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中介公司 资源开发培训
第一章 资源的重要意义 什么是资源？ 上游 下游 资源是连锁店的生命之源 上游资源是生存命脉 下游资源是“财神爷”，是上帝！ 持续、稳定、巨大的资源量 高成交率 匮乏、劣质的资源 亏损、闭店 资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一 坚持大规模、大范围的资源开发，有利于公司品牌的推广 资源会流入具备卓越操作能力的公司 第二章 资源的获取和维护 资源的获取方式 报广、DM单 社区 网络 布控开店 贴条扫楼 陌拜 缘故 房交会 一、报广、DM单 最省力，收效最大的一种方式 报广、DM单的房源一定要选好 上报的房源及时统计，录入内网、合同 询问房源的客需要详细记录，及时录入内网处理 积极主动促成带看 二、社区 长期坚持 区域局限性 热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品，如早市、夜市等 大型社区做品牌推广 三、网络（内网、外网） 不失为一种省力、找到优质房源的好方法 注意同行 及时验房，确定业务品种，第一时间锁定优质资源 布控开店：扩大影响 贴条扫楼：夜猫行动 陌拜 缘故：已成交的客户是一个市场的开启，而非终结！ 房交会 资源的维护 定期维护： 未成交客户：5天一回访，确认需求是否有变化，是否已购房 店内房源：不定期回访，确认价格是否有变，是否已售，及时撤单 维护良好的上游 谈价，避免私下成交 维护良好的下游 保证店内成交 资源跟踪 渠道外成交：成交价格，资源挖掘 渠道内成交：问候，索取转介绍 资源是我们的血液，它将为我们健康发展起到决定作用！ 第三章 实地看房 房屋实地勘查及其意义 房屋实地勘查俗称实地看房，是当事人对房屋的基本情况和使用功能进行现场了解的过程 意义：了解房屋基本情况 把握市场脉搏 提高置业顾问专业性 勘查的内容和方法 周边环境： 楼间距 自然环境 绿化面积 附属设施 人文环境：周边学校，居住人群 房屋的质量和结构 质量：建筑质量和生产工艺水平（墙体、地面、门窗、管道，顶层是否漏水，底层是否返潮，是否透寒） 结构：是否拆改 建成年份 房龄老 使用年限低 价格低 户型：是否合理，小居大厅，全明设计 朝向：首选南北向，注意采光和通风 楼层：低层建筑 3，4层 小高层 5，6，7层 高层 11～20层 装修： 豪装、精装、简装、清水 地脚：影响二手房价格的重要因素 交通状况 物业管理：服务质量、物业费、管理公司 客户心理价位：售房目的 其他：确定权属，是否凶宅，确定房屋附属设施及腾房时间 限时业务敏感度 第一时间 第一力度 第一反应速度 时间就是金钱，时间就是资源！ 第四章 实现突破的关键环节 资源 几组经验数据: 成交量＝资源量*资源转化率 谢谢大家！ * * 第一章 资源的重要意义 第二章 资源的获取和维护 第三章 实地看房 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ *
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