现场接待——成交． 惠州渗透式客户渠道 客户种类2：大型企业中高层管理人员 本地大型企业集团如：TCL、华阳、德赛、侨兴、富绅； 大型国有垄断型企业如：中国移动、中国石化、国有银行业等高层人士； 大型外资企业如：三星、索尼、LG、西门子可口可乐等高层管理人员； 策略方向：销售人员在这类型客户的跟踪工作中，主要将目标放在通过由低到高逐级渗透，尽量接触到客户的核心基层圈子，然后安排其主要的决策人与合生的高层商谈，可采取到这类企业总部上门巡展的方式进行。 操作流程：客户资料收集—→电话预约—→上门巡展—→企业深度访谈—→电子邮件或DHL特快专递—→多次拜访—→项目推荐—→客户来访参观—→双方高层会晤—→成交。 渗透策略： 惠州渗透式客户渠道 客户种类3：特殊团体协会：台商协会，潮商会、浙商会等 策略方向：一可以通过这些组织的社会公开电话取得联系，与之协商，邀请这些组织到合生世界岛会馆来举办小型论坛、联谊等活动；二是通过现有的各种资源，通过熟人进行接触，商谈共同举办活动的可能性，这种方式的成功率会比较高。 渗透策略： 操作流程：客户资料 收集——客户梳理——预约——多次拜访——项目推荐——客户来访参观——现场接待/组织活动——成交。 惠州渗透式客户渠道 相关政府、事业单位技术/管理人员 惠州著名学校的高级教师，大型医院的技术骨干等 具有庞大灰色收入的政府相关官员 高收入金领人士：设计院、律师、房地产、保险等朝阳行业精英 依据以上两类客户的职业特性，加强“引导”，通过大众的推广渠道强化客户对项目的认知是关键！ 惠州渗透式客户渠道 惠州大众推广渠道之短信 短信 1、与中国移动客户服务部联系 针对每一个进入惠州境内的珠三角及外地人士，发送欢迎短信，第一时间传递项目信息。 比如： “###############！合生世界岛欢迎您来到惠州 2、针对惠州及深圳的高端客户，通过专业短信公司发布项目信息。 DM直邮 重点选择的直邮点——惠州已入伙高档小区 金山龙庭 蓝波湾 湖畔花园 东湖花园 荷兰水乡 直邮的时间：认筹前，开盘前 直邮的份数：待定 惠州大众推广渠道之DM直邮 惠州区域报纸媒体投放建议选惠州日报、今媒体、南方都市报等主流报纸媒体。 2007年惠州日报据调查是覆盖机关、单