邢庄项目营销推广策略大纲.pptVIP

邢庄项目营销推广策略大纲 王志纲工作室 序 本报告是在“邢庄项目”整体开发通盘考虑的情况下，针对性的对一期项目的营销推广需求设计策划方案大纲。 目 录 上篇 整体营销思路 下篇 一期营销策略 一、目标锁定 （一）项目目标 在整体房地产宏观市场形势冷淡的情况下，挖掘项目的独特价值，实现项目淡市不淡、顺畅销售，解决项目生存问题。 在“吃饱”的基础上“吃好”，尽量实现项目销售价值最大化，品牌价值最大化。 （二）企业目标 现金为王。在多数房地产商“掉膘保命”的冬天，快速实现一期产品的销售，快速实现资金回笼，以适应项目后续滚动开发及企业扩大发展的需要。 品牌至上。在如此冷淡的市场情势下实现逆势而红，有利于提升企业品牌价值，成为港城楼市一线龙头企业品牌，港城置业者的首选物业品牌。 战略导向。历经十年光岳发展正面临全新的挑战，处于从量变到质变的关键时刻，本项目非同一般的过渡性项目，以此为支点，苦练内功，有望实现企业能力的全面升级，项目成功的同时，实现“出成果、出人才、出机制、出品牌、出平台”的企业战略目标。 二、理念创新 世界金融海啸对于作为新兴型市场国家的中国的影响将是全方位，中国房地产将进入一个系统的盘整期，成交低迷、价格战等将成为未来两年房地产市场的主题，在此情势下若想挣脱僵局、脱颖而出： 树立独特性、唯一性、权威性的核心价值是实现项目逆势飘红的重中之重。 打破常规的整合营销推广理念是实现项目逆势飘红的有力保障。 从产品核心价值出发，本案面临着两种选择： 小做 模式：以价格优势追求快速周转，突出产品性价比。 目标市场：以秦皇岛市区市场为核心的中档次产项目。 中做： 模式：就项目做项目，品质为王，树立项目高品质价值，好产品自己会说话，成为港城楼市里程碑意义的新标杆。 目标市场：以秦皇岛市区市场为核心的中高档次产项目。 大做： 模式：跳出项目做项目，从板块价值、服务价值、产品品质等方面树立项目的多元核心价值，强化项目的独特性。 目标市场：近期以秦皇岛市区市场为主体，随着城市价值与板块价值的提升，中后期逐步扩展到外地来港城置业的第一居所首选，中高档次产品。 项目核心价值提炼 “三位一体”的产品核心价值体系 板块价值：从常规房地产项目到“城市名片”与“城市客厅” 中心区：综合板块，市级行政中心、金融中心及商业中心，依靠先发优势和中心地位拉动率先发展成熟，整体上处于强势板块，配套完善，板块气候已经形成，但由于土地存量有限，后续发展空间不大。未来空间主要集中在现有工业企业腾笼换鸟的土地置换，如耀华玻璃厂等。 北部新城：承接中心区的外溢需求及北部工业区的生活配套需求。秦皇岛北部工业区规划总面积50平方公里，目前一期规划12.6平方公里，目前北部板块尚处于刚刚起步状态，随着民族路等的贯通，母城外溢及工业区发展壮大，未来发展空间较大。 东部板块：临港工业区，港务局内向型封闭发展板块，地产开发等介入价值较小。 西部新城：区位优势明显，房地产开发量大，产品开发品质较高,将成为未来秦皇岛最具竞争力的中央居住区。西部新城由开发区及滨海板块两部分构成。开发区板块属于内向型、高尚人文板块，滨海板块属于外向型城市形象板块。 未来，西部新城板块成为秦皇岛城市高地 区位优势：承上启下、左右逢源。向西承接北戴河、南戴河滨海旅游休闲带，向东连接中心城区，承接中心城区城市功能外溢，区位优势明显。 规模优势：开发区近期规划26平方公里，与中心城滨海板块共同构成目前秦皇岛规模最大的集中开发区域，总规模超过500万㎡。 资源优势：产业园区资源，秦皇岛经济技术开发区是国家级开发区，业已形成一定规模，集中了秦皇岛最具生命力和竞争力的企业；教育配套资源，开发区集中了燕山大学，秦皇岛一中等秦皇岛顶级的教育配套资源；滨海特色资源，中心城区滨海板块滨海休闲旅游特色突出，与中心城区零距离，与北戴河、南戴河滨海休闲带一脉相连，随着奥体中心等项目的落定，这一区域将成为秦皇岛最具竞争力的休闲度假板块之一。 链接：山水黔城何以醉全国 将光岳多年形成的隐形物业服务优势，转化升级为显形的产品卖点，实现从常规的“房屋建造商”向“品质生活提供商”转型，从对物业的管理和服务，转到为人的健康、颐养、方便、舒适的服务上来，将原有的物业管理服务内容归纳提升为光岳生活服务系统，并成为光岳未来产品的标准化配置。 房地产必然经历从产品时代向服务时代，从硬件时代向软件时代的转型，购房者买到住宅只是满足基本生活需求，而园区里享受到的教育、医疗、健康、运动，以至精神层面系统、持续的服务，才是房产品更大的价值所在。 标杆型产品：从产品设计、园林景观、配套设施上追加高品质的差异化附加价值，导入墅院洋房、国际精装公寓及底层架空泛会所设计等，成为港城楼市的品质新标杆。 体验式营销：好产品自己会说话，