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发展战略理论的产生、发展与成熟 久联化工董事长　廖长风 发展战略理论是关于企业如何发展的战略理论体系在传统竞争战略理论的指导下，企业普遍深受价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等问题的困扰与折磨，企业面临停滞不前，走向衰退，甚至破产。企业发现，曾经是自己法宝的竞争战略再也不灵了，虽然大家都企图建立竞争优势来打败竞争对手，来取得快速的发展，然而与良好的愿望违背是，所在领域的企业家族拼得你死我活，大家都陷入无利润、企业停滞的怪圈，最后出现了一种双败、多败的格局。 针对传统竞争战略理论的弊端，我国著名战略专家唐东方提出了一个系统的发展战略框架，即愿景、战略目标、业务战略和职能战略，它们分别解决企业的发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力，通过发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力的解决，从而系统的解决了企业的发展问题。这个发展战略框架被称为东方战略框架，它开创了企业发展战略理论，颠覆了传统的竞争战略理论，使企业战略真正走向为解决企业发展问题而服务。展战略理论把战略关注的重点由竞争转向发展，颠覆了传统的竞争战略理论，使企业战略真正走向为解决企业发展问题而服务。价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等问题困扰初《》在中提出了框架Vision）、战略目标（Strategic Object）、业务战略（Bisiness Strategy）和职能战略（Function Strategy）四大部分。 愿景（Vision）：企业未来要成为一个什么样的企业？ 战略目标（Strategic Object）：企业未来要达到一个什么样的发展目标？ 业务战略（Bisiness Strategy）：企业未来要在哪些客户、哪些区域、哪些产品、哪些产业发展？怎样发展？ 职能战略（Function Strategy）：需要在市场营销、研发技术、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现？ 图1－1　东方战略框架 为了制定企业战略，唐东方提出了战略规划三部曲方法论，即战略制定包括外部环境分析、企业内部分析和战略规划三大步骤。 第一，外部环境分析企业的发展离不开它所处的外部环境，有些外部因素会对企业发展构成重大的影响。企业外部环境是不断变化的。外部环境分析的目的是了解企业所处的外部环境，筛选出影响企业未来发展的主要因素，从中找可以利用的机会和需要避免的威胁。外部环境分析一般包括宏观环境分析、产业环境分析、竞争对手分析、相关者分析等。 企业内部分析企业内部也有很多因素影响着战略的选择。内部分析包括企业发展历史分析、企业经营业绩分析、企业业务分析、企业核心能力分析等等。通过内部环境分析，可以找出企业的优势与劣势，以便于战略选择中扬长避短，充分发挥优势，不断弥补短处。 战略规划在外部环境分析和内部环境分析的基础上，企业了解到了企业面临的机会与威胁、存在的优势与劣势，就可以根据它们进行战略规划。战略规划包括愿景制定、战略目标制定、业务战略制定、职能战略制定几个方面。 。其指出，战略的根本目的就是要解决企业的发展问题，竞争只是为达到目的的一种手段，而为了实现企业发展，还可以采取合作战略，甚至对没有前景的领域采取放弃竞争的战略。为了实现企业发展，需要从发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力四个方面入手，只有在这四个方面形成系统有效的方案，企业的发展才能得到系统、有效的解决，而这四个方面就形成了战略的四个部分：愿景、战略目标、业务战略和职能战略，即发展战略理论的核心——东方战略框架。 在东方战略框架中，所有构成部分都是围绕企业发展来进行，愿景是企业战略的起点，它指明了企业的发展方向；战略目标是企业战略的要求，它是明确了企业发展速度和发展质量；业务战略，包含产品战略、客户战略、区域战略和产业战略是企业战略的手段，它为企业发展提供了发展点；职能战略是企业战略的支撑，它为企业发展提供了发展能力。愿景、战略目标、业务战略和职能战略构成企业战略自上而下的四个层面，如图2－1。上一层面为下一层面提供方向与思路，下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的战略发展系统。 （一）愿景愿景是指企业实现的未来景象，回答的是企业在未来将成为什么样的企业。是企业长期发展的方向、目标、理想、愿望以及企业自我设定的社会责任和义务，明确指定在未来社会范围是什么样子。其样子的描述主要从企业对社会的影响力，在市场或行业的排位，与客户、股东、员工、社会等利益相关者的关系来表述。一般来说，愿景包括三个基本要素：大家愿意看到的（期望的）、大家愿意为之努力的（主动的）、通过努力可以步步接近的（可接受的），一个胆大包天的梦想。 愿景是脑海中所持有的意象或景象，是对未来的憧憬、是渴望实现的愿望、是毕生为之奋斗的梦想。愿景企业