海南文昌天水星河广告推广计划.pptVIP

目 录 文昌市城区板块代表项目调查： 文航路周边，主要竞争对手： 项目作为城区中高端楼盘，无论从项目形象、产品品质、销售价格，均无法完全超越同片区对手 目 录 项目外部环境： 一城：航天城——中国新一代运载火箭发射基地 建设预期目标是：创建一个具有世界先进水平的开放式的、无毒、无污染的火箭发射场，主要承担地球同步轨道卫星、大质量极轨卫星、大吨位空间站和深空探测卫星等航天器的发射任务。 与之相配套的是：划投资70多亿元，打造国际一流，中国唯一的高品位航天科技研发配套区和航天科技文化旅游区，主题的定位为“天海互动”航天主题城。 华侨之乡：120万多华侨，分布在世界50多个国家和地区。 文化之乡：海南文化源流，“一里三进士”是历史的写照。 椰子之乡：国内椰子出自海南，海南椰子出自文昌。 国母之乡：宋氏三姐妹，宋庆龄和宋美龄两国母的传奇人生。 将军之乡：共产党大将张云逸、国民党将领陈策等 196位将军，将星闪耀。 排球之乡：文昌中学排球多次荣获全国冠军，国家沙排训练基地。 二十八景：椰子故乡， 海南旅游新兴热点 东郊椰林、高隆湾 斗柄塔、木兰湾、云龙湾 铜鼓岭、抱虎岭、七星岭 宋氏祖居、文昌孔庙 七洲列岛、溪北书院 高隆湾旅游区 冯家湾旅游区 八门湾红树林 名人山乡村公园 陈策将军祖居 张云逸大将纪念馆 …… 项目核心价值梳理 买点一：公园旁边的房子，适合养生养老 项目核心价值梳理 买点三：优质内部景观,41%高绿化率,内外景观和谐统一 核心价值提炼：文昌外环境与项目自身优势结合 人文椰乡 航天新城 3万亩市政公园 高品质养生寓所 优质的社区园林 文昌旅游度假生活 目 录 海南房地产市场以外销为主，主要为三大购房目的 一、养生养老购房 以老年人或其子女购买为主，用途为老人养老或“老人养老+子女度假”，为长期居住或候鸟式居住，有明显季节性居住特征，刚性需求特征明显 二、度假购房 作为第二寓所，一年中偶尔居住，以度假享受为主，未来有作为养老寓所的打算 三、投资购房 搏取房屋升值差价或抵御通货膨胀威胁，未来亦有养老居住打算，海南楼市大起大落与该部分客户关系最为密切 文昌楼市客户调查分析： 本项目客户定位： 1、购房目的 以养生养老客户、度假客户为主，投资客户为辅； 2、客户来自区域 主要以国内北方一、二线城市中产阶层，以及三、四线城市富裕阶层为主； 3、需求共性 关注养生养老、度假等配套设施完善 由于购买力因素，需求主要以中小户型为主 4、需求细分 养生养老客户：关注生活配套及医疗健康配套完善 度假客户：关注休闲、娱乐、运动等配套设施完善，关注居住的舒适性 投资客户：关注投资升值潜力、性价比，以选择中小户型居多 目 录 先看周边竞争对手广告诉求： 月亮城： 虚的——原味椰乡 养生寓所 实的——公园地产标杆 未来价值之城 评价：作为文航路附近首个大型项目，月亮城较早的提出了养生概念。而定位语也体现了文昌椰乡特点。同时，更率先提出了公园地产和升值概念， 文航花园： 商务新地标 度假心天地 筑就文昌航天城的崭新时代 3大卖点： 航天城首席RBD休闲商务区；享乐主义休闲旅居度假社区；一站式商业购物天堂 评价： 突出的RBD商务度假概念，以及航天地产概念，但周边环境落后，对RBD的支持力不足。 汇景湾： 一套房子 2种生活 三万亩海上森林公园 评价： 由内到外，用123的数字很有意思的概括汇景湾的特点，形象生动，但传播中没有更进一步说明房子是什么样的房子和两种生活是什么样的生活，是其不足。 清澜-高隆湾片区楼盘广告评价： 金山国际： CBD 首席中央商务 航天城核心CBD 原创滨海湾区生活 评价：首倡CBD概念，算是创意突破，但文昌的商业区还未成形，此概念有点虚，支撑力不足。 椰海明珠： 城中央 双湾乐享家——定位语精炼准确 人在椰海 心似明珠——广告语形象生动 50-100平米版式生态宽景高层 养生度假投资三位一体——产品特点 评价：定位语形象生动，突显出项目在文昌新城中央的优势，说明了毗邻八门湾和高隆湾的滨海区位，同时也渲染了快乐享受的生活情景，乐享家既可以说是居所，也可以说是业主，一语双关。 观澜雅苑： 邻居大海 自由自在 评价：简单直接，就是卖海，即高隆湾自由自在的滨海度假生活创意平平，缺少特色 绿岛： 万种树 千年松 养心宅 半园王侯半园樵 评价：从搜集的资料看，绿岛的广告是最有创意和最能体现项目特质的，卖点清晰。万树千松表现环境优美，养心宅说明养生主题。后一句更隐喻了业主的尊贵地位和隐居生活状态。 价值升华提炼——形象定位 主推广告语: 案名LOGO与定位语、广告语组合: 目 录 第一阶段广告推广工作详细计划表： 附：天水星河项目户外导示系统