睿智人生万能销售篇.pptVIP

对保险的感悟有多深就可以卖出多少的保险 随着对保险的感悟不断地深入 对保险的理解亦日渐不同 销售概念也随之不同 当然成就也就不可同日而语了 当然如果你有精力、智慧、时间 可以去炒股（在当下史无前例的大牛市中，07年(长江商报)问卷调查结果 显示:46%的武汉股民未赚到钱) 可以去买基金（有一定风险、没有承诺) 可以去买债券（收益低、流动性欠缺，利率风险） 可以去买房子（本金大，流动性差，税收、收租的能力） 甚至可以去玩期货（风险极高！经典的以小博大） 保险不能没有,是存钱，是生命和道德底线（生命的底线、 晚年的尊严、免维护的金融产品） 理财圣经：不要把鸡蛋放在同一个篮子里 经典开门话术 有效的话术决不引起问题只是引起思考 陈先生,我们会不会经常看到一些老公公老婆婆在马路边、公园里拣汽罐？ 他们真的是从年轻时就开始拣了吗？ 如果年轻时就靠捡破烂 为生，恐怕早就得传染病， 甚至给狗咬死了！ 其实他们当中很多人年轻 时，甚至很有钱，他们唯 一没做好的就是年轻有钱 时没有把钱存起来 …… 简单销售 一张纸讲睿智人生！ 两大帐户： 弹性保障帐户、稳健理财帐户 解决人生五大问题： 生、老、病、死、残问题 弹性保障帐户－解决健康、意外、身故问题 帐户特点： 全面保障权利：提供意外医疗、意外伤残、大病、身故保障，，全面风险转嫁，轻松面对人生担忧！ 低保费权利:真正的保费低保障高的产品，以30岁为例，10万身价保障仅168元、10万大病保障仅154元；10万意外保险仅120元! 意外保障周全：涵盖意外门诊医疗、意外伤残等级赔付、意外三度烧伤等级赔付！ 重疾保障周全：在保监会统一定义符合国家标准的25种大病的基础上增设6种，重疾范围多达31种，其中“引输血导致爱滋病”行业独有；同时60％预付赔款，急客户所急，雪中送炭，做到“合众保险 理赔不难”！ 身故保障高：身故时赔付保额和帐户价值之和，特别提供意外身故双倍赔付，解除后顾之忧！ 保额调整权利:保费不变,保额想变就变,满足人生各阶段的责任需求；大病保障金根据需要，在期交50倍之内，想要多少就要多少。一张保单呵护一生! 缓交保费权利:缓期交费,保障不变.人都有手头紧的时候,保费没交,保险公司照样管咱! 健康无忧：终身拥有31种重疾保障，其中25种保监会统一规定；6种特别重疾。行业独有预付赔款，雪中送炭；重疾保险金可根据需求，在6万－50万元之间，想要多少就要多少，确保健康无忧！ 意外无忧：意外医疗费用100元以上即可报销，费用高达30000元，90％比例报销；另外无论是“伤残”还是“烧伤”，根据伤残程度按比例赔付保额的10％－100％，人性关怀，确保意外无忧！ 身故无忧：万一身故，赔付10万元，加上帐户价值有多少取走多少；假如是因意外身故再给10万元特别抚恤金；同时保额根据人生各阶段责任的不同，因需调整，确保身故无忧！ 帐户利益 弹性保障帐户－解决健康、意外、身故问题 稳健理财帐户－解决养老、理财问题 帐户特点： 保底收益权利:年保底收益2.5%，同时保留上调保证利率的权利，根据投资实际收益给客户分享利润，稳健投资! 专家理财权利:和保险公司是合伙经营关系,分享公司收益! 100元赚100元难,但100万赚100万易! 机构理财权利:下有保底，上不封顶；月复利计息；抵御通涨；合理免税避税！ 随时领取权利:可随时领用,自己的钱自己做主；月复利计息，财富积累，解决养老问题，安享晚年! 持交奖励权利:持续交费,奖励多多!假如期交2万元,第六年时立即获利2000元进入帐户，以后每年持续奖励400元，存多久、奖多久；同时第一年额外惊喜，特别比同业多奖励400元进入帐户! 追加保费权利:随时追加保费,保留永久购买万能的权力,实时把握资本市场的先机.随时将资金放在最安全的地方,成为财富的避风港! 养老无忧：60岁时每年领取12000元（相当于每月1000元）， 领取10年，共12万元； 另外70岁时帐户里至少还有29万元，比较理想的话还有47万元；80岁时帐户里至少还有45万，比较理想的话还有85万元。可自由支配，安享晚年，确保养老无忧！ 理财无忧：总的来说，把钱存在保险公司，享受机构理财、专家理财；享受月复利受益、持交奖励、追加投资；抵御通涨，合理避税，稳健投资，保值增值，确保理财无忧！ 帐户利益 稳健理财帐户－解决养老、理财问题 经典销售话术 话术必须简洁 话术的力量在于内在的逻辑 话术的威力全在事前背诵 话术背诵的是“骨头”，自己把肉添上去 切记：销售是在理念通了之后，才话术之… 开门话术 业：陈先生，请教一个问题？ 客：什么？ 业：其实你我每天都在忙，到底是为什么？ 客：？赚钱啊！养家啊…… 业：是啊，可是你的钱都不是你的！ 客：？！ ①（一般人） 业：要是医生问你要