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主体定位|智能化建议 —可视对讲 可视对讲是一套现代化的小康住宅服务措施，提供访客与住户之间双向可视通话，达到图像、语音双重识别从而增加安全可靠性，同时节省大量的时间 主体定位|智能化建议 用途：与人体温度相恒的地热采暖 效果：与其他采暖方式相比，节能20%，且均匀散热，保证居家均质环境，避免单一方向供暖对人体造成不适 应用：小区住宅 —地板采暖 主体定位|智能化建议 —再生水回收 用途：景观、绿化、冲厕循环再利用 效果：利用污水废水作为水源，通过科技手段处理回用，节源减污 应用：小区住宅、景观水系、绿化道路 主体定位|智能化建议 —外围护节能系统 用途：玻璃和外保温层的应用 效果：降低因辐射而造成的室内热能向外的传递，以冬季采暖能耗为主，兼顾夏季降温能耗，外墙传热系数，外窗传供热系数均大幅降低 应用：小区住宅，会所 主体定位|智能化建议 —新风系统 用途：新风系统是根据在密闭的室内一侧用专用设备向室内送新风，再从另一侧由专用设备向室外排出，在室内会形成“新风流动场”的原理，从而满足室内新风换气的需要。 应用：小区住宅、商业 主体定位|智能化建议 —净水设备 用途：由于水资源的污染，传统的饮水方式已不能满足现代人对健康水质的饮水要求，净水设备起到了净化水质的要求。 应用：小区住宅、商业 营销推广 3 项目营销策略原则 项目营销策略执行 纵向行销及多种媒体整合出击，城区乡镇全面覆盖 渠道 广 告 P R 卖 场 直 投 名 录 外 场 硬 广 软 宣 媒 体 外 围 内 部 外 展 现 场 纵向行销联合 短信 DM 高档 物业 业主 名录 企业 机关 资源 区域发展 利好 依托 项目 资源 一对一 式行销 园林 展示区 售楼处 推广策略 推售营销策略一 短聚客、勤开盘、快成交 通过勤开盘，阶段性实现项目销售小高峰 快速对客户进行挤压，提高成交效率 在目前竞品众多的市场制造销售现场小阳春 短阶段的蓄客开盘可在不明朗的市场环境下适时调整营销策略 推售营销策略二 大网捕鱼，小网细筛 国五条更加限制了购房资格，那么我们需要更多的客户细筛到最后成交 强化人海战术多点覆盖客户重点区域，快速提高客户量 推售营销策略三 走出去，带回来 销售代表坚守区域各个项目进行带客，提高现场准客户量 销售主任针对性的选择商业集中区域进行散点营销，以两到三人小组进行外部客户谈判，并带至售楼处促成成交 推售营销策略四 点、线、面 空间覆盖 进行多点片区布局，选择市区主要区域进行行销 针对客户主要动线对道路、交通工具进行全区域覆盖 点、线联合全面覆盖北京丰台、亦庄、东部、东南部及方庄重点区域 推售营销策略五 整合数据、快速聚客 快速整合、分类数据库资源 利用自有大量的精准数据，快速约访聚客 市场形势 1 宏观市场分析 区域市场分析 目标客群需求分析 在2010-2013年，房地产调控主要集中在限贷和限购等行政性的手段上。 2013年下旬中央领导班子换届，无论是从央行对银行拆解利率上升的态度，还是从年中时的中央政治局会议上针对房地产的表述，再或是房地产再融资开闸的预期，新一届政府正在越来越多倾向于使用更加市场化的方式，过去常见的行政性强制手段开始变得难觅其踪。 2014年类似国五条这样中央层面的强制性行政调控出现的几率不大。但是考虑到长效机制不可能在短时间内建立，因此短期性以地方为主的局部性调整(例如房价控制目标)将难以避免。 宏观市场分析|政策分析 政策：新一届领导班子执政理念转变，短期内中央层面全局性加压不会出现 宏观市场分析|土地情况 2013年北京市商品住宅用地供应超标完成 为土地出让丰收之年 2013年，北京市土地供应804.1万平方米，供应面积同比骤增191.2%，继连续2年下滑之后强势反弹；2013年11月底提前完成北京住宅用地年度计划供应。 从目前市场看，2013年多数房企销售任务完成非常好，2014年拿地的积极性有可能会继续上涨。而土地资源的稀缺性将使今年的拿地竞争更加激烈。总体而言，2013年北京土地市场的热度可能将延续到2014年。 2013年住宅类建筑用地面积最大 从2013年北京各性质土地推出情况来看，住宅用地全年出让82宗，商办用地出让70宗，工业用地出让92宗，其他用地2宗。住宅用地推出建筑面积最大，为1481.5万平方米，占比54.4%，其次是商办用地，推出627.9万平方米，占比23%，工业用地推出606.2万平方米，占比22.3%。 2013年土地市场持续火爆，其中住宅类建筑用地面积最大，预计2014年土地市场热度延续 宏观市场分析|住宅市场价格 2013年，北京商品住宅市场（不含保障性住房）成交均价23421.