2010年杭州中豪·四季青丁桥营销推广.pptVIP

市场因素 产品因素 营销因素  营销阶段 第二阶段：这是他们的生活 目的：锁定客户 阶段主题：城世里 生活有城 主要动作： 1、户外、报广、广播等媒体立体传播。 2、宜居生活体验馆（售楼部）、宜居国际低碳样板间体验活动。 3、杭州城市历史变迁摄影大型活动。 市场因素 产品因素 营销因素 营销阶段 第三阶段： 目的：迅速销售 阶段主题：主城 宜居地段上的宜居产品 主要动作： 1、户外、报广常规渠道，增加直效渠道：DM、客通。 2、业主、意向业主家庭联谊活动。 3、宜家家居展。 市场因素 产品因素 营销因素 注意（我们的结论）ⅷ 毛主席教导我们： 不断的研究杭州房地产问题， 不断的研究丁桥问题， 一定能解决本案的营销推广问题！ THANKS * * 市场因素 产品因素 营销因素 品牌树立： 生活有成，还有城 你生命中有多少城？最珍爱是杭州 城市 人 建筑 品牌树立： 世世代代，人间烟火，城市血脉以建筑留存，宅以人传 宅，是家族传承最根本的象征 市场因素 产品因素 营销因素 市场因素 产品因素 营销因素 广告推广定位世居于此，生活有城 市场因素 产品因素 营销因素  案名 城世里 另一个案名思路（从市场定位出发）北回归线国际宜居区 宜家生活 其他案名备选： 城市海岸 四季菁华 市场因素 产品因素 营销因素 注意（我们的结论） ⅶ 牢牢抓住真正刚性需求客户，以城市发展大趋因势利导，能给我们带来80%的优良业绩而且，可抗大势风险！ 市场因素 产品因素 营销因素 营销阶段： 第一阶段:这是谁的生活 目的：占领市场传播空白，传播核心销售主张。 阶段主题：国际宜居区 宜家生活 主要动作： 1、《国际宜居区 宜家生活》蓝皮书、新闻发布会，媒体炒作。 2、户外、写字楼电梯广告导入项目核心销售主张。 3、国际宜居城市宜居生活展。 重新认识丁桥——中豪·四季青丁桥77号地块提报项目营销推广方案 本案的核心议题：是否具备，或者如何成为丁桥标杆性楼盘？  标杆的两个方面： 1）价格成为区域标杆。 2）成为区域成熟的代表楼盘。 第2目标是第1目标实现的必要条件 背景 09年底，中豪房产联合四季青集团以楼面价7245元/平米竞得丁桥77号地块， 再创丁桥地价新高，成为丁桥在售楼盘涨价风向标。丁桥“地王”注定站在风口浪尖上。 2010年4.15新政、新国十条，史上最严厉的房地产调控开始。市场陷入空前博弈。 2010年5月杭州第十届人居展成为成交量最低，成交价最高的人居展。 影响本案价格走势的三大纪律（因素）八项注意（思考与结论） 产品因素 市场因素 营销因素 价格走势 市场趋势 竞争环境 区域竞争力 项目竞争力