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目 录 单击此处添加一级标题 单击此处添加一级标题 单击此处添加一级标题 单击此处添加一级标题 ◆快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对之 后 的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ ◆ 人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己 分销策略分析 中国手机市场分销渠道的发展 （一）中国手机市场的演进 【中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹】 从1987年第一部模似手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目，到2001年我国拥有手机数达到1亿3千多万部 我国手机市场取得较快速增长的原因 1·国民收入成倍增长，带动手机市场需求迅速增加. 2·移动通信行业，打破垄断，邮电行业的重组以及联通公司的建立，使移动通信业中运营商之间展开竞争，手机入网费、通话费均大幅下降. 3.移动手机生产厂商之间竞争的加剧，导致手机价格下降，手机产品质优价廉，更为广大普通消费者所接受 中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈，最新的调查显示，2010年摩托罗拉在国内市场占有率达到30%，紧随其后的是诺基亚，占26.8%，被称为国外品牌的第一阵营，再往后则依次是西门子占10.9%；三星占8%；爱立信占5.6%；飞利浦占3.4%；阿尔卡特占3.1%；被称为国外品牌的第二阵营。国内品牌则以波导为领头羊，市场占有率为2.3%，紧跟其后的是TCL，占1.8% . 中国手机渠道发展的特点 1、渠道体制扁平化； 2、渠道发展纵深化; 3、渠道关系伙伴化; 4、渠道运作精细化; 手机营销渠道新的变革方式浅析 针对营销渠道的新的发展特点，手机厂商有必要采取新的渠道方式，最为有效的新渠道模式应该为巨域独家代理制方式 . 区域独家代理制就是厂商在一个经销区域只设定一家代理商。代理商可以经销该品牌所有型号，但是不能将产品运送至指定经销区域之外地区进行销售，并且不能代理除签约品牌以外的任何品牌。 区域独家代理制方式的优势 区域独家代理制方式相对于全国代理制而言有诸多优势：　　1.厂商和代理商建立了更稳定的合作关系，更趋向于伙伴化。　　2.厂商在发货、价格控制、做终端市场、广告促销等方面相对于采用多家批发商模式来说，比较容易管理。　　3.对于区域独家代理商有其代理品牌的所有产品型号，减少了配货商的存在空间，促进渠道扁平化。 区域独家代理制的弊端　　1.厂商方面，在地区销售上只依赖于一个代理商，容易受代理商的要挟。　　2.独家代理商方面，由于没有经销的竞争压力，会把营销目标从重销量转向重利益，致力于获取最大的自身利益，不惜损害下级经销商的利益。这样不利于提高铺货率及终端网络市场的建设，更不利于销售量的持续提高。　　3.独家代理制可能会带来借商数目的增加，对厂商在控制多个客户的财务账期及订单管理、物流控制等方面提出了更高要求，增加了实施的难度。 加入相关内容 促销功能 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 促销及促销组合 1. 告知功能 2. 说服功能 3.反馈功能 4.创造需求 5.稳定销售 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 选泽手机促销组合应考虑的因素： 2．手机产品生命周期阶段：在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。 3．推拉策略：促销组合很大程度上受公司选择推动或拉引策略的影响。