深圳御景花园项目四期车库销售方案最新.docVIP

御景花园四期车库销售方案 开盘时间 3月27日（星期二）认购，3月31日开盘并签约 销售策略 通知4期多层、高层全部业主，释放“御景花园最后的产权式独立车库；平均6.5户仅一车库；前10名购买车库客户，豪享万元大礼”、“每天花费8角钱，让您私享20平米个人空间”“平均四户仅一储藏室”等销售信息，让四期650户抢122间产权式车库，650抢175间储藏室。通过挤压方式销售。 销售方式 1、通知客户交房，并传达车库、储藏室销售信息，具体需前往售楼部咨询。 2、意向客户缴纳20000元大定，直接锁定车库。缴纳5000元，直接锁定储藏室。 3、集中开盘，车库8.8万每间。 4、储藏室南向明车库1260元/平米；北向明1060元/平米；暗储藏室860元/平米。 四、宣传策略 短信、电话通知客户车库、储藏室销售信息。 通过社区海报、售楼部展板进行深度灌输。 五、优惠方式 1、车库优惠： 1）付款方式优惠：一次性付款优惠1万； 2）开盘当天优惠：前1-10名购买车库客户可再享受1088元加油卡；11-30名可享受588元加油卡；（加油卡可直接抵储藏室款或车库款） 2、储藏室优惠： 1）购买1万元以下储藏室客户，可享受1088元/间优惠。购买2万元及以下储藏室，可享受2088元/间优惠。购买3万元及以下储藏室客户，可享受3088元/间优惠。购买3万元及以上储藏室客户，可享受4088元/间优惠。 2）开盘当天优惠：前1-10名购买储藏室客户额外再享受888元车库优惠劵；11-30名可享受588元车库优惠劵；（车库优惠劵也可直接抵储藏室款或车库款）。 六、销售工作进程 事务 时间 方式 备注 通知业主 传递销售信息 3月24日 电话、短信通知4期多层业主交房，并告知高层业主车库储藏室销售信息。 邀请业主前往售楼部了解详情。（提前交定金锁定车库） 车库储藏室开盘 3月27日 销售中心做销售布置 通过集中开盘，利用气氛感染犹豫客户，促进销售。 八、开盘方案 销售考虑： 因客户可以提前锁定车库储藏室，开盘当天分为已下定客户和未下定的意向客户。开盘当天围绕两类客户做好销售工作。 工作重点： 已下定客户：进行转签车库、储藏室买卖协议。 意向客户：利用现场气氛和优惠促销逼定客户。 选房方式： 客户签到，放号。 已定客户：第一批号，例A1-100..优先进场，签定办理车库储藏室，开盘当天送油卡或优惠券； 意向客户：第二批号，例B1-100..等待入场，对剩余车库储藏室选购，开盘当天定房送油卡或优惠卷。 九、准备物料 物料 数量 预算 备注 展板 1 150元 储藏室功能展示 海报 200张 200元 用于深度灌输物业价值和用途。 储藏室价格表 置业顾问销售道具 车库储藏室销控 用于销售对照 储藏室销售协议 选房贴号 200个 100元 选房号码 彩虹门 1个 200元 开盘外场气氛 空飘 4个 600元 开盘外场气氛 合计费用：1250元 合创地产顾问机构（深圳） 2012.3.24