探析《三联生活周刊》的营销模式(2005-2011).pdfVIP

摘要 本论文以营销学“4P”理论和整合行销传播理论为研究视角，以新闻周刊中 的代表刊物《三联生活周刊》为研究对象，试图从产品、定价、发行和渠道四个 层面对《三联生活周刊》的营销模式进行研究，在总结其独到的理念风格和模式 的同时，也依据调查和研究，指出影响周刊继续良性发展的问题。 论文共分为五章。第一章，概述新闻期刊研究现状，选择《三联生活周刊》 作为研究对象的原因，以及研究思路与方法。第二章到第五章，是论文的主体部 分，用四个章节分别从营销学的“4P”即产品、定价、渠道和促销四部分对《三 联生活周刊》的营销方式进行了描述和分析。其中，第二章研究产品策略集中阐 述了《三联生活周刊》的办刊理念、知识分子群体定位，以及独到的品牌定位； 第三章研究价格竞争策略，介绍了《三联生活周刊》定价变化并分析其原因，得 出刊物定价必须是在考虑成本、广告营收和竞争对手的情况下综合后产生；第四 章研究分销渠道策略，从纸质版和数字版两方面来分析《三联生活周刊》的发行 渠道建设，得出面向市场的杂志在不断开拓邮局订阅量的同时，还需开辟自主发 行并加强对代理商的管理；第五章研究刊物促销，根据整合营销传播理论来观察 作为中国市场化运作的综合类周刊，《三联生活周刊》在线上线下活动中的做法， 描述其在形成刊物品牌效力中的作用。 论文最后，也就是结语部分，从读者定位与内容设置契合度有偏差、地理位 置对刊物内容和发行的局限、广告的另类侵蚀和活动营销效果有限四方面指出了 《三联生活周刊》在营销上的不足。 关键词：三联生活周刊营销 产品 定价渠道 Abstract This chooseSanlianLife of the news、Veekly，as essay Weekly，therepresentatiVe case onits model矗omfbur study marketing aJld basedon and challnel，whicht11e“4P”marketingmeoryimegratedmarketing its communication not intendstosummarize theory．Thisessayonly uniqueconcept， a11d alsoaimsto outthetroublesWhichinfluencethe st)rle marketingmodel，but point tosome aIldresearches． sulVeys magazine’spositiVedeVelopment，according The isdividedintofive suI】[1IIlarizestheentire One，it essay ch印ters．InChapter ofnews reasonsof SanliallLife isselectedasme situation weekly，the w11y W色el(1y weUresearchideaSandmemods．FromT饥oto caseinthis as study，as