经天纬地武汉名都花园三期香水华栋品牌形象定位.ppt

第二部分：推广策略 平面媒体+网络传媒+流动载体+其他媒介 ● 报纸硬广： 《武汉晚报》：可作为日常投放的主要媒体。 《楚天都市报》、《武汉晨报》《长江日报》作为特殊节点宣传及推广的辅助媒体。 投放形式： 报纸媒体的投放主要以平面硬广告及软文为主，主要围绕项目的形象内涵以及项目卖点进行宣传；另外增添图配文的表达方式，增强可读性，使客户详尽的了解本项目。 为了使资源合理运用最大化，我们通过对各类媒体的优劣势分析后对媒体资源进行组合，我司选定的广告主要投放媒介为： ● 户外广告牌： 建议三期除了在雄楚大道上寻求广告牌之外，可以考虑扩大范围，选择与项目目标客户群有关联的区域，如亚贸、街道口及中南等地点。 媒体位置: 武昌中南路中南商业广场 媒体尺寸: 14m(W)×11m(H) =154m2 媒体类型: 电脑喷绘外打灯广告牌 媒体价值: 24万/半年 ● 其它媒体方式： 车身广告： 其特点流动性大，形式丰富，关注度较高，建议半年在纪念版产品营销期间作为形象宣传的辅助媒体。 投放原则： （1）车辆路线以流经闹市区为主。 （2）覆盖名都花园的目标消费群的区域范围，建议采用武汉大学至江汉路，华中科技大学至街道口的路线。 建议投放车辆：811、608、703、715 广播平台：建立动态的广告传播渠道，楚天交通电台103.8兆赫 该台风格独树，收听率颇高，多以风格化的音乐进行全日滚动播放，对广播广告的选择上相对慎重，市场口碑好，广告效果突出。 网络媒介：建立强大的网络搜索引擎，与亿房、搜房链接。 亿房网：本土追棒程度高的地产门户网站，登录频次高。 搜房网：全国知名地产网站，辐射力强，能吸引更多高端客户资源。 第三部分：事件营销策略 产品活动+人物活动+生活活动 名都花园营销事件的核心——名都花园纪念六周年的契机。 六周年之产品活动 六周年之人物活动 六周年之生活活动 事件营销旨在最大限度地挖掘忠诚度高的老客户资源，通过以老带新加大销售力度。三大纪念意义与代表性的事件紧锣密鼓，一环扣一环，在项目主要营销阶段的不同时期不断制造亮点，配合各类媒体推广逐步将项目推向高潮。 事件一： 六周年之产品 三期B组团开盘活动（热身阶段） 给三期产品赋予里程碑式的纪念意义，为新产品开盘寻找形象突破与营销契机。名都花园三期B组团将以六周年纪念及开盘活动拉开序幕，现场通过图片来展示名都花园产品细节魅力： 一方面提升性价比，弱化消费者对价格的疑虑； 另一方面希望掀起产品新形象后的第一个销售高潮。 事件二： 六周年之人物 名都花园六年感动人物评选（热销阶段） 目的是吸引更多的人参予进来关注名都项目成熟的社区环境及独特的人文气息。 我们将以名都六年感动人物评选活动，突显城投地产及名都花园以业主为本的企业作风。在营销上进一步升华，从USP（独特的销售说辞）转为ESP（情感营销主张）。 事件三： 六周年之生活 浓情名都系列答谢业主活动（谢幕阶段） 借鉴成熟大社区最有力的资源优势——社区业主，推动“以老带新”的活动，促进项目中尾盘的营销。本活动将以城投地产与新、老业主；社区街坊与邻里联谊的方式进行。内容以贴进生活为主。 第四部分：价格策略 定价策略+调价策略 手段一：定价策略 我司建议本项目采取差异化的定价策略，这样有利于丰富产品层次，满足不同客户的购买需求。 ·抓住与其它住宅之间的景观、楼层、户型、朝向、私密性等差异化特征，适度拉开住宅之间的价格差异，使劣势住宅也能拥有优势，即价格优势。 ·拉开水平价差和垂直价差。在综合考虑上述各因素的基础上，根据本项目自身特点制订出一套合理的价格体系，充分体现水平的价格和垂直的价格差异。 1、定价原则及相关说明 （1）排序定价 首先综合内外观景角、朝向、位置、噪音、私密性和楼间距等因素对各栋楼进行综合评价，将各栋建筑依综合品质的高低进行排序，并确定栋差。 目前，本项目虽然只推出302的单栋住宅，无法进行排序，但为302定价时需要与前期销售的楼栋进行对比，实际还是存在排序的步骤。 （2）层差（垂直差） 对于本项目来讲，目前主推产品为小高层和高层（11—16层，1层为商铺），楼层越高，视野越开阔，因此价格也应随着楼层的上升而上涨。我司建议低层（如2—7层）的层差可适当拉大（30—50元/㎡左右），而高层单位由于楼层高，价格本来就比较高，建议高层（8层以上）的层差调小（15—30元/㎡左右）。 若存在景观较好的转换楼层，如第8层等，则8、9层间的层差可适当调整的比较大