吉林市万科城成交客户分析.pptVIP

□1.2期产品客户分析 □90、115、139㎡产品客户分析 END! 小面积产品-居住-工作区域 工作区域相对平衡，居住区域以昌邑和丰满为主。 √成交客户的居住区域以昌邑区和丰满区为主，龙潭和船营居住客户较少。相比较而言，丰满区和昌邑区的居住环境好于其他两个区。 √在丰满、龙潭、船营、昌邑工作客户数量基本持平。 √长春和外地的客户共133组，是本案的重要客户来源。 居住区域 工作区域 小面积产品-认知渠道 亲友推荐占多数 √除亲友推荐外，报纸广告、业主推荐短信和房展会也有不错的效果。 小面积产品-置业目的 改善居住占绝对多数，有部分客户有投资意向 √改善居住生活的占多数，有投资意向的客户有一定比例。 小面积产品-付款方式 一次性比例最高 √一次性占41%，按揭30%，公积金28%。 家庭月收入集中在6000以上 √1.2期小面积成交客户收入多集中在6000元以上，比1.1期客户家庭收入略有提高。 小面积产品-家庭月收入 家庭月收入 小面积产品-置业次数 改善类（非首次置业）成交客户占74%，二次置业比例最高 √二次置业客户最多有306人，占43%的比例，其次为首次置业客户181人，三次置业客户142组，三次以上75组。 自驾车客户占绝对多数 √其中选择自驾车和出租车作为主要交通工具的客户达到559组，占近80%的比例，出租车占近10%比例，坐公交车和其他出行方式的占10%的比例。 小面积产品-出行方式 【小面积产品-小结】 小结：以上演示是针对小面积的客户进行了交叉分析，得出如下结论： 客户情况： 小面积产品吉林市购买力占到四分之三的比例，年龄集中在35-49岁之间，客群来自大型企事业单位、国企、个体从业者，在昌邑和丰满居住的客户较多，工作地点相对平均的分布在吉林四大区，从认知渠道上看，短信和业主推荐的比例有所增加。以改善类客户占绝对多数，部分客户有投资意向购房，一次性付款比例超过40%，非首次置业客户占74%，二次置业的比例最高，拥有私家车的比例占近80%。 □166、212㎡产品客户分析 数据截取：截止到6月14日晚，含内部认购客户。 数据总量：1066批成交客户中，362户为大面积产品。 大面积产品-归属地 大面积产品吉林市客户占86%的比例 √大面积产品的客户渠道主要来自吉林市，以改善居住环境为主，吉林市客户购买大面积产品共309组，占86%，外地客户占14%。 大面积产品-年龄 35-39岁，40-49岁客户属于大面积客户的主要客户群体，共占65%的比例，其次是30-34岁，50-59岁客户共占25%的比例。这部分客户属于城市高端人群，有很强的购买力。 35-49岁客户占大面积客户的65% 职业 职位 大面积产品-职业-职位 事业单位、个体、国企客户位列前三甲 高层比例明显有所增加 √事业单位、国企、个体占有总成交客户数量的81%。在购买大面积产品中个体户数量最多占35%，事业单位和国企其次，可以看出个体从业者的购买力最强，购买客户的数量最多。 √和小面积产品相比，购买大面积产品客户高层的比例明显增长，中层和一般职员的比例明显下降。 大面积产品-居住区域 成交客户居住区域 成交客户工作区域 工作区域相对平衡，居住区域以昌邑和丰满为主 √成交客户的居住区域以昌邑区和丰满区为主，龙潭和船营居住客户较少。相比较而言，丰满区和昌邑区的居住环境好于其他两个区。 √在丰满和船营区工作的客户数量最多，在龙潭区工作的客户最少，在龙潭区工作的客户多以吉化为多主，在泛江北区域工作的客户有待进一步发掘。 大面积产品-认知渠道 亲友推荐数量最多，业主推荐成交有明显增加 √亲友推荐独占鳌头，219组，除亲友推荐之外，报广、业主推荐、房展会也起到了很好的效果，业主推荐比例比1.1期有明显提高；通过房展会最终成交客户有31组，这部分客户对万科有足够的忠诚度。 大面积产品-置业目的 改善居住条件的客户占9成以上 √在本案购置大面积产品的客户绝对多数都是终极置业目标，以改善居住条件为主的自住型购房目的。 一次性付款客户占44%，公积金38% √一次性占44%，公积金38%，这两种付款方式的比例明显高于小面积产品，按揭客户有所减少。 大面积产品-付款方式 家庭月收入在6000以上 √按照成交情况看，高收入家庭占有很大比例。基本都在6000元以上，8000以上的客户最多。 大面积产品-家庭月收入 大面积产品-置业次数 改善类（非首次置业）成交客户占85% √二次、三次置业客户最多有261人，其次为首次置业客户55人，三次以上置业客户有46人，首次置业的客户也非刚性需求。 自驾车客户占绝对多数 √90%以上的客户拥有自驾车，部分客户有2辆或2辆以上私家车。 出行方式 大面积产品-出行方式 小结：以上演示是