中信泰富上海朱家角新城营销总结及营销计划.pptVIP

关于“多样营销” 建立三级体验系统 古北聚气 体验新镇 畅想新城 加强古北接待中心聚集人气的功能。古北接待中心是举行小型ＳＰ活动等与客户互动活动的首选场所。每逢重大节假日，可在古北接待中心门口广场做一些渲染节日气氛的布置，吸引往来人群关注。另外，如遇客户集中看房，则将集合地点设置在古北。 由于项目现场工程形象尚未完全确立，而朱家角新镇区的环境一直以来受到客户好评，因此，体验朱家角宜居生活先从新镇开始．现场客户比较集中的时候，可安排专车花约３０分钟的时间游览新镇，并沿途介绍主要生活配套与周遍环境，加深客户对居住环境的认同感。 销售现场除了模型、沙盘、建材展示外，更强化影视区的功能。通过对未来中信泰富朱家角新城的模拟，配合销售人员的介绍，使客户对项目产生美好的联想。此外，建议提高现场接待标准，为客户提供饮料、咖啡和专业服务生，有助于提升项目档次，增加客户认同感。 形成连贯的立体化SP活动 体验类 机会点：随着珠溪路、一系列旅游设施、景观的建设，国家AAAA级风景区朱家角已经以国 际化江南水乡的形象展现在世人面前；让“准置业者”深入了解朱家角，增加感性 认识，感受江南古镇新颜，会更有利于项目销售。 执行力：朱家角区域看房车、产品推介会、车友会聚会地点、名人名车试驾体验 特 性：让受众了解到社区环境,交通状况,经济发展状况,亲历朱家角新城的“宜居之道” 时事类 机会点：奥运百年以来，祖国第一次举办如此盛会，吸引、汇聚了世界的目光；正如“引力社 区”这一全新居住概念的推出，为宜居生活定义了新的标准。 执行力：组织客户赴北京现场感受奥运气氛(如有条件可组织奥运现场观摩) 特 性：借力奥运,体现和弘扬健康居住观 公益类 机会点：公众形象的树立，是为了树立“企业公民”的形象，更是为了配合一系列营销策略的 顺利进行，最终引发公众对项目的关注 执行力：对于希望工程、主要景点的捐助活动；公益市区主要路段范围内、朱家角区域内， 公益广告投放；市区往朱家角主要公交站点的公益广告投放等 特 性：对于生活感觉的差异性诉求，亦可通过公益广告的形式表现；如此就可以充分体现企 业公民在“民生”方面的贡献和决心，进而推动项目销售 大型事件营销(贯穿2008整年度) 机会点： “可持续发展”是一个世界性的主题,环境保护,材料的循环利用都是人们关注的话题; 莱卡（LYCRA）风尚大典是一年一度,国内最具影响力的时尚颁奖典礼; 1.通过“环保时装秀”的主题活动促成这二者的有机结合，借势时尚“引力”,将公众目光汇聚于中信泰富朱家角新城”社区引力”. 2.在活动过程中,利用名人效应宣传项目的”环保”理念;如此,”宜居新城”的形象水到渠成 执行力： 1.5月,10月两次环保时装秀，格调、定位依次提升；在时装秀的同时展示引力社区图片展 2.邀请濮存昕（类）名人在环保时装秀出面，并制造一系列代言的新闻话题 3.以参与LYCRA风尚大典（环保时装秀），提供风尚大典举办场地，颁发“环保风尚奖”等，目的在于 1）让受众了解朱家角，进而了解朱家角新城； 2）以“环保”的由头，引出“引力社区”的典范、理念、舒适性等特质 特 性: 利用一系列以”环保”为主题的,富有活力的活动,体现项目大盘形象;展现与众不同的理念,和社区独特的典范形象.为后续长时间的销售过程铺垫一条康庄大道. 形成连贯的立体化SP活动 3.3 分阶段企划执行 08.5-08.9中旬 08.1-08.4 08.9下旬－08.10 08.11-08.12 分阶段推广总表 营销阶段 D16二、三期蓄水 D16二、三期销售与后续蓄水 A5-3销售与D17蓄水 A5-3与D17持续销售 推广周期 新推地块 D16二、三期 A5-3 D17 推广主题 MAGNETIC引力社区 “文苑”二、三期盛大公开 公园旁的低密度住宅 年度压轴奉献,D17隆重上市 推广诉求 宣传整盘形象,预热市场,形成品牌价值 火爆开盘,媒体全攻势,引起市场强烈聚焦 新地块,新产品,制造热销态势,整盘价值提升 新地块,新产品,年度谢幕之作,值得收藏的精品 媒体通路 软文、报纸形象稿、户外据点、地盘包装、车身 硬广、软文、杂志、地铁、网络、直邮、SP活动、房展会、巡展 户外更新、硬广、软文、杂志、网络、直邮、SP活动、房展会、分众广告 报纸、杂志、电视、直邮、SP活动 环保时装秀 第I季 地点：中信泰富广场中庭 代言人：濮存昕 优秀作品参加LYCRA预告 08.5 08.1-08.4 报纸专题、专栏点评 D16二、三期产品推介（看房车） 公