美联2010年深圳万科千山林居项目营销推广执行报告.pptVIP

万科千山林居 项目营销推广执行报告 根据我司对项目的了解，如后打破项目目前的销售僵局是本案的要解决的终端问题…… 目前的市场情况是怎样的？同类型的产品，其他项目的销售情况的是怎样的？客户对休闲度假型的别墅接受度又是怎样？ 项目的核心价值是否发挥到极致？ 项目如后优化核心价值？ 项目应怎样营销推广？ 楔子 ? Part 1 · 了解市场 ——————同类型产品销售情况—————— 2010年深圳市一手房成交情况比较 月份 成交总价（亿元） 套数 建筑面积（万M2） 均价（元/M2） 1月 43.30 4445 39.2 11045 2月 53.62 5275 48.8 10988 3月 89.92 8509 81 11101 4月 92.36 7694 74.6 12381 5月 100.12 8479 77.6 12902 6月 98.99 6982 66.4 14908 7月 87.00 5501 54.8 15875 8月 72.68 4114 38.6 18830 9月 69.94 3252 33.4 20940 10月 100.56 5977 49.7 20234 合计 808.49 60228.00 564.10 14332 ? 2.1 2010年深圳一手房成交的整体市场情况（10月份再创新高） ? 2.1 2010年10月深圳的整体市场情况（龙岗、宝安依然是热点区域） 2010年10月份全市新房共成交49.7万平方米/5977套，成交均价20234元/平方米，宝安、龙岗、南山是成交量最集中的三个区域，占全市总量的85.8%。 10月份深圳各区新房成交量比较 行政区 成交面积 成交套数 成交均价 成交面积占全市百分比 宝安区 163317 2156 20217 32.90% 龙岗区 151847 1584 11776 30.50% 南山区 111382 1465 25915 22.40% 罗湖区 33802 380 31937 6.80% 福田区 21317 246 27414 4.30% 盐田区 15230 146 27159 3.10% 合计 496895 5977 　 　 ? 2.1 2010年10月龙岗项目的市场情况（15.2万平方米/1584套均价为11776元） 2010年10月份楼盘成交龙虎榜之龙岗TOP10 排名 项目名称 成交面积 成交套数 参考价格 1 茗萃园 18529.93 213套 7300 2 君悦龙庭 18225.51 144套 11500 3 华业玫瑰郡 13675.63 176套 8000 4 公园大地 13649.84 90套 15000 5 第五园 12017.53 177套 15000 6 上品雅园 9903.01 116套 12500 7 信义荔山公馆 9799.68 114套 17000 8 中海康城花园 7399.66 86套 9500 9 振业峦山谷 7002.63 85套 7500 10 海语山林 6932.18 78套 8000 片区被客户认可度高，销售价格节节攀高 ? Part 2 · 项目的核心价值体现 ——————项目核心价值的提炼—————— ? 2.1 从品质感出发，发现项目优势——产品 不只是房子！更是理想与关怀！ 万科能够区别与普通开发企业，凭借的正是其“让建筑赞美生命”的人文主义精神 ——户型、细节、家居解决 项目的产品，是支撑本项目高端物业的第一大优势 ? 2.2 从公信力出发，发现项目优势——品牌 万科，中国地产界的第一品牌。 在中国，有多少人因为万科而对一个区域产生信心 在天津，有多少人愿意在价格较高的情况下选择万科的产品 万科的品牌，正是支撑本项目高端物业的第二大优势 ? 2.3从资源优势出发，发现项目优势——环境 千山林居的天然环境资源，正是支撑本项目高端物业的第三大优势 千山林居数字： □ 4个梧桐山公园 □ 约相当于17个莲花山公园 □ 3000多亩的百果园 □ 黄龙湖湖面绵延3公里 □ 湿地面积将达2000亩的深圳西湖 □ 15余种开花的野生乔灌木 □ 二山三湖红花岭、洞其寨和千山林居、黄龙湖、三坑水库 深圳唯一的湿地生态观光地； 唯一未被开发的原生态森林公园； ? Part 3 · 整合优势资源，优化看楼路线 ——————项目核心价值的充分体现—————— 区位沙盘的介绍 项目沙盘的介绍以及项目交通区位的介绍 洽谈议价 样板房以及小区景观资源的介绍 ? 3.1 项目目前的看楼路线 ? 3.2美联建议优化看楼路线 由于项目目前周边的环境很差，加上客户来看楼的路线必须经过周边杂乱的环境区，那么当客户的到达的项目时候我们首先应该做的是让客户消除他所看到的顾虑以