纳帕溪谷年营销总结及年营销策略总纲.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售节奏 推广节奏 大众宣传 渠道营销 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理前期客户 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 常规推广 异地宣传 外展 项目宣传 业内宣传 活动营销 常规推广 异地推介1 项目推介会 活动营销 常规推广 异地推介2 项目推介会2 活动营销 开盘1 开盘2 短信维护 老带新活动 营销活动 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 短信维护 金地卡升级 营销活动 纳帕会认购专场 会员服务 纳帕会活动： 陕北专场销售 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 营销推广节奏 2013 12.5\6 12.9\10 12.1\2 12.3\4 12.7\8 别墅开盘 高层开盘 小高层开盘 复式开盘 小高层 高层开盘 12.11/12 2012年重大节点 年度目标研判 市场环境研判 推售及量价关系 客户置业习惯预判 2012年营销策略 2012年重大节点 The contents of the report The six part 2012年度营销策略 THE END THANK YOU ！ 主打活动 其他活动 主打活动 其他活动 1月 2012溪谷光影之纳帕璀璨星空烟花节 2012放飞梦想之纳帕年度许愿灯DIY体验 7月 国家一级生态区浐灞桃花潭皮艇展 浐灞首届皮艇赛 桃花潭垂钓体验 2月 盛年气象 世家风范——《尚流LV/皮草》新品盛宴，品牌独家定制高端专场 国际奢侈品展示之橱窗里的盛宴 Pronovias浪漫情人节婚纱秀 装修品牌、知识普及大讲堂 8月 纳帕酒庄艺术文化节 红酒酿制专场讲座 情系七夕之纳帕专场珠宝品鉴 3月 2012纳帕北美风情特色月联排新品发布暨纳帕溪谷名人汇 北美特色晚宴 北美复活节彩蛋、面具DIY 中国养生大师养生讲座 联排新品发布暨客户答谢宴 9月 2012纳帕红酒展暨品牌红酒拍卖会 中秋节主题月活动 美式新品创意粽子品鉴会 4 2012暖春时尚圈层酒会 “保时捷”新品时尚酒会 欧米伽名表收藏鉴赏专场 《泰坦尼克号3D》重映礼 10月 万圣节舞会 纳帕溪谷准业主联合中大会员大会 美丽女人 健康物语——“纳帕溪谷太太团”和睦家幸福康乐旅 5月 《2012纳帕留学教育咨询专场》嫁接交流会 英美留学教育周末讲堂 中大、银行客户专场答谢会 11月 感恩节 感恩节客户答谢宴 欧陆风情7日游体验 6月 初夏烧烤体验联谊专场 纳帕《K-POP国际音乐盛宴》 2012世界比基尼盛会 12月 圣诞节 年底客户答谢宴 重大节点安排： 主打活动 其他活动 3/4月 【北美风情之纳帕溯源之旅】 2012溪谷光影之纳帕璀璨星空烟花节 北美特色晚宴（3.3） 北美复活节彩蛋、面具秀（3.17） 北美酿酒大师讲座（3.24） 联排新品发布暨客户答谢宴（3.31） “保时捷”新品时尚酒会（4.7） 欧米伽名表收藏鉴赏专场（4.14） 《泰坦尼克号3D》重映礼（4.21） 2012放飞梦想之纳帕年度许愿灯DIY体验（1.31） （2.4国际奢侈品展示之橱窗里的盛宴（2.4） Pronovias浪漫情人节婚纱秀（2.13） 装修品牌、知识普及大讲堂（2.25） 9\10月 浐灞首届皮艇赛（7.15） 桃花潭垂钓体验（7.29） 红酒酿制专场讲座（8.11） 情系七夕之纳帕专场珠宝品鉴（8.25） 美丽女人 健康物语——“纳帕溪谷太太团”和睦家幸福康 乐旅（10.27） 纳帕准业主业联合中大会员大会（11月中旬） 英美留学教育咨询周末讲堂(9.8) 中大、银行客户专场答谢会(9.15) 纳帕《K-POP国际音乐盛宴》(9.22) 2012世界比基尼盛会(9.30) 美式新品粽子品鉴会(10.20) 【北美风情之纳帕典藏盛宴】 主题月活动节点） ： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场环境研判 年度目标研判 市场环境研判 推售及量价关系 客户置业习惯预判 2012年营销策略 2012年重大节点 The contents of the report The second part 2012年度营销策略 2011年的政府调整已取得了较好的效果，2012年调控力度不会放松，上半年市场依然不会好转，而随着客户对市场环境的适应，在下半年如无更严厉政策，市场会逐渐实现软着陆 国内市场 宏观 市场研判 政策导向，国家对房地产的调控信心坚定 国内房地产走势预判 经济层面，货币紧缩不放松 4月13日：召开的国务院常务会议强调，要坚持