湖北家用净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案.pdfVIP

月入万元陆金所1 元可投资 /action/EfUFnm 湖北净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 湖北净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 湖北省，简称“鄂”，为中华人民共和国省级行政区。湖北在中国中部、长江中游、因 位于洞庭湖以北而得名，介于北纬29 °05 ′至33 °20 ′，东经108°21 ′至116°07 ′；北 接河南，东连安徽，东南和南邻江西、湖南，西靠重庆，西北与陕西为邻。东西长约 740 公里，南北宽约470 公里，面积 18.59 万平方公里，占全国总面积的 1.95%，居全国第 14 位。省会是中部地区唯一的副省级城市、中部地区龙头城市——武汉。宜昌市、襄阳市为省 域副中心城市，黄石为武汉城市圈副中心城市。汉江自西北向东南，汇入长江，在湖北中部 形成江汉平原，是有名的“鱼米之乡”。 湖北省位于中华人民共和国中南部，长江中游。北接河南省，东连安徽省，东南与江西 省相接，南邻湖南省，西靠重庆市，西北与陕西省交界。因地处洞庭湖以北，故称“湖北”， 简称鄂。古称：荆、楚、荆楚，是楚国的发源地，楚地之中心，楚文化的核心影响区域。[1] 湖北省是国家“中部崛起”战略的支点、中心，全国交通航运枢纽。科教文化实力位居全国 前列，是全世界在校大学生最多的地区。高等院校数量位居全国第二，仅次于北京；国家重 点院校数量位居全国第五，仅次于北京、江苏、上海、陕西。 对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划： 一、前期工作（1 个月内完成） 1、专卖店 店面定位：家用净水器，； 店面名称：；汉沛斯湖北营销服务中心 店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。 2 、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。 安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加； 销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。 3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。 4 、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： ﹡解决直饮喝水问题 （直饮机） ﹡解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） ﹡解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器） 二.、市场运作、开发：（半年时间） 1、以湖北市区为主要市场的推广和宣传 月入万好项目 月入万元陆金所1 元可投资 /action/EfUFnm 湖北市区是湖北的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。 目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和 重要 的市场把握住。 主要有以下 3 个市场 （1）、湖北市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等 （2 ）、建材市场、厨卫家电市场 （3 ）、商超卖场 2 、渠道市场开发 构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的 分销网络，而不仅依靠自身的零售 汉沛斯净水器在湖北市场的销售渠道选择建议： 针对正在进行家装的客户选择： 1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展 柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考 虑批发的形式； 2 ）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点： 家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房 食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、 卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常 合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖 净水器。 3 ）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约 经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯 净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升， 3、工程客户开发 可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发 商，装修公司等合作 4 、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发湖北市场、按计划执行) 先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训 讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级 分 销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做，