拉芳国际集团洗发.pptVIP

前言 随着科技文明时代的发展，衍生了新型的交易模式——电子商务。B2C、C2C的交易模式不仅改变了人们的购买习惯、购买思维和购买环境，并且它突破时间限制、空间跨域，给消费者带来了便捷、快速、新鲜等的消费情感。同时，电子商务也逐渐在企业的发展中显得尤为重要，它给企业增加了消费群体、降低了成本、为企业发展提供了更加广阔的市场平台。中国的计算机走进了成熟的时期，网民也随着不断增加，这为各行企业在网络上的发展提供了庞大的消费群体。 目前，中国有大多数中小企业也纷纷加入电子商务的行业，逐渐在网络上展开了竞争。作为专业的从事洗发水生产、销售大型的给予一体化的拉芳国际集体更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务为载体来配合公司的发展和需要，树立公司的良好形象，使网站具有鲜明的行业特色，给顾客崭新的面貌，使更多的客户通过网络来结盟拉芳国际集团，增加客户源。由此可见，互联网的力量是不可忽视的。 一．企业分析 1.1企业的慨况 拉芳国际集团，是一家中外合资的现代日化企业，创建于1999年。成立以来，始终坚持着诚信经营、共同发展、科技创新、关爱社会的经营理念，致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务。几年来，经过全体拉芳人的艰苦创业和不懈努力。目前，拉芳国际集团已经成为一家初具规模的日化企业，取得了较好的经济效益和社会效益。拉芳国际集团旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“缤纷”、“汉诗”、“圣峰”、等著名的品牌，产品的涵盖洗发护发、清洁洗涤、皮肤护理、口腔护理等多个领域。 拉芳国际集团座落于素有“百载商埠 海滨邹鲁”之称的海滨城市——汕头。拉芳国际集团生产基地——拉芳工业园、金洁工业城，占地面积160多亩，建筑面积130,000平方米，全体拉芳员工在此紧张而忙碌地工作。现代、科技、环保，拉芳人尽其所能，在绿色的环境中生产绿色的产品。 1.2产品展示（LAF拉芳集团官网） 1.3企业的发展 我们用“SWOT分析法”对拉芳现有的发展进行详细的分析，以清醒的头脑看待自己的不足，提高自己的优势，令拉芳能更上一层楼。 1.4整合营销现状和广告投放情况 拉芳集团全面开展营销、品牌及企业文化的整合项目，并与北几家国内知名管理顾问公司合作，意欲借助其专业力量，更好地帮助梳理拉芳集团旗下各品牌脉络，整合营销，整理企业文化架构，更好地做好品牌营销与传播推广，力争从战略、策略、战术各个方面全方位提升营销队伍的战斗力。 广告的投放有以下方式：（有强到弱） 1.5对电子商务的需要 据中国互联网信息中心(CNNIC)在京就截止2011年12月底，发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，据了解，中国网民规模突破5亿。互联网普及率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。 ⑴．一年来中国网民的增长情况。 ⑵．2010年12月——2011年12月网民的年龄结构。 由上图所示，在网络的平台中是隐含着多么庞大的资源和机遇。如果企业想要发展，就要捉住这个信息时代提供的网络平台。现在，上网的人占了中国国民的40%；其中上网人数集中在20-29岁之间，这其中多数是一些爱时尚、具有冒险精神的网民，他们喜欢在网络上冲浪，搜索不同的新鲜事物；经济的发展，使高科技物品不再局限在城市里面，计算机业逐渐走进了农村，也用快速的成长率在农村占有一席之位，使中国计算机行业走向了成熟的阶段。同时，它不仅给同行带来收益，也给不同行业人士带来了机不可失的机会。由此可见，网络的力量已经不容忽视，电子商务的能力逐渐凸显出来，企业融入电子商务的时间是越快越好！ 所以，拉芳集团想要成为洗发水的龙头，就要利用网络资源。利用网络把自己推销出去，打响企业名号，寻求网络中的“金子”。同时，寻求熟悉电子商务知识的高等人才来操作网络交易，能减少人力资金的滥用和搁浅，加快信息的获取，提高企业的生产效率… 二．市场分析 2.1目标市场的划分和特点 因为洗发水属于生活必需品，是每一个人都必须具备，所以市场的划分是很模糊。但是，只要认真分析现在的消费市场就会发现，现在的年轻人都喜欢用不同品牌的物品，都有着一种追求新鲜感、与众不同的心理、并对某一物品具有强烈的怀旧感…只要捉住这些特点就很容易给拉芳洗发水定位一个准确的销售市场。目标市场的消费人群大部分是年轻人，特别针对在校的学生。由于在这个个性张扬的年代，学生注重标新立异，他们需要提供品牌产品；还有各大城市城市上班族，他们是追求外表形象的群体，就要研究出符合需要的洗发水提供选择；还有各种大型超市，那是家庭主妇经常逛行的选择点之一，在那里吸引了她们的眼球是最好的推销，因为她们会为你的产品进行口头的宣传，效果比推销员上门推销好，而且省了人力、物力