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沸城100阶段推广思路提报 兰静文 （前同事） 女 25岁 北京高信达信息通讯有限公司福州分公司 一个人在这个城市飘，很想有个自己的小窝，一个面积不大，却永远属于自己的窝！从08年追问到09年，终于有个准信了，期待 NO 4 自住型 刘绍星 （陈兰花朋友） 男 29岁 福建省国家税务局副主任科员 NO 5 投资型 许斌 （蔡坤城朋友） 男 30岁 福建省政府机关事务管理局主任科员 刘瑞琴 （许斌老婆） 女 27岁 福州第八高级中学生物老师 NO 6 投资型 （均有2套以上住宅） 市中心买小套房，权当投资 一般情况上 大多数地产从业者置业的智囊团 除了家庭成员以外 最重要的人选就是身边的地产从业者 他们很“轻信”地产从业者的朋友给自己的购房建议 因此， 我们的内部认筹的范围也绝对不会仅仅限制在“内部” 辐射人群将会成为我们本次认筹的主要客群 综上所述，开展内部认筹可行性很大！ 价格杠杆： 以大折扣，低套价的形式开展认筹，不限层数，优先选房，可退定金。 是否考虑给予业主一次更名机会？吸引炒房客 杠杆一：撬动在一无所有的情况下50天5000万的市场信心 需要两个杠杆 杠杆二：撬动内部认筹活动中全员参与关系营销的主动性 奖励杠杆： 对于关系营销的参与者给予适当的回报，类似于直销模式，既可以促进销售又可以节省成本。 1.蔚蓝机构内部推介会 时间安排：9月5日——15日 内容安排：以部门为单位举办项目推介会，主要内容有项目介绍，产品介绍 以及内部认筹相关优惠信息介绍，以及项目电子资料的派发。 2.地产同行推介会 时间安排：9月1日——15日 内容安排：做好公关工作，争取在每家公司召开项目推介会，主要内容有项目介绍， 产品介绍以及内部认筹相关优惠信息介绍，以及项目电子资料的派发。或 者单纯的电子资料的互相派发。 3.员工营销之亲朋好友口口相传与电子资料派发 时间安排：9月15日——30日 内容安排：由员工直接引荐客户，并且主动的扮演直销者的角色，在最大范围内将项目 推荐给周围辐射人群。 内部认筹安排 第一部分. 现阶段项目状况 第二部分. 现阶段营销通路 第三部分. 现阶段推广渠道 enter 写在推广之前 网络发展到今天 互联网不应该是一个被我们这些房地产从业者 尤其是营销类工作人员所忽视的东西 特别是在中国，“三人成虎”的舆论力量不可阻挡 在一个新盘初期形象建立的时候 网民在网络上对楼盘的最初印象发言 往往就决定了该楼盘口碑走向的大势 ◆以上是节选自宁德君裕东湖楼盘的网络资料 该楼盘是蔚蓝机构2008年11月接手的楼盘 也就是在经济危机和地产形势相当严峻的形式下介入的项目 ◆当时楼盘销售和其他盘一样处于零记录的月销售额 也就是这个楼盘在接下来的日子里创造了宁德一个传奇 在形势严峻的2009年1月2月接连数次蝉联宁德销售排行榜首位 并且一直热销至今，目前该楼盘已基本售罄并且交房进入收尾阶段 ◆当然成功营销的根本是优质的产品本身 以上网络资料是我们策划团队在项目收尾期整理的一些网络资料 也正是通过网络资料的整理才让我们真正认识到了网络的魅力与强大 网民比我们更了解彼此的利益点 他们在买与不买之间取舍的时候 都是非常理性又非常感性的 他们会影响彼此的购买意向 初期的网络留言与评判对楼盘的口碑建设相当重要 网络是一个个不漏痕迹的“大型营销策划活动” 如果你做的漂亮的话既省钱又省事 比如历年湖南卫视的快女超女选秀活动 背后都有非常强大的“网络炒手”团队 所有的商业炒作娱乐炒作 对于我们楼盘网络营销都有许多的借鉴之处 网络广宣渠道一：电子邮件 电子邮件主要发送形式 1.QQ电子群件以QQ群为单元群发 2.个人电子信箱邮件群发 3.联合福房网等搜集注册用户信箱群发 4.以不同主题分批分量发送 第一批主题：投资型（9月20日左右发送） 发送主要内容如下 存钱不如“存”房子 六一环岛，黄金地段，黄金一房，等你来抢 投资股市不如投资房产 沸城100与您一起共享投资收益 9月30日起内部限量认筹，敬请把握 沸腾热线：0591附图：交通区位图 设计稿 邮件接收界面效果图 邮件打开界面效果图上 邮件打开界面效果图下 第二批主题：自住型（9月22日左右发送） 发送主要内容如下 沸城100青春出动 六一环岛，黄金地段 青年公寓，等你来抢 中心一房，我有我一套 沸城100向努力打拼的7080致敬 沸城100，给你一个用房租付月供的家