如何确立海南芒果的市场优势——关于“神泉”牌芒果开拓高端市场的思考.pdfVIP

· 市县连线 · 如何确立海南芒果的市场优势 — — 关于 “神泉”牌芒果开拓高端市场的思考 口钟国深 罗国波 国营南田农场 “神泉”牌芒果早期凭着 尚未建立，造成大量次果充斥市场 ，直接 高端超市。精品超市对水果的质量要求高， 领先的技术优势和地理优势，确立 影响好果的价格。五是南 田芒果销售渠道 目前国产水果鲜有进入这类超市。而品种 了市场优势，获得了丰厚的利润。目前 ，农 被中间商垄断，中间商利用海南芒果集中 好、品质高、卖相好的 “神泉”牌南田芒果符 场芒果面积 4．5万亩 ，芒果种植户 3821 上市、果农信息不灵、销售渠道不畅，大幅 合这类超市的上架要求，可以与这类高端 户，2010年芒果总产量达 5万吨。全场职 度压低南田芒果价格。 超市签订协议，设立 “神泉”芒果的零售专 工 98％以上的家庭拥有芒果及相关联 的 综上所述，影响南田芒果价格的因素 柜。要开通从海南到各大城市的直营渠道， 一 份产业 ，2010年全场劳均收入 40976 有客观的，也有主观的，短期 内一一消除 开设 “神泉牌芒果直营店”，包装上要贴有 元，连续9年劳均收入居海南农垦之首 ， 这些因素不可能。因此，提高南田芒果价 记录 “身份”的条形码。消费者不仅能够通 职工建起了3500多栋 “芒果楼”，200多 格，必须千方百计避免与周边地区芒果争 过手机查询这些水果的身份，也I『以往网 户实现了 “一份产业 、一栋楼房 、一辆小 夺中低端市场 ，也必须摆脱中间商的控 站和超市安装的条码扫描系统上查询。类 车、一份股份”的小康 目标。从 1998年至 制，另辟蹊径 ，努力开发高端市场，具体可 似的做法可用于北京、上海 、广州等大城市 今，“神泉”牌芒果年年被评为海南省优质 以采取以下渠道： 的沃尔玛 、家乐福、麦德龙等大型卖场，主 农产品；2009年 “神泉”牌芒果被海南省 1、加强芒果基地标准化建设。食品安 要对准高收入群体。除了构建营销网络，还 工商局认定为 “省著名商标”；2010年，南 全问题 已是全球性的问题 ，消费者对水果 要在与高端市场对接中创新营销服务斤 田农场成功举办第九届世界芒果论坛 ，来 安全的关切度与 日俱增。南田“神泉”牌芒 式，比如在包装上实现产品附加值的突破， 自26个国家和地区的200多名芒果界专 果要严格执行绿色、无公害种植标准，严 可以采取礼品水果包装的多样化来实现不 家、学者、农场主等参加论坛。“神泉”牌芒 格按照安全农业生产资料使用的规范标 同的客户需求，比如小包装芒果，2个 l盒 果在业 内已获得国内国际的认可。 准，确保产品的安全性，为消费者提供 “安 “情侣果”，1箱中lO小盒，以满足客户猎 但是业内认可不等于市场广泛认可 ， 全芒果”，这是南田 “神泉”牌芒果摆脱与 奇和要求小包装的，tL,理。同时可推出“礼品 早期确立的市场优势不是永恒优势。从 其他果品抢 占中低端市场，占领中国果品 水果宅配送”服务方式，根据客户的不同要 2007年至 2010年，南 田芒果价格连续4 高端市场的前提。 求采取不同的礼品包装，只要一个订购电 年低迷，每吨在之间。芒果 2、与高端农产品俱乐部合作开发高 话 ，就可送至订户的家门口，对长期订购的 价格的低迷和大起大落，已经成为南田芒 端市场。当前，北京、上海等经济发达城 客户给予较大优惠空间。 果产业发展的“瓶颈”。影响南田芒果价格 市，渴望得到健康食品的消费群体 日益壮 4、举办南 田芒果文化节。随着人fJ『物 的主要因素有几个方面： 大，为这一群体提供安全农产品配送服务 质生活水平的不断提高，对精神文化生活 一 是海南芒果上市时间相对集中，造 的专业机构也纷纷应运而生。这些专业机