拉菲公馆开盘总结.pptVIP

截至6月8日，交保利VIP诚意金认筹客户共计483组。 6月9日开盘，现场到访385组客户。 6月9日开盘认购293组，解筹率约62%；来访认购率近16%。 认筹最后一周，现场价格公示 下午新到访客户成交7套。 摇号后 开盘当日共计成交300套。 开盘过程回顾 截至6月8日，蓄客期来访共计1844组。 5月10日进场，5月12日开始收筹（期间暂停3天） 价格公示后，认筹客户中投资、自住、自住兼投资客户到场比例分别为88%、78%、80%，未到场比例分别为12%、22%、20%。 自住未到场比例明显高于投资客的比例。 从这个角度看，自住客对于价格的敏感性比要高于投资客。 放弃比37.6% 放弃比65% 放弃比67% 公示价格后，到场的客户分析 前期蓄积的所有客户未成交原因汇总分析 蓄客时间稍长（5月12日认筹，6月9日开盘），周边竞品引诱推货，客户选购竞品； 前期主力价格区间释放后，存在部分客户未理解该释放主力价格区间为优惠后价格，造成过低的心理价格预期，待价格公示后，即出现部分死筹； 其他受到限购政策（诸如办理商贷、征信和户口问题等） 未成交原因主要集中在以下三点： 客户年龄对比分析 成交客户与来访客户的年龄段比例基本一致，主要以25-30岁的成交比例最高，达到29%，并且随着年龄的增长，成交占比越小。 成交客户分析 成交客户分析 客户置业目的分析 从成交客户的置业目的来看，以改善居住环境为主，占比达到52%，其次是子女教育；投资保值也占据了9%的比重。客户群体以品质刚需客户为主，“改善性居住”、“增加居住面积”、“拥有独立空间”占比达到63%。 开盘认购客户主要关注因素为价格，其次为教育环境，各自占比达到43%和16%； 成交客户关心因素分析 成交客户付款方式分析 成交客户分析 关心问题 认购客户 认购比例 价格 129 43% 教育环境 48 16% 户型 23 8% 物管 19 6% 其他 16 5% 交通 15 5% 地段 13 4% 周边规划 13 4% 品牌 11 3% 景观绿化 8 3% 社区配套 5 2% 成交客户知晓途径分析 短信的比例最高，为36%，108组客户首要获知途径为短信； 朋友介绍获知本项目占比居其次，占21%； 房产网占比为22%，其中365房产网占比最高，为7%； 推广渠道效果依次为短信、网络、报广、户外等。 知晓途径 认购数量 认购比例 短信 108 36% 朋友介绍 62 21% 365网 21 7% 合房网 19 6% 搜房网 18 6% 新安 17 5% 合晚 15 5% 户外大牌 15 5% 新安房产网 9 3% 途径 6 2% 商报 5 2% 电视 3 1% 其他 2 1% 成交客户分析 成交客户居住地图 74 居住区域 滨湖区 庐阳区 经开区 包河区 其他 巢湖 蜀山区 政务区 高新区 瑶海区 认购数量 74 62 37 35 32 17 15 13 9 6 认购比例 25% 21% 12% 12% 11% 6% 5% 4% 3% 2% 62 37 35 32 17 15 13 9 6 包河区 巢湖 滨湖区 经开区 政务区 蜀山区 外地 瑶海区 庐阳区 * 1#销控图 楼栋 单位 　 剩余套数 产品面积 剩余面积 1号楼 01 　 6 3375.77 658.38 02 　 0 2479.38 0 03 　 0 2479.38 0 04 　 1 3013.57 93.79 05 　 1 3013.57 94.31 06 　 21 2479.38 1679.58 07 　 19 2479.38 1519.62 08 　 24 3375.77 2414.06 小计 72 22696.2 6459.74 2号楼 01 　 14 3702.94 1681.23 02 　 1 3031.74 92.01 03 　 1 3031.71 87.35 04 　 23 3702.94 2699.32 小计 39 13469.33 4559.91 4号楼 01 　 27 3375.77 2949.57 02 　 22 2479.38 1759.11 03 　 25 2479.38 1999.2 04 　 25 3013.57 2428.59 05 　 13 3013.57 1267.37 06 　 31 2479.38 2479.38 07 　 31 2479.38 2479.38 08 　 27 3375.77 2947.14 小计 201 22696.2 18309.74 总计 312 58861.73 28609.57 4#（精装）销控图 2#销控图 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！