江苏常州新城熙园整体营销策略汇报.pptVIP

7月营销推广计划 营销执行-推广执行 目的：公布开盘信息及优惠，宣传楼盘形象。 当 月 推 广 日期 发布媒体（户外） 主题 内容 1日～30日 常武路户外看板 新城熙园，感动全城 开盘公示以及优惠信息 日期 发布媒体（报纸） 主题 内容 7.2 武进日报 (整版) 新城熙园，感动全城 开盘公示以及优惠信息 7.2 常州日报 (半版) 稀有多层，感动全城 开盘公示以及优惠信息 日期 物料准备 6.14 房型单页等 （完成制作） 新城.熙园整体营销策略汇报 新城.熙园 老项目 新项目 ? 老项目 公开时间整整一年 一再推迟开盘时间，极大挫伤老客户忠诚度。 楼盘形象初步建立 看板、模型制作完成，少量平面、网络媒体发布 阶段性销售主题发布 去年年底曾经主推“多层是金”，产生一定影响 新项目 部分规划变更 主力产品改变 推广的第一阶段 不动声色的优雅 不事张扬的奢华 形象探索 推广的第二阶段 多层是金 形象探索 形象探索 沿袭中摒弃 在调性表现统一的前提下，敢于改变，勇于放弃 传承中突破 深度挖掘产品内涵、地段价值，寻求新的突破口 市场定位 向南的潮流中，湖塘的心，未曾变迁 新城.熙园 御城 莱蒙城 新城.公馆 新城.南都 湖塘的贵族 常州的新宠 市场定位 南都以“博大”占优，熙园以“精深”制胜 永远的人民路 唯一的熙园 挖掘地段的人文内涵 发现客层的名流气质 提炼产品的不朽价值 形象定位 面对潮流、经典依旧 气质的沉淀 熙园的 不可复制性 人文的浓缩 产品定位 假如凯旋门不在香榭丽大道上 产品定位 假如没有人民路，熙园将会怎样？ 繁华与荣耀阅尽，时间淬炼珍贵地脉 地段的不可复制性，令建筑成为经典 产品定位 名宅，非豪宅。 相对普通豪宅，地段赋予熙园更多人文内涵与经典气质，她像一位优雅的中世纪古典贵族，美丽脱俗但不动声色。此种风情，只能沉淀，无法速成。 客层定位 当名流邂逅名宅 贵族与平民本质的区别不是出身与财富，而是与生俱来的优雅气质。一个真正的精神贵族必须具备高贵的自尊，以及面对顺境逆境的态度，这恰恰是那种发自内心的，不需要任何修饰的气质。 客层定位 繁华阅尽 宁静最美 熙园是一种骄傲 一种沉淀的淡然 一种不动声色的优雅 一种不事张扬的奢华 广告总精神 建 筑 城 市 作 品 熙园，是新城的作品，散发着熠熠生辉的新古典主义光芒。 熙园，是人民路的作品，传承了这一条路的百年荣耀，并将其发扬光大。 熙园，是湖塘的作品，它的出现大大提升了湖塘地区的人居标准，因典范而经典。 熙园，是常州这座城市的作品，蕴含着丰富而伟大的人文理想，与腾飞的龙城一同不朽。 广告总精神 城市作品 新城造就作品 地段涵养作品 建筑诠释作品 名流欣赏作品 广告秀稿-地段篇 广告秀稿-客层篇 广告秀稿-产品篇 广告秀稿-细节篇 营销执行 -重点 强势宣传，建立品牌，以新古典主义为切入口树立高端形象。 强调人民路对湖塘的重要性，及项目对人民路的重要。 确立“在湖塘最珍稀的地段，为名流量身打造的房子”的生活价值观。 倡导名宅而非豪宅的定位，吻合目标客户的精神追求。 “武进的生活名片”——强调人民路地标建筑，对武进的意义。 加强现场培训，强化销售说辞，熟悉并区别掌握两个项目卖点。 营销执行 -问题 已登记老客户流失、观望现象严重 新城.熙园自公开以来，售楼处内共登记400余组意向客户，但由于迟迟未能开盘，部分客户已购房他处。另有相当客户则逐渐由期望转为失望，购房热情下降，但目前尚未购房，仍处于观望状态。 营销执行 -解决办法 万元VIP卡回馈新老客户活动 黄金卡：针对老客户（年前登记）。 自购赠价值500电器一只，转让赠500元沃尔玛购物卡一张。 白金卡：针对新客户（年后登记）。 营销执行 -解决办法 4月1日-4月16日 意向客户电话回访（新春问候，告知最新规划信息邀请至售楼处参观） 销售物料准备（DM、《新城.熙园资讯》、模型调整、优惠卡制作） ? 4月17日-4月30日 通知老客户至售楼处领取黄金卡。（免押金、来现场即赠送电影票一张） 周边地区大面积派报、乐购常设派报点。 ? 5月1日-5月30日 通知新登记客户领取白金卡（支付100元押金）。 ? 开盘前一周 凭贵宾卡实施预认购、选房、大定并享受相关优惠 营销执行 -推广策略 以经典塑形象 用差异占市场 经典 差异 新古典主义大师级作品 名宅 非豪宅 营销执行 -推广策略 经典： ? 中心的中心，才是真正的中心。——人民路对湖塘的价值 ? 新城房产十五年感恩人民路，量身打造名宅。 ? 新古典主义建筑，世界建筑史上200年不息的传奇 ? 差异： ? 突出名宅的概念，与豪宅进行区分。 ? 强调新城房产，对名流量身打造，与生俱来的尊贵。 ?