沈阳五里河项目分析案及营销推广计划.docVIP

五里河项目分析案 及营销推广计划 前 言 孙子曰：知己知彼、才能百战百胜。说的是在认真分析市场状况和竞争对手的同时，首先要对项目自身存在的问题了如指掌，才能保证项目的后期营销推广的一帆风顺。 我司本着“做事先做人”的态度，本着为开发商提供专业服务的理念，对本案所在的五里河区域市场进行全面走访了解，以及竟品项目的调研，并对部分目标客户进行抽样调查，找出本项目的问题所在，并对存在的问题进行行之有效的调整，以及在尽力保证追求开发商预期回笼资金最大化的前提下，配合有助于加快销售速度的营销推广活动，使项目在最短的时间内完成销售。 由于对本项目的相关精确数据了解的不够，在本报告中如有偏差的方面还望谅解，但我们会在与贵公司沟通本方案后，得到精确数据进行细节调整，以我司的专业水平为“五里河城”项目做专业的服务。用其他开发商评价我们的话讲：“找到我们就相当于找到了银行和市场”。我司有信心与贵公司合作，共同把“五里河城”项目推向市场，同时进一步树立开发商在市场的知名度。 目 录 一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………4 二、市场分析…………………………………………………………………………………………………………………7 三、周边竞品项目分析………………………………………………………………………………………………………14 四、市场分析小结……………………………………………………………………………………………………………21 五、项目SWOT分析…………………………………………………………………………………………………………22 六、客群定位…………………………………………………………………………………………………………………28 七、价格定位…………………………………………………………………………………………………………………31 八、营销策略…………………………………………………………………………………………………………………37 九、推广策略…………………………………………………………………………………………………………………41 十、销售目标…………………………………………………………………………………………………………………45 十一、公司简介………………………………………………………………………………………………………………47 一、项目概况： □ 项目名称： 五 里 河 城 □ 物业地址： 沈阳五里河体育场北 □ 发展机构： 发 展 商：沈阳中雁房产投资发展有限公司 规划设计：香港巴马丹拿集团 结构设计：中国建筑东北设计研究院 施工单位：中国建筑一局（集团）有限公司 工程监理：北京赛瑞斯工程建设监理有限责任公司 物业顾问：香港戴德梁行 □ 规划体量： 整体规划占地11万㎡，建筑面积58万㎡ 一期：SOHO公寓、住宅、商住公寓、商业裙房占地面积16233㎡，建筑面积125534㎡， 学校占地面积25547㎡，建筑面积20052㎡。 □ 产品类型： 一栋独体板式高层SOHO公寓（24层158套） 两栋板式高层住宅（15层88套，24层240套）其中基座四层为商铺 一栋板式高层商住楼（31层216套）其中基座四层为商铺 □ 房源情况： 产品 类别 住宅及商住公寓 SOHO公寓 单元号 小套 中套 大套 标准层 跳高层 2-1 2-2 4-1 4-2 4-3 2-1 2-2 4-1 4-2 4-3 6-1 6-2 4-1 4-3 6-3 层高 5-15 5-15 5-24 5-24 5-24 5-15 5-15 5-24 5-24 5-24 5-31 5-31 5-24 5-24 5-31 3-15 16-25 面积(㎡) 64.84 64.84 60.78 62.01 60.82 115.86 — 116.17 115.86 — 116.17 110.15 112.09 — 116.35 109.94 127.27 — 141.37 127.25 — 141.35 147.64 147.74 209.41 — 224.28 102.96 — 266.01 102.96 — 127.76 装修 情况 海尔 精装 海尔 精装 海尔 精装 清水 清水 海尔 精装 海尔 精装 清水 清水 清水 清水 清水 清水 清水 清水 清水 清水 总计 套数 22 22 40 40 40 22 22 20 40 20 81 81 20 20 54 88 70 剩余 套数 2 0 24 23 23 17 9 20 22 9 73 75 19 12 50 15 33 □ 销售率统计： 全盘销售率约为39%（开盘至今约12个月）； 住宅及商住公