苏州中锐·山水映象营销企划案.ppt

营销策略 映象三步曲 C网络 模拟社区：利用“开心网”新建组建件，建虚拟国际园区，项目社区 软文炒作：国际教育园区沧浪新城共同托起西南板块 软文炒作 软文炒作 软文炒作 模拟社区 形式：利用“开心网”社区组件，对国际教育园区和项目进行社区模拟 目的：网络更多消费群，同时让其对园区和项目有更直接的体验 D、文化季系列巡展 中锐教育节 世界40国，来到中锐 活动目的：充实国际教育内涵，丰富国际教育形象，制造园区影响力 时间：3月初 地点：商业店面 对象：全市希望出国留学的所有学生 形式： 利用网络媒体进行了宣传 引进各大出国留学机构，为学生提供免费出国留学咨询服务 出国留学教育咨询 巡展活动 中锐文化艺术节 35CM，目光旅行 活动目的：充实国际教育内涵，丰富国际教育形象，制造园区影响力 时间：4月,连续四周 地点：销售客户部 对象：所有客户 形式：书展、绘画、书法展 项目周边\世茂周边\新旅城周边 已建项目客户挖潜,竞争板块分流 项目周边\世茂周边\新旅城周边 客群区域 8月,第二次销售思考 尾盘去化 5月,第一次销售思考 销售 第二阶段（6月9月） 媒体安排 活动 营销主题 产品 阶段 尾房 新推142套多层小高层产品 多层\小高层\联排\洋房 中锐品牌上市, 深耕12年 5年积累,成熟社区 品牌入市(板块项目) 告别XX,回到校园去 [中锐品牌季] 1、品牌上市庆典、感恩回馈、促销 2、城市联动,无锡\上海\苏州游 [中锐校园季] 1、园区成人再教育活动 2、署假儿童艺术培训系列活动 3、四大社区,项目联动 [中锐文化季] 1、出国留学巡展 2、读书节、绘画节、书法节 户外/直邮/派报/短信/夹报 第三阶段（10月-12月） 户外/直邮/派报/短信 户外/直邮/派报/派报/网络 第一阶段（2月-5月） 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 3月 2月 4月18日 63#56套小高层 6月20日 59\60#,60套多层 8月8日 61#,46套 9月12日 62#,36套 去化尾房 5月9日 64#56套小高层 去化08年尾房 [第二步] 5年,成熟社区 [销售产品] 59#.60#.61# [推广时间] 2009年6月－8月 [推广目标] 以成熟社区打击对手,带动销售 [阶段策略] ⊙内部挖潜:项目与前三个建成小区业主资源互动 ⊙系列活动:利用职业再教育活动,拉进园区部分白领 利用暑假儿童系列艺术培训,拉进客户 ⊙点对点营销:利用来培训及参观的客户资料,进行点对点派报 [媒体组合] 户外、派单、网络 A、5年 成熟社区 系列宣传 交通篇 5年3.5平方公里，让出行拥有更多选择。 5年光阴深耕3.5平方公里，改变的不仅仅是时间，还有生活。 首付3万，月供1800元，轻松缔造优越生活。 商业篇 5年4个社区，让需求得到更大满足。 5年光阴缔造4个社区，改变的不仅仅是时间，还有生活。 学校篇 5年17所学校，让生活成为孩子的课堂。 5年光阴毗邻17所学校，改变的不仅仅是时间，还有生活。 B、针对性户外 世茂附近 朴实无华，精神贵族 他们更实在、更朴实、更生活化 因为有园区的知识份子和园区的教育群体 他们与选择世茂的有钱人迥然不同。 [我们的客群] 1、更实在：注意生活的方方面面，对配套有要求 2、更顾虑：关心子女教育，下一代更重要 3、更平和：骨子里透着文化，表面平和，不事张扬 现代中式，人宅相扶 [我们的建筑] 板块气质 人群气质 建筑气质 品牌烙印 知性、国际、人文 山水映象 品牌基因 山水映象 品牌定位 人文精神，知本社区 以人文映象 浓缩苏州意象 [人文精神的场所延伸] 售楼处的“形”与“神” 调整原则一:神-精神堡垒与装置雕塑 在销售中心和社区入口处,增加具有气势感的精神意向。 春水堂 谈笑有鸿儒，往来无白丁 品茶、品书，品人生 售楼处客服部，改成春水塘人文茶坊 调整原则一:神--增设人文茶坊 调整原则二:形-盆花、道旗等色彩包装 样板段的“藏”与“露” 调整原则一:藏-以纵深的绿化拉伸视野，淡化过窄的街道 调整原则一:露-花团景簇 三个入口,三个广场 人文雕塑广场 音乐喷泉广场 梦幻花园广场 园林的“意”与“趣” 搏弈 CHESS 阅读 READ 入画 PAINT ⊙3公里世茂，价格区隔 ⊙5公里新旅城，区域区隔 [策略四] 分区击破 组合出击 ⊙3.5平方公里，我即主场(略) 运河城 湖山新意 山水映象 宝带西路 ⊙3公里竞争，价格区隔 A/手段:引导旗或户外,占领共同广告阵地(配合公车和直邮)借势打势 B/选点方案 世茂 湖山新意 山水映象 宝带西路 方案一:宝带西路