成都中航城市广场写字楼营销操作经验分享.pptVIP

物料设计、制作 完成项目销售所需物料画面设计，包括：VI系统、楼书、宣传折页、户型折页、杂志硬广、路名牌、围墙、PPT等。 根据销售节点所需，完成了宣传折页、户型折页等宣传物料的制作，以及认购书、手提袋、文件袋销售物料制作。 Part2 操盘及经验分享 网站推广 进行项目网站规划并正式上线使用，通过项目网站，对ACC中航城市广场形象做了有力支撑，并且及时的传递项目信息。 Part2 操盘及经验分享 在写字楼推广的过程中，一直紧扣销售所需。在所有的广告设计及ＶＩ延展中，统一调性，体现项目高端商务、国际化的特点，在画面细节上均着重表现销售信息、销售电话，以提高客户来电量及来访量。 产品细节的展示是项目与客户对话的最有效语言。临时接待点很好的成为ACC项目的样板间，直观地将期房进行了现房高品质展现。 结合项目特点，针对本地媒体市场状况，若大面积铺开报广宣传，则将造成极高媒体费用，且宣传效果难以评估。仅使用现场围墙和路名牌树立项目形象，利用高效到达的短信发布销售信息，穿插组合，保持市场持续热度，有效支持销售。 推广小结 广告表现紧扣销售所需 产品展示到位 推广渠道少而精 Part2 操盘及经验分享 销售管理 销售人员构成——既有多年销售经验的资深销售人员，也有刚大学毕业的年轻骨干，这种搭配方式便于团队的管理，又有很好的竞争氛围，整个销售团队具有很强的战斗力。 人员培训——对销售人员进行全方位的培训，涵盖基本的房地产知识，周边竞品项目情况，高新区的定位、交通、业态分布，客户类型，销售说辞、合同，礼仪等方面的培训。 制定了完善的现场销售制度，为现场销售管理提供了制度保证。 Part2 操盘及经验分享 人员分组——保证个人的战斗力，促进团队合作竞争。 销售策略 现场奖励制度——进入销售中后期，房源单价及总价较高，采取了只要是按照销售价格（无额外折扣，付款方式优良）销售，当场对销售人员现金奖励，极大地刺激了销售人员的主观能动性从而快速实现销售。 末位惩罚制度——凡是当周客户来访、成交量最低的销售人员，采取不能接听电话接待新客户的处罚方式，敦促销售人员针对有效客户的跟进； Part2 操盘及经验分享 Part 3 对AFC项目的借鉴价值 ACC中航城市广场 Part3 对AFC项目的借鉴价值 ACC项目是成都公司操作的第一个写字楼项目，通过操作本项目对AFC中航国际金融中心项目也有一定借鉴价值： 1 3 6 4 2 5 1、产品设计方面 市场广为接受的单层面积为 2000平米左右，通常小面积客户能迅速被投资客户消化掉，而自用客户成交面积集中在300~600平米左右。 为了应对未来几年本区域内激烈的市场竞争环境，在产品设计的前期阶段，对AFC面积划分的灵活性提出了更高要求，使其能够大、小面积随意组合，在未来销售时可根据市场情况灵活应对。 2、产品配置方面 随着市场的发展及竞争项目的大量涌现，客户对项目的关注由价格、投资回报转向产品硬件配置及后期物业管理，尤其是层高、空调、电梯品牌等能直观感受的配置。在AFC的前期设计中，营销策划部针对硬件配置提出了更多的市场声音。 Part3 对AFC项目的借鉴价值 Part3 对AFC项目的借鉴价值 3、时效性媒体 本次媒体没有采取户外大牌或过多的报纸、杂志广告，而是充分利用项目自身围墙及落地大牌资源，有效截流区域周边的客户，同时利用短信这类时效性媒体进行密集销售信息释放。 The End THANKS! * 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ:800018087 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ:800018087 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ:800018087 ACC中航城市广场 写字楼营销操作经验分享 成都公司营销策划部 Part1 营销目标及完成情况 Part2 操盘及经验分享 Part3 对AFC项目的借鉴价值 Part 1 营销目标及完成情况 ACC中航城市广场 Part1 营销目标及完成情况 《开发纲要》目标 整体（228套）实现均价9705元/㎡， 销售总金额7.7亿元，销售周期约为24个月 整体目标 第一批