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保利心语开售提案 保利心语—经纬营销组 2008年2月28日 一、市场分析 价格回归理性水平 嘉裕君玥公馆 推货情况 2007年10月1日推出A栋，已基本售完； 2007年10月20日推出C栋单位，约162套，目前已售出 均价和销售情况 汇峰 推货情况 隽峰 推货情况 推货情况：A6栋即将推售；在售的是A4、A5栋的余货，货量是大概20多套，面积为136-166平方米的三房和四房；A1-A3栋已售罄 A6栋对外销售均价：预计2.2－2.3万元/平方米（毛坯） A6栋预计推售时间：未定 A6栋户型情况：共56套大户型单位，全部为181平方米的户型 到目前为止，VIP的登记数量约为30多个 中海花城湾 推货情况 均价和销售情况 粤海丽江花园 推货情况 推货情况：在07年12月30日推出A5栋，A4、A7栋为已推售的组团 销售均价：A4栋为1.7万/平方米（带3500元/平方米装修）， A5栋为1.8万/平方米（毛坯，附送中央空调），A7栋为2.1万/平方米 目前，A4、A5、A7已基本售罄，A5栋只剩下10套左右；A8和A9栋已暗中开售，预计5月份正式发售 珠光新城御景 推货情况 推售情况：07年12月31日首先推出1号楼，共75套单位 其他组团预计最快要在08年年底才可以推出 中海璟晖华庭 推货情况 二、目前货量分析 78㎡两房 110㎡三房 135㎡四房 84㎡两房 84㎡两房 107㎡三房 三、客户分析 四、价格建议 五、二期开售策略建议 思考点: 优惠登记目的： 对来访客户进行筛选，提升客户诚意度，准确掌握诚意客户数量，为开售做铺垫。 掌握准确而丰富的当地客户资料，建立客户资源库 为D栋开售当天引爆市场作铺垫，吸引市场眼球。 思考点: 1750 750 2250 -750 500 系数和 250 0 500 -250 -250 户型系数 250 0 500 -250 0 单边系数 1500 -250 0 -500 750 朝向系数 -250 1000 1250 250 0 景观系数 06 04 03 02 01 房号 系数设定 　 第六等：02单位（110方），西面朝花园，采光较差 　 第五等：05单位（84方），东北朝向，房间朝向东面 　 第四等：01单位（78方），朝东，正对朝阳，单边位置 第三等：04单位（84方），部分景观园林，朝向西北，房间安静 第二等：06单位（107方），南北通透，采光充足，景观较差 第一等：03单位（135方），房间和厅主朝中心元园林，景观一览无违 系数和总结　 周边项目价格模查对比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 140万 84㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 145万 84㎡ 　 　 　 　 　 　 253万 135㎡ 　 　 194万 107㎡ 173万 110㎡ 132万 78㎡ 　 　 保利心语 400万 181㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 隽峰 446万 180㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 323万 132㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 433万 190㎡ 303万 132㎡ 289万 141㎡ 　 　 　 　 186万 89㎡ 　 　 　 　 嘉裕君玥公馆 　 　 　 　 　 　 237万 123㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 398万 171㎡ 　 　 　 　 234万 127㎡ 　 　 171万 93㎡ 　 　 　 　 408万 174㎡ 　 　 270万 124㎡ 228万 125㎡ 　 　 176万 83㎡ 151万 83㎡ 　 　 中海花城湾 　 　 　 　 　 　 　 　 195万 85㎡ 174万 70㎡ 　 　 120万 45㎡ 汇峰 总价 面积 总价 面积 总价 面积 总价 面积 总价 面积 总价 面积 总价 面积 总价 面积 　 310~480万 280~310万 250~280万 220~250万 190~220万 160~190万 130~160万 100~130万 区间价项目 通过以上周边项目与心语项目对比，心语项目的价格、产品及面积段对比，心语项目此价格设定是具有相当强的竟争优势。 均价 18716 总价 253万 均价 17266 总价 145万 均价 16696 总价 140万 均价 15729 总价 173万 均价 18146 总价 194万 4 5 6 2 1 3 均价 16938 总价 132万 目前储备有774台客户,需要对客户更加深入的摸查，诚意度需要进一步过滤,以便进一步指导开售以及定价工作 心 语 D 栋 开 售 节 点 3月1日 3月7日 3月15日 3月2