云海间联排产品推广暨工作安排沟通方案.pptVIP

独栋别墅实践证明效果较优 数据来源：十月销售月报 报纸作为信息发布的主要渠道，是联排推广需要坚持的宣传阵地 线上媒体持续轰炸 方式2—暗流涌动式： 科学投放，线下活动持续配合，保持关注周期 利：适合宜兴实情，引起话题，后期回旋余地较大！ 弊：需要线下渠道渗透，保证投放更加有效、有针对性 策略总精神 整合传播推广 数据来源：十月销售月报 联排别墅 同样可试行 三线城市，线上高举高打同时，仍需重视小众渠道的渗透， 增强信息触点，同时重视老客户维系，形成口碑传播。 线下渠道持续渗透 策略总精神 整合传播推广 1+1模式（热血沸腾的形象+暗流涌动的强销） 形象期 十月热销+集团上市，为联排铺垫； 联排形象、产品细节信息露出。 强销期 1个阶段性活动+2活动引爆 线上报广配合活动 渠道渗透 整合传播推广—渠道建议 线上媒体 线下渠道 报纸（硬广+软文） 户外（项目形象更形） 合作联动 电视台（滚动字幕+栏目冠名） 银行、电信账单 房产中介店 农家乐、酒店、餐饮、美容店、咖啡店 名车4S店/车友会/加油站 宜兴商会（总商会、行业商会） 1、设置展位，资料进驻 2、鼓励销售员推荐，成交后提成，或集中客户资源进行产品推介。 3、冠名或赞助车友会、商会的活动等。 DM直投（宜兴高档小区内） 11月 12月 3 大节点 集团上市 解筹活动 首期交房 整合传播推广总表 传播线 联排形象及优势解析 (形象稿系列+产品稿系列) 软文辅助 系列悬念式报广配合活动 渠道信息渗透 销 售 物 料 及 活 动 物 料 配 合 销售线 联排公开，接受预定 优惠信息，蓄水认筹 解筹 活动线 寻找36位 云湖主人 交房 活动 对话 叶茂中 启势（形象先行） 承势（话题传播） 蓄势（活动延续） 认筹活动 时间：11.10 ----11.25 目的：全新以联排带动整案形象的全面亮相 策略核心：立形象，树高度 媒体配合：系列报广、软文跟进、户外形象更新 物料配合：联排折页、09年台历、笔记本、便签等 第一阶段（启势）：线上媒体发布 铺垫新联排形象 项目热销 云海间， 宜兴市场十月热销传奇 独栋别墅，房源全面告急 信心、信心、信心 实力、实力、实力 新品预告系列 新品产品力系列 教育市场 —— 舆论及口碑系列 UNIQUE PARTNER CUSTOMER SKILLS UPCS 优派克思 云 海 间 联排产品推广 暨11-12月工作安排沟通 贺 CONGRATULATIONS 云海间10月销售额以166%超额完成 2009 明确核心任务 一、如何延续热销势头 二、年底前实现最优营销业绩 集中火力专案产品推售 持续创造市场兴奋点 目的 手段 营销现状考量 19套 投资度假 独栋别墅 门槛高，成交难放量 追求溢价 酒店公寓 73套 投资需求 总价低，难成回款主力 追求速度 自住投资 联排别墅 36套 最难，产品缺乏铺垫，客户定位不明晰 高价高速 如果云海间与市场的沟通中， 已经树立起宜兴豪宅NO.1的形象， 我们是否还要再补联排这一课？？ 假想 设想 年内推案思路总纲领 主抓大（联排） 不放小（酒店公寓） 独栋稀售，穿插期间，成为标杆 推想 三大挑战 两重利好 一次机遇 …… 缺乏绝对形象高度 成亦湖景、败亦湖景 客户群体难于界定 开发企业集团上市 独栋首批交付 挑战一：缺乏绝对形象高度 易将客户引导至与城市别墅产品的横向比较，虽然两者之间毫无可比性！ 策略不够直接，核心价值过分透支，引起市场疲劳和销售疲软 表现欠火候 生态、养生型别墅的定位，将部分第一居所兼投资需求的客户屏蔽在外 定位或偏颇 风轻云淡的画面，质朴、自然，脱离当地客户对豪宅的普遍形象认知 开盘亦平淡 挑战二：成亦湖景、败亦湖景 没有湖景的景观豪宅（既然没湖景，那还有选择的充分理由吗？） 1、产品性价比 / 差异化 在认同项目整体形象高度的前提下，选择高性价比的产品 2、将景观概念宽化 大景观概念 区内景观概念 岸场大景观深度体验 挑战三：客户群体难于界定 攫取最大资源力的独栋别墅成为项目代言，而联排别墅相形容易产生落差 富豪阶层对经济型别墅的抗性与富裕阶层购买力的有限 云湖未变 观者有别 核心价值的传导障碍，需要新的价值标签，让市场与客户兴奋起来 破 立 市场面：迂回、疲软的市场形象 奠定项目宜兴豪宅领导者地位 客户面：认知模糊的现状 坚定已购者信心、身份认同 挑起未购者紧迫感，好奇心 业界口碑：对项目的不同解读 专业层面建立稀缺性的统一认知 解决应对 颠覆已是必然 必须有大破大立的勇气，以联排为转折，重新树立市场的形象高度 突破点 直接切入重点产品， 构建绝对权威豪宅形象，并不断刺激刺激成交！ 合院联排