“江淮轿车价值战”活动方案苏州海悦.docVIP

“江淮价值战 悦满姑苏城”活动方案 一、活动背景： 作为江淮乘用车的主打战略车型，江淮和悦在2011年的市场表现优良。来自江淮乘用车公布的销售数据显示，江淮和悦2011年全年累计销量达到81741辆，较2010年增长率达25.7%，跻身自主A级车第一阵营，成为了国内自主品牌A+级家轿市场的领军车型。 2011年江淮和悦成绩斐然，接连获得 CCTV“年度紧凑型乘用车”大奖、 “中国芯 2011年度十佳发动机”、“3D安全”完美通过C-NCAP安全考验，荣获五星级安全评价。这与江淮乘用车始终践行的品质之路是分不开的。 2012年初，江淮和悦全系列产品“升级限价”行动在全国拉开帷幕，在规范全国市场价格的同时，进一步提升了江淮和悦的价值。为了配合厂方的本次活动，进一步体现江淮和悦的性价比优势，我公司以“江淮价值战 悦满姑苏城”为活动主线，通过江淮和悦价格的规范、品质、价值的提升，十佳发动机与五星碰撞的创意推广、结合海昌新区店开业，形成一个深度广泛的推广，进一步提升江淮轿车的品牌形象与影响力。 二、活动目的 规范江淮和悦的市场报价，体现江淮和悦的性价比 进一步展现江淮和悦的品质，增加消费者购买信心 借助新店开业，体现江淮轿车售后服务保障 三、活动要素 活动主题：江淮价值战 悦满姑苏城 活动时间：2012年3月1日~2012年3月30日 活动地点：苏州海昌汽贸集团有限公司新区店 活动对象：和悦保有客户、意向客户、媒体等 活动形式：和悦升级限价的传播、十佳发动机与五星碰撞的创意宣传、海昌新区店开业、总经理签售会等方式组合 四、活动要素组成部分 品牌层面：江淮和悦价值的体现 产品层面：十佳发动机与五星碰撞的创意宣传 活动现场：海昌新区店开业-一店开业，八店同庆 销售层面：开业礼、总经理签售会等 五、活动流程 1、3月1-17日 前期预热 十佳发动机与五星碰撞的创意宣传---直观呈现江淮和悦的品质 江淮全系升级限价---江淮轿车性价比的呈现 海昌新区店开业—售后服务的再度升级 2、3月18日 “江淮价值战 悦满姑苏城”活动 通过前期的预热，在3月18日，举行“江淮价值战 悦满姑苏城”海昌新区店开业及客户感恩答谢活动，邀请100位江淮轿车车主现场见证苏州第八家江淮4S店的开业，增加客户对我们江淮品牌的信心，形成良好的口碑传播，把车辆贴上活动的主题的车贴，增加后续活动的影响力，强化本次活动效果。 3、3月19-31日 后续推广 通过前期的预热和18号现场活动的推动，轿车的品牌效应应该再次得到提升，必定吸引众多消费者的关注，后续的意向客户释放至关重要，所以在19-31期间，根据意向客户的数量举办“总经理签售会”、“好友共享-老客户转介绍团购”等活动，通过上半月的集中推广，在月下旬进行收网，促进意向客户的成交。 六、费用预算 前期 网络专题制作 15000 姑苏晚报（大于四分之一小于二分之一）刊例40000八折 32000 城市商报（大于四分之一小于二分之一）刊例35000八折 28000 展厅物料 5000 专项活动单页 5000 当月进场和悦车车尾贴制作300辆、50元/辆 15000 当月进场和悦车车尾贴广告置换补贴300辆、300元/辆 90000 微博有奖活动礼品（到店里、传播抽奖礼） 2000 活动短信推广 1000 　 活动当日 现场礼仪：（舞台、音响、背景、地毯、拱门、空飘、礼仪小姐） 50000 客户礼品80批次，300元/批次（预计200人） 24000 媒体车马费30人，500元/人 15000 答谢宴会25桌，2000桌（1500元/桌+500元酒水） 50000 胸花、台花、现场饮料水果点心 2000 　 后期 　“总经理签售会”礼品、接待、物料等费用 10000 　“好友共享-转介绍”礼品、接待、物料等费用 10000 　 总计 　 354000 备注：此活动其它媒体推广费用包含在3月份广告计划内。 苏州海昌汽贸集团有限公司 2012年2月23日