上海白金湾国际金融中心项目开盘策略.pdfVIP

白金湾09年推广年终汇报 第一部分：节奏营销 蓄水期（9月-10.18） 项目开盘（10.18） 持续期（10.18-） 蓄水期（9月-10.18） 项目在正式推盘前市场知名度相比类比个案略有不及，在此阶段经过形象的策 略性调整，确立了“贵重资产全球藏品”的形象主题，经过现场包装、销售调 性提升，媒体软新闻配合，以及分销渠道的建立，迅速建立知名度引爆市场。 项目开盘（10.18） 以悦榕庄进驻作为运作主题，引入第一财经“财富人生”的品牌资源，进行开 盘事件运作，并发起第一轮规模性广告投放。 持续期（10.18-） 结合具体的销售进度，以及销售过程中反应出来的问题适度调整推案策略，从 景观房过渡到低区房源，项目现场形象的深化性调整，发起第二波广告攻势。 蓄水期工作内容 1.项目现场形象调整 2.主题性新闻炒作 3.中介分销渠道建立 现场调整：样板房软装 基于项目顶级物业定位，聘请台湾 简氏作为第三合作方，对样板房等 示范区进行了深度调整。 现场调整：大堂 现场调整：工地围墙 现场调整：精神堡垒 形象调整：户外广告 主题性新闻炒作 1.整合美地行第三方资源 2.整合搜房网第三方资源 中介分销渠道的引入 引入中原中介渠道资源，作为项目 大陆地区阶段性独家销售代理。 中原在项目推案期间积极联动，利用自有的客户渠道，共带来高端客户逾百组， 虽然没有直接的成交客户产生，但是有效带动了现场人气，而且局部促成了项目 的口碑传播效果。 开盘工作内容 1.第一波广告运作 2.开盘主题事件 第一波广告运作初稿 第一波广告运作初稿 第一波广告运作实稿 第一波广告运作 第一波广告运作 开盘主题事件 持续期工作内容 1.开盘后广告跟进 2.第二波广告跟进 3.持续新闻炒作 开盘后广告跟进 开盘后广告跟进 开盘后广告跟进（搜房4屏） 第二波广告跟进 第二波广告跟进 第三波广告跟进 第三波广告跟进 第三波广告跟进 软新闻跟进 第二部分：体验营销 硬件改进 软件改进 硬件改进：第一轮现场调整 基于项目顶级豪宅定位，因此在项目现场针对性进行了形象上的局 部调整，以更好契合项目的高端物业形象。 硬件：第一轮现场调整（大堂） 硬件：第一轮现场调整（F4） 硬件：第一轮现场调整（F4） 硬件：第一轮现场调整（F4） 硬件：第一轮现场调整（F5） 硬件：第一轮现场调整（F5） 硬件：第一轮现场调整（F5） 硬件：第二轮现场调整（会所） 硬件：第二轮现场调整（会所） 內嵌金色馬賽克 壁面刷漆(淺灰色) 天花噴漆(深灰色) 茶鏡+蝕刻圖案(內打光) 線板刷漆(米白色) 踢腳瓷磚 硬件：第二轮现场调整（地库） 软件服务提升：接待流程规范 1.保安询问 2.恭迎客户 3.项目销讲 4.了解客户需求 7.送客 6.留下客户信息资料 5.参观样板房 接待流程服务人员（10名） 大管家 1名