烟台温泉花园营销策略总纲.ppt

1 形象雕塑 是英式皇家产品中不可或缺的精神 符号；它像是一位智者，见证了皇 家的历史和一段段葱茏岁月。 穿插各个小院落中形象雕 塑是体现住区个性、制造 氛围的重要符号，针对本 项目的客户定位，小品也 要突出创意和文化色彩， 不求数量和规模。 2 银杏树阵 “银杏树阵”已经成为我们心目中最具象的高贵仪 仗印象。5 0年的银杏树阵让您流连此处的厚重感，简洁大气限定出导向性强烈的空间，倍感礼仪性 与归属感。 3 英国栎树 “英国栎树”是英国的国家象征之一。 会所门前因果栎树，苍翠挺拔，琼林玉 树，生而不同，高贵却不张扬，传达所 有无法言喻的感觉，勾勒出英国皇家园 林的高贵风范与气质。 W ORLD U NION Senox PROPERTIES 售楼处——临时售楼处 奢华精装大堂匹配项目形象 艺术品般展示项目的高端形象 合理空间设计，奢华展示项目形象 4 芝罘区租用豪华酒店大堂租用时间：4.15——7.15 W ORLD U NION Senox PROPERTIES 售楼处—欧式奢华会所售楼处 极致的视觉震撼 满足对于奢华的几乎所有想象 奢华大堂配以施坦威钢琴 中间悬挂施华洛世奇水晶吊顶大灯， 大厅摆放英国著名雕塑家安东尼·司顿斯作品展示 设奢侈品展示区/钢琴区 5 6 这里不需要穿上臃肿的鞋套，这里没有“禁止拍照”的距离，这里有的是舒缓的音乐、暖暖的阳光、保洁阿姨轻轻的清扫，仿佛就象回到了自己的家，在这里您感受到的是一个懂得生活的设计师为您演绎的居家幸福。 如“家”的奢华样板间 现场包装 社区专享的社交、休闲平台, 名流精英于此穿流不断, 完美兑现上层才智阶层居住与生活的和谐统一, 更是一种生活素质乃至人生圆满的保证, 涵盖雪茄室、游泳池、桌球室、SPA、瑜伽房、 健身房、棋牌室等功能，真正提供一种休闲、 健身、娱乐的附加增值享受空间。 7 皇家养生会所 8 皇家原生庭院精装修 不论晴天或是下雨，保洁忙碌在园区的各个角落；园艺师在修剪着小径边的花花草草； 安全员在园区里列队巡视；欢迎驻足在每一个为你而设的角落 园区物业服务体验 不论晴天或是下雨，保洁忙碌在园区的各个角落； 园艺师在修剪着小径边的花花草草； 安全员在园区里列队巡视； 这一切都让客户充满即刻入住的冲动。 9 项目名称 年度预算 支出说明 户外广告 70 莱山区、芝罘区、开发区、高新区 公关及促销活动 80 媒体亮相发布会；红酒品鉴会；许戈辉名流开盘活动；高尔夫联谊赛；跨年业主答谢晚会 报纸媒体 50 项目形象塑造及销售信息节点式发布 短信 15 潜在客户短信发送 网络广告 10 网络广告投放 各类广告印刷品 15 楼书、折页、DM印刷 DM 10 数据库营销、邮寄费用 其它机动费用 10 费用总计 260 营销费用：考虑项目前期强势营销，及品牌的塑造营销费用按1.3%提取，约260万。 营销费用 温泉花园项目营销费用预算 打造烟台第一豪宅销售团队 销售组织 销售组织——销售人员 客户经理级置业顾问 每一名置业顾问均要达到客户经理级置业顾问的标准， 故在选拔时需从以下方面考虑： 形象： 女性身高165cm以上，男性175cm以上 五官端正，形象气质良好。 专业： 具备3年以上从业经验 熟练掌握房地产交易的各流程及销售技巧 具备在普通楼盘做销售经理的职业素养。 将酒店级服务意识引入房地产营销服务中，制定高端房地产服务标准。 意向客户的鉴别 与销售员保持频密的沟通，随时梳理到访客户了解，客户情况； 定期逐一梳理所有客户，包括有效及无效客户，增加有效和无效客 户的对比性，有利于提升销售员对客户意向的判断技巧； 拿出重点客户进行讨论（包括无效客户中有特点的客户），目的是 为了进一步了解客户心理及特征，从而一一筛选出意向较为强烈的 客户加以部署及进一步跟进； 1 2 销售组织——团队管理 客户管理 与销售员一起做出客户的初步判断，同时就销售员对客户的了解程度制定回访方法及说辞，确定回访时间； 但针对高端客户初访不能100%判断客户意向程度的特点，必须持续跟进，在经过一至两次回访后做出最终判断； 制定跟进计划 对于高端客户而言，我们要做的不是说服客户购买，而是要把产品 情况及市场定位客观和明确的告知客户，在跟进的过程中要注意回 避挤压感和商业感受； 在回访时销售员是处于置业顾问的角度给予客户意见，协助他合理 的分配自己的资产或者是说为他搭建一个舒适的生活环境； 回访时注意，与客户的沟通是站在一水平