厦门复兴世纪项目开盘前期营销准备工作汇报.pptVIP

阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（会所篇） 阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（会所篇） 阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（房型篇） 阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（房型篇） 阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（生活篇） 阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（公共部位装修篇） ——开盘前期营销准备工作汇报 开盘前期市场预热阶段客户累积目标设定 依据计划，我们希望在开盘前期 积累意向客户1200组 有效客户达到300组 （即达到四进一的推广概率） 围绕上述目标，我们将通过即时跟踪、汇总和分析，明确意向登记客户的需求心理、来源区域和购买动机等消费特征，力求为开盘阶段的项目推广和客户持续累积提供策略制定的市场依据，并据此制定详细的可供执行的后期工作实施计划。 目前业已累积意向登记客户1500组 开盘前期客户累积情况汇报（销售控制+推广成效） 7-8月市场推广成效评估分析 来访登记客户数量统计分析 854 141 171 101 110 107 109 74 41 来访量 合计 8.25-31 8.18-24 8.11-17 8.4-10 7.28-8.3 7.21-27 7.14-20 7.9-13 日期 根据统计，在销售部7月9日进场至本月底，平均每周的客户到访量为90组。前期的推广主要依赖整个售 楼中心区域的工地围墙和售楼处本身进行展示宣传，吸引客户和路人关注，这从前期的登记在册客户的 信息反馈可以得到证实。而在8月18日-27日的整个“城市艺术生活之旅”SP活动期间，由于加大了宣传推广力度，包括目标性邀请函的定点邮寄、户外广告的及时亮相，以及活动后期的新闻媒体穿插报道，使得整个来访客户的阶段性总量有了非常明显的上升，活动第一周登记到访数量达到了171组，明显高于平时一周客户来访总量。 来访登记客户获知途径统计分析 20 10 9 17 370 203 349 合计 10 6 2 4 45 35 49 8.25-8.31 9 4 7 13 46 70 81 8.18-8.24 1 0 0 0 47 22 40 8.11-8.17 0 0 0 0 67 22 19 8.4-8.10 0 0 0 0 58 14 43 7.28-8.3 0 0 0 0 49 31 59 7.21-27 0 0 0 0 38 3 40 7.14-20 0 0 0 0 20 6 18 7.9-13 网站 宣传 广播 电视 宣传 报纸 宣传 售楼处 朋友 介绍 户外 广告 —— 依据销售案场统计数据显示，通过售楼处建筑本身和户外广告慕名前来的到访客户占了绝大多数，而这主要和整个营销推广计划的通路选择有着密切的联系，因为整个7月和8月，由于项目本身的许多不确定因素和策略性思考，促使我们并没有进行大规模的媒体推广，因此项目现场的的展示就起到了非常明显的宣传引导作用。而同时我们还不难看出一点就是，从8月18日-27日的SP活动期间，朋友介绍的来访登记客户比例增加非常明显，这从一个侧面说明了举办SP活动的基本目的——搭建口碑传播平台的效果开始显现，从上述表格的统计分析我们可以看出，通过朋友介绍获知的到访客户人数达到了203组 。 来访登记客户来访区域统计分析 11 16 24 14 13 58 13 8 404 合计 1 6 3 5 1 10 2 0 63 8.25-8.31 2 7 2 5 3 16 3 2 91 8.18-8.24 1 1 0 1 2 5 2 2 47 8.11-8.17 1 0 6 0 2 10 3 1 39 8.4-8.10 3 0 5 2 0 7 0 3 50 7.28-8.3 0 1 3 0 2 8 1 0 50 7.21-27 1 0 3 1 0 2 2 0 45 7.14-20 2 1 2 0 3 0 0 0 19 7.9-13 台湾 外省 省内 其他 三明 莆田 泉州 漳州 岛外 岛内 依据现场统计数据显示，岛内客户的到访登记量达到了404组，占到了整个阶段来访客户登记总量的一半，其次是厦门周边城市，诸如：泉州到访登记的意向客户为58组，岛外的客户只有8组。而这同样与本案前期的推广通路和宣传覆盖面有着密切的关系，而这种现象在后期的推广过程中肯定会有明显的转变。 来访登记客户年龄结构统计分析 16 10 22 56 97 257 145 150 24 合计 1 5 4 18 17 33 16 28 3 8.25-8.31 6 2 8 11 18 49 27 33 4 8.18-8.24 1 2 3 4 21 29 17 22 4 8.11-8.17 0 0 3 10 14 33 16 18 8 8.4-8.10 4 0 0 3 9 37 24 22 2 7.28-8.3 3 1 3 4