连云港房地产市场调研报告全.pptVIP

* 商业竞品项目——华东城 推广主题广告语——300万平方米世界商品交易中心 项目周边竞品分析 竞品项目研究 * 开发商 华东国际时尚物料称开发有限公司 占地面积 1881亩 一期236757 平方米 物业公司 第一太平洋戴维斯 总建筑面积 300万平米 一期178628 平方米 规划设计单位 凯达环球建筑设计 容积率 0.75 景观设计 —— 建筑密度 —— 地理位置 开发区新光路22号 绿化率 —— 项目推盘顺序 2011.6月一期开盘，目前一期进入尾盘，二期正在蓄水中。 产品组成 商铺、酒店、办公、高端住宅 园林绿化特点 —— 周边的配套 无 销售情况 2010年6月蓄水，2011年6.18一期开盘，共推出房源1000套，单月销售80%，剩余20%去化至12月底结束，目前基本售罄。值得一提的是，华东城采用先招商后销售，同时结合外销团队的销售模式。 现场及营销策略表现 无客户，销售员称平均来访量不超过一组。 项目配套 商贸、餐饮、休闲、娱乐、购物一站式综合商贸体。 楼层的差价 大铺8100元/㎡，小铺7100元/㎡ 交付时间 一期去年四月底交付。 车位 开盘时的价格 一期均价7000元/㎡左右 二期目前蓄水 主力面积 82㎡ 商业户型特点 面积区间80㎡—210㎡ 优惠政策 一次性付清97折，按揭98折。前三年返祖24个点一次性抵扣在首付，后三年按照8.5、9、9.5递增。缴纳意向金一万抵两万，两万抵四万，现场参与抽奖活动。 地块周边项目分析 竞品项目研究 华东城 * 华东城——产品规划 华东城项目整体规划： 华东城总规划占地1881亩，总规划建筑面积约300万平方米；总规划投资超过50亿元人民币。涵盖家居装饰建材、皮革、服装、家纺、奥特莱斯（品牌折扣）、日韩商品、小商品、电子数码、汽车及汽车用品、农贸等产业门类。提供展示、交易、会展、电子商务、信息交流、仓储（普通保税仓、出口监管仓）、配送、货运、检测、金融结算、人才交流、行政办公、星级酒店、高端住宅等配套服务于一体的“品种齐全、一站式采购”的世界商品交易中心，是融商贸、餐饮、休闲、娱乐、购物、旅游为一体的现代综合商贸物流城. 。 关键词：一站式采购 现代综合商贸 世界商品交易中心 苏北最大 项目规划空前，是连云港房地产项目至今最大的投资规划项目，涵盖面广，建成后将成为苏北第一大综合商贸交易中心。 地块周边项目分析 竞品项目研究 * 华东城——主体定位 商业客户定位： 连云港市区及四县各类产品经营商，苏北地区大型产品经营商，全国产品代理经营商及部分国外出口产品经营商。 业态定位：家居装饰建材、皮革、服装、家纺、奥特莱斯（品牌折扣）、日韩商品、小商品、电子数码、汽车及汽车用品、农贸等产业门类。提供展示、交易、会展、电子商务、信息交流、仓储（普通保税仓、出口监管仓）、配送、货运、检测、金融结算、人才交流、行政办公、星级酒店、高端住宅 产品定位：现代综合商贸物流城. 项目主体定位方向广阔，由于业态定位范围较广，项目体积较大，因此目标客户群体广泛。 项目周边竞品分析 竞品项目研究 * 项目周边竞品分析 地块周边项目研究 华东城——价值参数 项目目前总体定价（均价）： 一期商业（尾盘）:均价7000元/㎡ 层高：4.2m 周边交通设施：1.公交： 102路,103路,106路，游1 2.道路：新光路、华东大道、大港路 周边配套设施：暂无。 项目所处位置较偏，但处于城际交通运输的重要位置，对于项目本身的业态及定位而言，这样的位置有利于后期整个商业的运营，介于项目的整个定位于业态与我司地块产品差距较大，因此可比系数较少，不能够单纯对于某个系数进行单独比对。 * 华东城——推销状况 推销综述：华东城目前正在销售一期，2010年6月开始蓄水，2011年6.18一期开盘，共推出房源1000套，单月销售80%，剩余20%去化至12月底结束，目前基本售罄。值得一提的是，华东城采用先招商后销售，高额点数反租，同时结合外销团队的销售模式。 已销售主力铺型：一期主力面积82㎡左右。 总体销售情况：8个月/销售800套/平均每个月去化100套/月销售额4000万 项目规划较为完善，开发商资金实力雄厚，业态分布全面，招商范围较广。项目以70%出租，30%出售的形式，奠定了项目的整个营销模式“先招商，后销售”，高额的点数返租是项目营销的致胜之道。 项目周边竞品分析 竞品项目研究 *