湖北李时珍国际医药港商业项目营销报告.pptVIP

* 策略三、“1”联展 中医药全国会展中心 中医药行业巨头齐聚，永不落幕的中医药传奇 可执行操作： 营销关键字----中医药知识普及（全国联合招商）、强强联合，共富繁荣 具体操作----对全国范围内的知名中医、药商进行联系，以李时珍国际医药港牵头，共同组成联展团，定点定期地全国联合展出，以招商为目的，配合著名中医义诊、药材知识普及等。 ----项目可能来自全国各地的中小型知名中药专业市场的竞争，但当前中医药功效及品牌，在国内及国际上仍如一盘散沙，故李时珍国际医药港以其庞大的产业规模自然不失为担当行业龙头大哥角色，联合全国各地知名药商及种植基地进行药材及中医药知识的全国联展，变敌为友，共同将中医药事业做大做强。 中医药全国会展中心 * 策略四、“1”基金 中华中医药发展基金 支持中医药发展、更多渠道融资 可执行操作： 营销关键字----中国唯一为支持中医药发展而设立的基金、行动支持亦可致富、多渠道融资 具体操作----凭着开发商实力及项目价值，通过设立发展基金将中医药发展及项目建设结合起来，开放式筹募资金，既可扩大影响力又可增加融资渠道。 设立中华中医药发展基金 * 策略五、“1”医保 扩大中医医保范围及影响力 将中医医保正式做到实处，中医成保不再是问题 可执行操作： 营销关键字----携手医保、改变医保史上“中医”地位 具体操作----中医保养、保健将纳入医保范围，使中国传统医疗养生保健秘方得到推广。 扩大中医药在医保层面的作用及影响力 * 策略六、“1”补贴 中医药产业申请政策补贴 支持中医药发展、政府力度体现 可执行操作： 营销关键字----发展当地中医药行业，实行政策补贴 具体操作----中药种植、交易、仓储、运输得到当地政府支持，并对其中若干环节实行地方财政补贴发展形式。 申请支持中医药行业发展的政策性补贴 * 经营管理小结 通泰观点：通过设立专业的运营管理商（商业管理公司）实施项目长期统一的运营管理，秉承统一管理、分散经营的先进管理理念，精细化项目管理，促进项目的前期销售及租赁以及后期良好的市场发展。 项目实行统一招商管理、统一营销、统一服务监督、统一物管； 制定租售政策及提供租售服务、把控客户构成、实施统一服务管理及物业服务管理，有效提升项目整体形象； 对项目开发前期、开业培育期、规范提升期等各个时期的不同重点管理，及时有效把控项目朝预定方向发展。 应用确实有效的管理执行手法、争取各方有利资源，促进项目顺利运营。 实施“6个1工程”，打造中国中医、中药第一国际港。 * 招商、销售团队建立篇 * 团队建立原则 打造一支业务能力强、能吃苦、讲风险、思想品质好的招商及销售团队，是商业地产招商及销售工作顺利进行的重要保证。 通泰是从以下五个方面进行招商及销售团队的打造： 基本素质 特殊素质 培训 考评 激励 具备良好的心理素 质； 具备相关经济知识、 社交能力和语言表达 能力； 具备良好的现象判断 能力及灵活应变能力。 热爱商业招商及销 售工作； 具有局势控制能力； 较佳的团队精神。 建立了全面规则 实际的教学计划； 培训多样化； 加强招商实战。 建立周/月/年度考 核制度，督促招商 及销售； 采用目标激励； 采用奖励极力； 采用榜样激励； 采用竞争激励； * 团队成员构成 世纪通泰李时珍国际医药港项目组成员简介 姓 名：何伦 年 龄：35岁 学 历：大学本科 行业从业年限：13年 通泰服务年限：6年 深圳市商业联合会商业地产运营委员会 执行委员 中国2007年度商业地产运营经理人 中国房地产注册经纪人 工作内容：负责公司所有二级顾问、代理项目的运营把控 能力特点：创意丰富，项目运作和操控能力强，善于对突发事件的处理协调。 董事总经理 * 事业一部副总经理 姓 名：刘建兵 年 龄：36岁 学 历：大学本科 行业从业年限：13年 通泰服务年限：5年 工作内容： 参与全国各地二十几个项目的前期调研、可行性研究、发展顾 问、营销顾问及代理操盘运作等工作。本项目主要操控人员。 操盘项目： 康达尔花园二期、鹏达花园、雅兰产权式酒店、林海山庄、昆明东方广场、昆明市昱龙鞋业批发广 场、昆明市金马源公司、贵阳市龙园、郑州市都市丽茵项目、郑州市阳光商务公寓项目、西安市骡 马市商业步行街、唐山新天地购物乐园、赣州万盛mall、江西新余晶港城、安徽省淮南市城市中心 广场、长春天茂项目、龙岗新亚洲数码商业广场招商代理、中国特产城、农产品干货特产交易城、 成都赛格、龙岗赛格、虹楼、海南白金海岸、粤鹏大厦、长春