顺德市商业项目广告传播策略研讨.pptVIP

SHOPPINGMALL 的三大要素 所有以上都表明：SHOPPINGMALL离不开 商气、地气、人气 商气 地气 人气 SHOPPINGMALL 的三大元素 商气、地气、人气 商气 地气 人气 交通便利，城市中心区，周边环境，物流配送体系完善 生活区集中，集聚人流，消费的支持点，一站式购物，消费价值最大化，现金流顺畅 复合型，多元化，特色经营，主力店，连锁经营，商流通畅 1、高感性2、主题特色性3、国际性4、创新性5、永续性 商业项目必须具备超出一般的高感特征以吸引泛众人群。 空间的开放性，要求商业业态的主题强调。实现特色运营。 建筑规划为国际型企业进驻提供配套设施。 创新原则，永远引导消费潮流。 资源的整体效益，高品质服务管理，体现最大竞争力 科学合理的业态规划 营销价值 项目管理与服务所提供的回报/增值/让渡利益 投资者选择理由与心理条件 消费者人气集聚的形成条件与认同 操作商业地产需要把握好项目的市场背景，认真做好市场调查，进行准确的市场定位。 对招商工作重心： 强化项目无形资源的增值力,引动商家响应度 商业业态与产品规划+项目无形资源的 复合价值营销 体验行销模型 增值价值 项目所依托的经济大环境/大格局趋势分析 陈村卫星城未来发展的宏观格局影响与本案SHOPPINGMALL商家未来利益引导 广佛经济圈,泛珠三角经济圈概念和城市集群发展规划。 珠三角经济区域时代进入了新一轮经济发展期， 带来持续的消费力. 顺德门户，卫星城独特商圈的打造: 穗港澳CEPA新经济能量圈形成 珠三角再次投资热 经济、政治的成熟带动周边产业发展（房地产、花卉、餐饮消费的提升） 一举奠定陈村——顺德卫星城的地位 商业、经济持续、快速、提升增长期 顺德城市升级，陈村卫星城地位的塑造，商业与经济地位与价值的提升,带动周边的发展，持续消费力。 满足顺德人民与国际化大都市生活接轨的道路 顺德走向国际化都市迈进！ 顺德门户，卫星城独特商圈的打造: 2004，进入顺德城市升级，陈村卫星城打造的经营发展阶段 本案获得CLD中央生活区建立国际化SHOPPINGMALL的时机，成就中央商业区的梦想。 2004，珠三角地产大趋势判断 商业地产兴盛年 顺德城市升级元年 陈村卫星城塑造元年 珠三角进入到新一轮经济发展期， 大的经济发展圈与顺德陈村卫星城的中央商业核心圈形成， 本案以CED为核心的商业地产将获得快速升跃， 同时促进顺德国际城市化进程 一个CED中央商业区形成 一个商业井喷时期来临！ 一个CED中央商业区形成 CED 中央商业区的价值 交通：核心圈层的消费力 商圈区域价值：卫星城建设的标志 商圈辐射力：顺德本地，穗港澳国际化 商圈发展潜力：随城市发展共前进。 商圈核心店品牌及影响力：商业规模，品牌的知名度 CED 中央商业区的价值 交通：大背景：珠江三角洲158镇，GDP7000亿元， 零售总额2800亿元，拥有4000亿人口，车程少于100分钟； 商圈区域价值：卫星城建设的标志，区位，经常性商业业态，时段性，季节性。功能互补，业态互补。 商圈辐射力：顺德本地，穗港澳国际化 商圈发展潜力：随城市发展共前进。 商圈核心店品牌及影响力：商业规模，品牌的知名度 交通的背景支持下： 实现购物、休闲、娱乐、饮食、旅游的资源整合； 商圈： 经常性商圈、基本性商圈、旅游性商圈 对项目实现： 对市场的把握，产品定位与产品风格比拼。 CED 中央商业区的价值 远见决定价值 大势决定大局 结论：商业项目在具体的产品营销考量之外，必须打造城市引擎财富动力的陈村卫星城第一CED的全新概念，实现 高举高打高占位全营销 的整合营销策略。 蓝图攻略 Blueprint 2 整合全营销 为项目做二件事 一是传播铺牌： 广告线/公关线/新闻线 二是销售铺牌： 推介项目及产品的广告线/公关线/新闻线 市场铺牌 传播与销售铺牌的思考 1、项目的蓄势与储客期很短，需要加力 2、必须达成2004年的亮点与沸点，故须极强创新力 3、由于蓄势期短，所以传播与行销铺牌须同时推动 传播铺牌波次与行程 1、首波。以报纸/户外为主，五一后启动 2、二波。配合升温发动，推介项目，在六一后启动 3、强力波。04年10月上旬起动。参加房博会，全方位 扩散影响力！ 本案的推盘铺牌策略行程 城市线 产品线 发现2004 顺德本案宣言 商业中心/步行街/游乐园 精品世界/花卉 市场高点取势 体验营销模式 项目线 CED中央商业区 项目价值定位 本案广告执行参考之营销计划 04年度 广告首波 6-8上旬 04年度 广告二波 10-12上旬 05年度 广告三波 2-5中旬 05年度 广告四波 9-12中旬 06年度 广告尾波 4-5中旬 本广告执行案