世纪瑞博万科北京蓝山项目策略案.ppt

那么—— 依此为准，难道本案仅仅是一个地产项目吗？ 为了这个目标，在这里通过：1、对区域价值的再思考2、对建筑价值的再提炼3、对客群精神的再研究 对于CBD已经无需过多描述，我们要做的是通过它的发展进程，来判断其未来对于毗邻的本案板块居住的价值方向的分析—— 结论：第一阶段的商务建设之于CBD的意义—— 多了商务办公间，少了宜居的空间 多了城市的喧嚣，少了自然的宁静 多了成功的光鲜，少了生活的感动 多了匆忙的脚步，少了温暖的人情 我们惊奇的发现，今天的CBD南板块已经不是昨天的它，已经发展成为一块奇迹之地！ 本案地段价值定位高度—— 跳出东四环板块 跳出大望路板块 跳出姚家湖板块 重新定位区域价值符号！ 一些光环、一些感动 【公关活动1】——样板示范区开放 “向上·心的天际线”示范区开放仪式暨国际当代建筑艺术展 活动时间： 10.17样板示范区开放 活动形式： 以“向上·心的天际线”为主题，现场展出国际知名当代建筑图片，宣布将在今后邀请建筑大师及研究者开展论坛活动，深度解读国际当代建筑及居住艺术。 活动目的： 在现场聚集大量人气，口碑得以最广泛传播。 一杯咖啡：现场设“顶级蓝山咖啡品鉴”专区 一本书： 《蓝山优雅读本》 【公关活动2】——“万科·蓝山，东游记”——幸运业主日本建筑艺术之旅 活动时间： 10.17甄选开始，11.24开盘公布幸运业主名单 活动形式： 组织幸运业主前往日本，通过参观安藤忠雄、丹下健三、原广司等知名建筑师的作品感受大家风范，配合线上BLOG游记与照片发布，评选最佳TOP10装订成册年终赠送。 活动目的： 制造新闻事件，炒作项目人气，口碑广泛传播。 11月第三阶段： 2 软文—《读得懂眼睛的风景，让心情在CBD休假》 《读得懂身体的空间，让生活在CBD奢享》 《读得懂尺度的距离，让进退在CBD随心》 蓝山·视线CBD建筑与人居艺术沙龙正式开放》《万科·蓝山，盛放》 4 网络—《在变革的背景下，优雅如蓝山》《万科·蓝山，悠雅开盘》 5 公关活动——VIP卡启动、开盘活动 6 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“华贸南，溪林坡院”（围挡） 3 夹报—《蓝山，是一座城市的优雅复兴。》 成势，开盘强销，充分体验 人物线 历史线 品牌线 产品线 形象线 【公关活动1】——VIP卡启动 “蓝山·视线”VIP卡启动暨CBD建筑与人居艺术沙龙成立仪式 活动时间： 10.31VIP卡启动 活动形式： VIP卡启动，宣布成立“蓝山·视线” CBD建筑与人居艺术沙龙，邀请国际知名建筑大师或国内知名人居学者不定期举办沙龙论坛与小型展览。 活动目的： 聚集高端客户人气，继续口碑传播。 嘉宾推介 隈研吾/原研哉/欧阳应霁/…… 【公关活动2】——开盘 “悠雅·盛放”万科·蓝山优雅公开 活动时间： 11.24开盘 活动形式： 选择当季艺术演出团体或个人联合发布。邀请演出者或主创人员在开盘当日莅临项目现场，以艺术烘托项目，明星聚拢人气。 活动目的： 聚集高端客户人气，最大化媒体传播。 合作推介-话剧 北京人艺 演出剧目：窝头会馆 注：需参考届时剧团、演员档期 孟京辉 话剧《恋爱的犀牛》 合作推介 北京现代舞团 由国际化的当代艺术观念出发，富于流动性的东方肢体表达， 充满了想象与智慧，既有思想又带有情感的舞蹈 为项目打造专属人文舞剧 注：需参考届时剧团、演员档期 12月第四阶段： 2 软文—《感动蓝山》 《蓝山HOT生活圈，低碳生活先行者》 4 网络—《感恩·蓝山》 5 公关活动—“感恩，爱与希望之地”年终答谢系列活动 6 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“CBD中央有片森林 华贸南·林荫公馆·感人建筑”（道旗、路引、围挡） 3 夹报—《蓝山，优雅一座城。》 顺势，全面持续热销期 人物线 历史线 品牌线 产品线 形象线 【公关活动】——年终答谢 “感恩，爱与希望之地”万科·蓝山年终答谢晚宴 活动时间： 12月底 活动形式： 选择低碳生活作为公益突破口，邀请国际环保/气象组织代表到场，现场启动“蓝山HOT生活圈”（ “HOT生活”=低碳生活(low-carbon life) ），传播一种更时尚、更国际化、更可持续性的生活。现场表演形式为小型话剧/舞剧或朗诵会等，备有自助冷餐。 活动目的： 答谢客户及各界人士的支持与厚爱，延续性口碑传播。 设计表现 不追求过度的