供应链变革与组织流程管理采购成本控制培训供应链培训吴诚老师.ppt

? ???根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 四、制定评估评分系统 采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选 确定谈判目标 明确谈判的地点和时间 确定谈判的议程和进度 制定谈判的对策 模拟谈判的作用 模拟谈判的方法 全景模拟法 讨论会模拟法 列表模拟法 模拟谈判的主要任务 模拟谈判的注意事项 合理假设 人员选择 及时总结 2、报价阶段的策略 4、成交阶段的策略 场外交易 成交迹象判断 行为策略 不遗余“利” 2. MRP方法 MRP 是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。 计划为生产任务和日常活动供了目标和依据，但计划提前于生产制定，再好的计划也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。一旦这些预测和假设条件不成立或失真较多，一方面计划本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序； 调度工作是保障计划在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好计划执行过程中出现问题的重要手段； 计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开调度员能征善战、左右逢源。 四、供应调度管理与快速反应 1. 调度管理的理念 2. 调度管理的原则 准则 符号 作业计划原则 先到先服务 FCFS 最早到达的作业最先安排 作业交货期 DD 最早交货的作业最早安排 最短作业时间 SOT 处理时间最短的作业最先安排 最长作业时间 LOT 处理时间最长的作业最先安排 剩余松弛时间 STR 剩余松弛时间（交货期-剩余加工时间）最小的作业最先安排 每道作业的剩余松弛时间 STR/OP STR/OP最短的任务最先进行 STR/OP=（交货前所剩时间-剩余加工时间）/剩余作业数 关键比例 CR （交货日期-当前日期）/剩余工作日数，比例最小的先加工 照顾顾客订单 PCO 受照顾的顾客订单最先安排 随机选择 RS 按随机选择的次序安排 五、库存分析与控制 经济订货批量(EOQ) 库存分类及控制方法 产品预测准确率的控制方法 JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应) VMI 低周转物料 呆料 死料 废料 物料替代 ...... 第一部分 供应链管理与优化概述 第二部分 供应链战略、战术管理 第三部分 采购职能、组织与流程管理 第四部分 采购成本分析与控制 第五部分 如何评估与选择供应商？ 第六部分 物流计划与库存控制管理 第七部分 采购谈判战略与技巧 第八部分 供应链绩效评估 上海泰欣环保工程有限公司 1、谈判人员的准备 一、谈判前的准备 2、情报的搜集和筛选 3、采购谈判计划的制定 4、模拟谈判 1、开局阶段的策略 协商式开局 坦诚式开局 慎重式开局 进攻式开局 二、谈判战略管理 价格起点策略 除法报价策略 加法报价策略 差别报价 对比报价 数字陷阱 买方占优势的采购谈判战略 3、磋商阶段的策略 卖方占优势的采购谈判战略 均势的采购谈判策略 其它采购谈判策略 4. 供应商感知模型： -供应商如何看待你的公司(潜在客户) 高 低 开发/发展 核心 维持/燥扰 压榨/盘剥 低 高 生意的价值 吸引力的程度 5. 结合供应定位模型： 盘剥 维持 发展 核心 ... 与供应商感知模型... 瓶颈 日常 关键 杠杆 第一部分 供应链管理与优化概述 第二部分 供应链战略、战术管理 第三部分 采购职能、组织与流程管理 第四部分 采购成本分析与控制 第五部分 如何评估与选择供应商？ 第六部分 物流计划与库存控制管理 第七部分 采购谈判战略与技巧 第八部分 供应链绩效评估 上海泰欣环保工程有限公司 供应总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。 一、供应商成本的构成 1、主要因素 供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的主要因素 成本结构 市场结构 成本结构是影响供应价格的内在因素，受生产要素的成本影响，如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。 市场结构是影响供应价格的外在因素