绍兴金地自在城营销提报.pptVIP

全面超越的样板房 —— 自在生活情景营造 ⊙样板房情景示意 通过家庭照片，留言贴，以及道具来模拟样板房主人的人物背景、性格特征及生活爱好。 ⊙随处可见的亮点故事牌 通过有创意的导示形式、导示内容，让客户时刻感受到自在城别具一格的个性，以及我们对自在的理解。 自在酒窖（洋房样板房） 有30年的老朋友，有刚认识的新知己，有1874年伦敦的浓雾，有1919年德克萨斯的风声，有1982年波尔多的阳光。张先生总笑着说，要紧的是跟你们一起分享。 ——形成网状户外拦截，塑造绍兴NO.1形象； ——数据库营销 + 网络营销+小众媒体； ——现场售楼处、样板房、样板段的包装； ——重要节点的活动引爆； 户外截流 定制营销 体验营销 活动营销 四大策略 公关炒作类 事件取势类 活动体验类 营销活动 国际人居城市发展论坛 炒板块 树品牌 筑高度 身自在，心自在 湾区生活体验 走遍世界，回到自在城 百万国际湾区启幕 活动营销总体策略 品牌纪 亲子纪 养生纪 3月 4月 5月 6月 9月 10月 7月 8月 12月 11月 4.20样板区开放 5.20-洋房、2T3公寓首开 销售节点 重点活动 客户会 3.20RBD论坛 4.20样板段开放活动 春季房交会 5.15产品说明会 9.12中秋节赏月活动 6.1儿童节亲子活动 8.6七夕节相亲派对 12.24 平安夜派对 10.31 万圣节派对 2011营销工作总纲 广告阶段 自在城首届国际童子军夏令营 洋房、2T4加推 2T4公寓开盘 秋季房交会 2T4公寓加推 大平层首开 洋房加推 精装2T3首开 自在湾区养生节 公关炒作类 事件取势类 活动体验类 营销活动 国际人居城市发展论坛 炒板块 树品牌 筑高度 身自在，心自在 湾区生活体验 走遍世界，回到自在城 百万国际湾区启幕 活动营销总体策略 2011，柯桥，国际人居城市发展论坛 时间：3月初 地点：富丽华大酒店 活动目的：通过国际人居生活理念讨论，深挖大小坂湖的宜居价值 主办方：绍兴晚报 承办方：金地集团 拟邀媒体： 浙江媒体（浙江电视台、钱江晚报、住在杭州网、《楼市》杂志） 绍兴当地媒体（绍兴电视台、绍兴日报社、绍兴县报社、搜房、搜狐、楼市等） 【为杭州自在城双城联动前期造势】 举办日期：板块炒作期 公关炒作类 RBD论坛 拟邀人员： 世界经典RBD总规划师（新加坡克拉码头、上海新天地规划师，建议人员：余波） 中国房地产协会领导（建议人员：住建部政策研究中心主任，陈淮） 浙江房地产协会领导（建议人员：会长唐世定） 绍兴县领导（建议人员：何家顺） 金地集团领导（建议人员：陈必安、王文胜） 保利等其他开发商领导 【以上人员视活动公司资源而定，关键强调活动的高度】 论坛切入点： 柯桥城市发展的底蕴和契机（绍兴县领导） 2010年柯桥城市发展大事记 引入金地、保利集团后，政府对大小坂湖开发的支持力度 国际人居发展理念的变化（中国房地产协会领导） “滨水而居——城市化——离尘不离城”的人类居住史历程 世界经典RBD的形成始末及对城市的促动力（克拉码头或新天地规划师） RBD的来源及核心价值点 以案例阐述对城市发展的推动作用 大小坂湖未来规划及发展前景（金地集团） 坂湖生态宜居价值阐述（保利集团或其他开发商代表） 后续推广配合： 《RBD文化读本》推行，发行渠道包括各大售楼处展示、高端娱乐场所摆阅、意向客户派发。 《绍兴楼市——金地专刊》发行，发行渠道包括各大售楼处展示、高端娱乐场所摆阅、重点小区直邮。 联合其他开发商资源，争取户外形象、现场区域企宣的统一。 报纸、网络的专题性炒作跟进。 公关炒作类 事件取势类 活动体验类 营销活动 国际人居城市发展论坛 炒板块 树品牌 筑高度 身自在，心自在 湾区生活体验 走遍世界，回到自在城 百万国际湾区启幕 活动营销总体策略 针对目标客户对板块抗性，逐步落实大盘价值体系，赢得市场认可。 举办日期：大盘形象期 事件取势类 时间：2011年4月底 地点：项目现场 主题：“走遍世界，回到自在城”20000㎡样板段璀璨开放 拟邀人员：新老客户 活动目的： 展现金地集团品牌实力，以及国际生活营造专家的能力，提升品牌知名度及美誉度 展现大小坂湖美丽的生态景观资源，体现悠然宜居的社区氛围 增强客户信心，通过线上线下媒体渠道，扩大项目影响力 事件取势类 样板段开放 活动流程： 日场（9:30-17:30） 迎宾签到——售楼处开馆仪式——样板房参观——样板段小型活动穿插 夜场（19:00-21:00） 自在主题音乐会——音乐T台秀——奢侈品联动——烟花大会 蓄客目标：开放当天来人500-800组 样板段开放活动主