龙湖重庆龙湖睿城中式项目营销方案.pdf

指标 原方案 现方案 IRR 35% 77% 净利润 12.3% 18.1% 收益 9.27亿 11.58亿 1 项目成功标尺 2 产品市场定位及产品研发 3 销售策略 4 交付标准及建造标准 5 成本预设及预控 6 项目总体计划 1.项目成功标尺 ⊙项目项目销售净利润率≥18% ⊙内部收益率IRR≥55% ⊙一次性交房成功率≥95%(别墅),其它≥98% ⊙形成中式产品和别墅项目管理模板,为公司在未来多元化产品 领域的竞争打下坚实的基础 ⊙工程质量营销服务业主投诉事件控制在5件以内 ⊙培养并输送出项目经理 成本经理 研发经理 营销经理各一名 ⊙PMO制度下项目团队的高效运作,项目计划达成率≥75 % 2. 产品定位及产品研发 市场分析定位 市场分析 1.沙区05-07年市场高端物业稀缺 2.08年沙区无高端物业供应 3.与富力城形成产品差异化竞争 4.结合区域及项目用地条件 产品建议：别墅、洋房、小户型（投资） 市场分析-西区市场 07年各区商品房新增供应（万平米） 186.29 200 181.45 150 101.62 83.89 90.60 136.30 100 52.12 46.68 46.43 50 0 区 区 区 区 区 区 区 区 区 中 岸 北 北 新 坝 坡 新 口 渝 南 江 渝 部 坪 龙 高 渡 北 沙 九 大 07年各区商品房交易量（万平米） 400 365 314 322 300 233 200 98 147 154 110 100 0 75 区 区 区 区 区 区 区 区 区 中 岸