北京k2·百合湾项目分析与借鉴.pptVIP

增加坡地园林高度 5、目标客户精准锁定、广泛辐射 公关活动 另一方面，我们更要结合项目区域发展规划，将通州 区域商务中心居住群体引进我们项目所处文化旅游区内，大幅度，深角度的拓展我们的客户群体所在。 吸引地缘性客户 6、推广渠道多管齐下、有的放矢 短信、网络等属于费效比较为突出的媒介通路，是客户认知我们项目主要途径，在推 广前期需要重点利用，加大投入比例。以此来增加来电、来访量。 短信、派单、网络 户外广告对于项目形象传播有着重要作用，可以考虑集中费用，在效果好的区域选择广告牌；同时在项目主干道上增设道旗、指示牌等宣传道具。 户外广告 华远·铭悦项目擎天柱、道旗视觉表现示意 公关活动可起到口碑传播，有效增加意向客 户到访次数，并带动现场人气，促进老带新 等有利局面，期可重点使用。 THE END ! K2百合湾项目户型主要分为两种，loft公寓和平层住宅。 平层住宅户型以超大赠送面积吸引客户眼球，最大赠送面积可达30余平米。 5、户型设计——产品形态丰富，超大赠送面积 79㎡两居户型，赠送面积达17 ㎡ ，最终折合总建筑面积96 ㎡. 该户型西北角赠送面积打通后可实现一居变两居功能，南向大面积赠送为全朝南阳台与露台，成为市场上接受度最好的南北通透户型。 79㎡两居户型 平层住宅户型 87 ㎡三居户型，赠送面积可达33 ㎡，最终折合建筑面积120 ㎡. 图中标红部分报规时无顶，交房后由开发商进行二次施工，全部算作赠送面积。 其中包括南向阳台、露台；北向露台，最受关注的是该户型套内面积从新布局后，加上赠送面积可实现餐厅与次卧功能。 87 ㎡三居户型 K2百合湾户型优势 产品形态丰富：1、从产权形式看，包含50年商住公寓和70年普通住宅； 2、从建筑层次看，包含多层和高层项目； 3、从户型看，80-90平米两居平层住宅。 符合市场需求： 1、超大赠送面积，迎合消费者心理需求； 2、单套总价100万起，符合大多数消费者的支付能力，形成项目的有效供给。 规划：L型布局，超百米楼间距，有一定的围合空间，利于邻里关系的亲近；依楼栋分布设三个出入口 较好地分散了小区人流、车流。 建筑：ART-DECO新古典主义建筑，全干挂石材、金黄色外立面，18/20高层建筑群，彰显宏伟、 气 派与高贵。 园林：外部采用坡地植树种草，有效缓解了临路的噪音问题；内部采用类龙湖的园林风格，绿地高低 错落、曲径通幽，树木花草种类众多、五颜六色，给人绚丽、愉悦、宁静之感。 配套：3000平米超大豪华水会所提升项目品质感，显示豪华、尊贵； 户型：产品形态丰富，超大赠送面积，户型合理，形成强势竞争力。 K2百合湾产品优势突出表现在： ?绿城物业服务集团有限公司是中国物业管理协会副会长单位。曾荣获“中国优秀物业服务企业服务规模TOP10”第二名 、 “中国物业服务百强满意度领先企业TOP10”第一名 ， 市场上口碑颇佳，客户认知度极高。 四、项目附加值：品牌物业 其他竞品项目：多选用开发商自身下属的物业管理公 司，资质、资历、服务理念和管理水平均有限。 K2地产与绿城物业一直是合作伙伴，K2地产项目物业公司全部为绿城物业。如其公司其它项目海棠湾、清水湾、红树湾、百合湾。 营销探讨 一、市场对位 二、客户对位 三、营销渠道 通州区域外部需求与内部需求的比例在限购后不断下降， 但这并不代表外部需求的实质性减少。 前期主推商住物业，中期推出纯商品住宅，限购、不限 购客群均有可选产品。 在限购措施下，大部分外部购房需求只能通过像百合湾 这样的商住物业来满足。 百合湾项目热销的原因部分源于其对限购政策的有效规避。 一、市场对位 该项目的商住部分套均总价为120万，首付60万。 纯住宅部分套均总价为175万元，首付款总额在50万。 城市中等收入以上家庭的家庭能够接受首付标准。 商住部分不仅满足了部分外来刚性需求，同时也满足 了一部分投资性需求。 二、客户对位 30-50平米的loft商住物业对25-35岁之间的人群有较大的吸引力，易成为其首次置业的选择对象。 80-90平米的平层纯商品住宅更适合30-40岁之间的人群，该项目的产品设计重视与该人群的心理价