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2003年10月 序言 为什么要学习本课程？本课程到底要讲什么内容？该课程怎么进行考核？ 一、1978年以来我国外贸发展概况(1) 一、 1978年以来我国外贸发展概况(2) 二、 2006年中国外贸大盘点 2007年中国外贸继续增长。 2007年我国进出口总额首次超过2万亿美元，达到21738亿美元。 2007年我国一般贸易进出口额达9672.2亿美元，增长29.1%。全年加工贸易进出口额9860.5亿美元，增长18.5% 。2007年中国外贸顺差达到2622亿美元。2007年欧盟成为我国第一大贸易伙伴，双边贸易总额达 3561.5亿美元，增长27%。 三、外贸人才需求预测 2005年我国外贸企业将逾40万家。新老外贸企业对人才的需求“迭加”，无疑将使国际经贸类人才缺额骤增。且不论原有外贸企业为扩大业务而增招人才，仅以每家新建企业需5～7名外贸专业人员计，全国就需180～250万人。专家指出，外贸人才的需求热点将集中于复合型人才，除要求语言功底好、懂法律金融等专业知识，还应是谈判能手，能敏锐捕捉商机的市场行销专家。 当前每年中国各高校的经济类毕业生总共有13万人左右，如果13万毕业生全都从事外贸行业工作，今后五年中国也只能培养出65万外贸人才，缺口至少在25--115万. 对外贸人才的新需求首先是，对传统外贸岗位的从业技能的要求提升：不仅能掌握最新的专业知识，而且有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。目前在外贸人才需求榜上分别名列一至六位的跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资证上岗工作。以上几个职位的对学历要求并不高，一般大专、本科学历即可，有些职位只要求高中、中专学历以上，就业资格证书是最重要的岗位“敲门砖”，懂得国内外贸易法规和操作惯例从业经验丰富的是获得高薪的关键。 四、外贸行业资格证书考试 报关员资格考试 跟单员资格考试 全国国际商务职业资格考试 从业资格(外销员从业资格考试) 执业资格 (国际商务职业资格考试) 单证员考试 报检员考试 货代员考试 专家预计，在未来三年里，中国的外贸人才中负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人才最为欠缺，需求缺口三分之二以上，业务营销人才欠缺30%左右，专业管理人员估计欠缺一半以上；服务外贸人才估计供求欠缺70%到80%；投资人员的供求缺口也在60%左右。 序 言 多项选择题：哪个案例属于国际贸易 一、基本概念 （一）什么是国际贸易 国际贸易是指不同国家或地区的居民之间的货物、服务或技术的交换。 （二）什么是国际贸易实务 国际贸易实务是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。 主要学习国际货物买卖过程中的交易程序、合同条款的订法及应注意的问题、有关的法律或国际惯例 （三）国际贸易技术 （四）国际贸易中的买方、卖方及代理 1、买方：消费者、批发商、零售商等 2、卖方：生产者、批发商、零售商等 3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某一方签订合同。 （五）买卖双方的业务特征 1、卖方的业务特征。 ①找到买主； ②确保收汇安全。 2、买方的业务特征。 ①合同的商品质量；②确保对方按期交货。 (六)国际贸易的特点 国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面。 国际贸易属跨国交易、情况错综复杂 国际贸易易受国际局势变化的影响，具有不稳定性 国际贸易面临的风险远比国内贸易大 国际贸易线长面广，中间环节多 国际贸易商战不止，竞争异常激烈 二、国际货物买卖合同及基本业务程序 (一) 国际货物买卖合同： 是确定合同双方当事人权利与义务的法律依据，也是判断合同是否有效的客观依据。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。 合同的主体：其中一方当事人是外国人（自然人或法人）或者是受外国法律所支配的人。 合同的客体：货物的交付必须是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。 （二）国际货物买卖合同的结构/web/mmht/ 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面： 合同条款的主要内容 1.当事人的名称或者姓名和住所 2.标的 3.数量 4.质量 5.价格或报酬 6.履行期限、地点和方式 7.违约责任 8.解决争议的办法 （三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产